傅濤：環境產業的創新思考

時間： 2016-11-24 15:42

來源：

作者：傅濤

固廢產業的時代旋律

固廢產業時代大致分為：設備工程時代——資產時代——資本時代——生態時代。設備工程時代曾經左右了我們行業十幾年，然后進入了資產時代，很多投資公司進入，但它們并不是投融資公司，它們買的是固廢資產，用資產帶來現金流，不是資本時代的公司而是資產時代的公司。現在進入資本時代，資本時代和資產時代不一樣。資產證券化、貨幣化以后就變成了資本。為什么談到資本時代？在我們這樣的背景下，大量的閑置的社會資本存在于產業之外，必須通過產業紐帶吸引過來。未來的產業應該進入生態時代，真正的價值不完全由資本創造。這部分內容在固廢論壇晚上的“生態夜話”環節展開論述，整理詳情見《如何看待環境產業的未來》一文。

環境市場的未來屬于誰？

1、危機中的產業

現在我們全國的環保產業一共有3萬多將近4萬家公司，我認為大部分公司都會經歷生存困難。雖然環保行業是春天，但是大部分公司生存非常困難。因為甲方沒錢了。我覺得80%以上的環境公司會終結，所以重構是深刻的，在所有背景都發生變化的情況下，產業的重構非常劇烈，推手是資本。在資本助推之下，重構加快，內生式增長被沖擊。可能未來的并購，中小型的并購不計其數，過億的并購上百起，明年會更多。因為一般性沒有技術含量的，沒有價值的公司很難生存。我們國家環保行業、固廢行業用不著這么多的公司，所以存在必須具有價值。

理性看待危機

好的公司就是產生在有危機的時代，如果一個行業所有公司都賺錢，這是最差的行業，因為沒有進步的動力，沒有發展的那種驅動力，但是都不賺錢的行業也不是好行業。最好的行業就是一部分賺錢一部分不賺錢。現在實際上是一個非常好的變革時期，大勢在這兒，好公司等于好的商業模式+好團隊+商業資本。通過創新，通過對用戶新的挖掘，實現自己商業模式的重構。

產業錯配兩種類型

對于同業層次性的錯配，解決方案是技術提升、功能提升、極致化。

對于環境產業的結構轉型性錯配，解決方案是大家要找到各自核心的價值，實現兩種轉型：一種是產業升級，一種叫產業轉型，產業轉型比如焚燒向環衛、向垃圾清運的轉型、向資源化的轉型。還有一種叫升級，從低附加值、低利潤值向高的產業鏈進行轉移，實際上是兩個不同的概念，但無疑這兩點都是創新。

2、為客戶提供價值原點

環境產業是行政性公共服務外部化后產生的行業，過去我們迷戀什么？迷戀資源，迷戀權力。我相信未來一定是基于市場，基于需求，并且是基于新供給的，這樣的企業會是未來市場的主導。

2000年，E20成立，到現在，15年。我們堅持兩個準則：第一是相信產業力量。現在產業力量越來越強大，在政府、公眾、產業三者之間的權重會越來越大，公眾的權重也會越來越大，政府的權重在依法行政的框架下，相當過去反而會弱，這是未來的趨勢。第二是相信市場的力量。所有干涉市場的行為都應該被譴責，要充分發揮市場的作用，不管行業是什么樣的行業，市場的作用都會產生一種更好的匹配。高速公路，煤炭，煉鋼，原油等等，政府干涉多的地方都是錯配嚴重的地方，環境行業政府干涉多，所以錯配也嚴重。反而沒有政府干涉的地方錯配就不嚴重。

3、產業未來的領跑者

未來環境產業的創新企業具有以下特征：

行業地位高：細分領跑，但細分要有一定規模

資產效率高：經濟下行慎用杠桿，警惕不能產生現金流的資產

輕資產：輕資產轉型快，適應新變化容易，包袱輕

客戶忠誠度高：重復購買率高

流動性強：應收賬款少

如何到達美好未來

1、創新是根本出路

對所有公司來說都需要創新。創新是什么？是為特定客戶創造新價值。就是組織人才、技術、能力去滿足用戶新需求，創新不等于研發，但是包括研發。企業家的創新應該是什么？找到核心客戶，好好利用，形成商業模式、創造價值。

大部分公司沒有能力像華為一樣從頭做研發，滿足客戶需求。所以對于中小型公司來說基于用戶價值的創新就是唯一出路，中小型公司創新就是鎖定客戶人群，滿足核心客戶需求，創造你的核心價值，形成核心產品。

小企業跟跑大企業，靠撿漏生存是很錯誤的，以后大數據傳播能力遠遠超過我們畫地為牢、信息封閉的時代，如果你的商業模式是基于大企業撿漏，實際上沒有前景。但是小企業也有優勢，轉型快、容易調整自己、沒有大企業病、相對來說更容易在特定需求點上進行創新。那個點要有市場容量，不能找一個市場份額總共只有一個億的點，這樣是做不起來的。我們的觀點：找一個細分領域，市場份額要到20億以上，持續化的開發你的需求、理解你的客戶，這是第一個手段。

2、迎接資本大時代

不可避免要與資本為伍。它們特別看中我們這種有未來想象空間的環境公司，如果你不接觸資本市場，有資本實力的公司就會拿比你低5倍的融資成本跟你競爭，拿比你高兩倍的工資挖你的核心人員……如果真的是這樣，你根本無法生存。

我們希望能夠用資本拉開差距，在這個時代里，最好的知識保護是跑得更快，不是申請專利，專利實際上不太管用。真正有核心技術才真正管用，是資本能夠讓你跑得更快、人更強、能力到位，這才真正是決勝之道。跑在前面的幾百個公司是勝者為王，其他公司跑不動了，跑不動就被吞并。如果你能創新就是未來之星，如果不能創新，可以把公司賣掉投資未來之星。

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編輯：任萌萌

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