《“十二五”節能環保產業發展規劃》、《“十二五”國家戰略性新興產業發展規劃》等系列“十二五”規劃漸次出臺，對污水處理廠高效節能曝氣、升級改造、污泥處理處置等技術裝備都提出了更高的要求。工欲善其事必先利其器，高效節能的環保設備在污水處理、污泥處理處置等多個領域發揮重要基礎性作用。

8月11日，琥珀環保技術（太倉）有限公司（以下簡稱“琥珀太倉”）正式開張，琥珀公司總部位于德國，是處于全球領先地位的水處理、污水處理、污泥處理專業性設備公司。1994年進入中國，格柵、污泥濃縮脫水等設備在“水業設備滿意度調查”中屢獲認可，產品已成功運用于上海白龍港和竹園、北京小紅門和清河、長沙花橋、重慶太平門和唐家沱、鄭州馬頭崗等多個大型污水處理項目。

 琥珀環保技術（太倉）有限公司開業剪彩

作為琥珀公司在德國總部之外的第二家工廠，琥珀太倉秉承一貫理念，將“德國品質”與“本土化”戰略融合，進一步拉近與客戶的距離，直接面向中國市場，提供與德國總部同質的產品。日前，琥珀太倉總經理Mortensen Rasmus接受中國水網記者采訪，介紹了公司的產品情況及發展規劃。

琥珀太倉總經理Mortensen Rasmus致辭

中國水網：琥珀公司選擇在中國建廠是處于哪些考量，琥珀太倉與其他代理商相比，在產品及銷售范圍方面有何差異？

琥珀太倉：中國環保產業發展前景廣闊，是琥珀公司在全球范圍內最為重視的主要市場之一，直接在中國設廠，可以進一步拉近與客戶的距離，在全面發揮琥珀產品優勢的同時，更為直接地傾聽用戶聲音，加大本土化力度。琥珀環保技術（太倉）有限公司是德國HUBER在中國的唯一獨資子公司，琥珀太倉作為在中國的生產研發基地，直接代表德國總部，行使琥珀公司在中國市場的開發和管理工作，更好地覆蓋全系列產品和全國的銷售網絡。這樣可以更好的管理其他代理商，保持市場的持續和穩定有序。

中國水網：國內環保設備廠商眾多，請問琥珀在市場競爭中處于什么位置，主要競爭對手包括哪些，最大的競爭優勢是什么？

琥珀太倉：總體而言，我們的同行主要分三類包括傳統知名的國際性廠商、仿造我們的技術設備展開生產的廠商以及其他國內的供應商，在環保設備廠商中，琥珀一直扮演著“引領”而非“跟隨”的角色，憑借近兩百年的生產經驗和不斷進步的技術研發，產品以“高品質”為主要特色得到業內的一致認可，這也正是我們的最大優勢所在。此次在太倉設廠，在秉承傳統工藝的同時，又將“本土化”理念根植于琥珀的血脈，與用戶最近距離的交流與溝通能夠讓我們更了解用戶需求，也為產品的進一步完善奠定了基礎。

中國水網：請問琥珀每年在技術研發上的投入會有多少，怎樣保護自有技術？

琥珀太倉：格外注重技術創新是琥珀發展的一個重要保障，公司每年在全球營業額中大約會拿出3%-5%作為技術研發經費，同時今年也開始準備在太倉建設研發基地，進一步提升技術力量儲備。在自有技術保護方面我們也格外注意，HUBER公司有大量的專利技術，關鍵性工藝都是從德國直接進入，關鍵部件也是有德國直接生產，以避免不必要的仿造事件。

中國水網：作為污水處理的產物，污泥的含水率高、有機物含量高，對處理處置工藝提出了較高要求，請問琥珀在這一領域有什么相關產品和成功應用案例？

琥珀太倉：污泥處理處置設備一直我們的主要產品系列，擁有太陽能污泥干化、BT-PLUS中低溫帶式干化、中低溫帶式干化+污泥焚燒等多種設備和技術，廣泛應用在國內的多個污泥干化項目。其中太陽能污泥干化設備主要應用于小型項目；中低溫帶式污泥干化設備已在深圳南山熱電廠400噸/天的項目中成功運行。

中國水網：自1994年進入中國市場以來，政策及市場環境都發生了很多變化，請問您對中德兩國的環保市場差異有何看法，公司在哪些領域的發展空間得以進一步拓寬，目前面臨的障礙有哪些？

琥珀太倉：中國的環保產業起步較晚，目前的水環境、水質量都存在一些不完善和不成熟的地方，一方面為企業增大了挑戰，但同時在政策的推動下也提供了很多機遇。就琥珀自身而言，在德國我們已擁有良好的口碑，并不需要作過多的市場推廣，在中國則需要進一步貼近用戶推廣自身。自1994年在北京開設第一個辦公機構以來，琥珀在中國的成長有目共睹，目前我們的產品系列已基本和德國相同，覆蓋污水處理、污泥處理處置、過濾處理、膜法技術、格柵過濾、柵渣處理、下水道系統及雨水處理系統、分散式污水和雨水處理、污水再生和再利用、工業廢水處理等多個領域。但同時，知識產品保護、不同市場規則適應等問題也是我們需要不斷跨越的挑戰。

中國水網：請問您對公司未來數年在中國的發展有何規劃？

琥珀太倉：到2012年，琥珀已有超過1000臺設備應用于全國300多個項目中，今后在與德國總部提供同質產品的基礎上，琥珀太倉將以更加貼近用戶為原則，專注于客戶需求，繼續提供切實可行的高效節能技術解決方案。

公司將首先打造全球統一的技術服務團隊，充分利用HUBER公司全球的資源和網絡，為國內客戶提供全球統一的售前，售中和售后服務，同時提供日常設備維護和操作的專業服務，讓國內的客戶享受和德國一樣水準的技術服務；在各地搭建良好的銷售網絡，繼續尋找在專業水平和長遠理念上具有共同點的合作伙伴，建立優秀的市場和售后服務團隊，提供從日常設備維護保養到疑難問題解決的全方位服務；在繼續開拓市政污水處理的同時，進一步加大工業用戶的開發，運用多年經驗和良好口碑不斷降低成本，提升產品性價比，力爭在3年內位列國內環保設備生產商的前三甲。

編輯：成楊