王文珂解析中國水務投資的“一筐蘋果”市場戰略

時間：2013-04-13 14:34

來源：中國水網

作者：鄭巖

從2005年成立至今，中國水務投資有限公司致力于源水開發和供應、區域間調水、城市供排水、污水處理、苦咸水淡化等水務業務，在短短幾年之內，實現資產達200億規模的同時，積極履行企業的社會責任，在“2013水業戰略論壇”對話環節，中國水務投資董事長王文珂闡述了公司發展的“一筐蘋果”市場戰略。

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中國水務投資董事長王文珂

談及公司的商業模式，王文珂指出他并不推崇特許經營的BOT模式，公司BOT項目的占比份額不到10%。“我們的模式是買‘一筐蘋果’”，王文珂介紹說，“做項目我不希望挑挑撿撿，希望按“筐”賣，這樣可以全面性的解決問題，這是對地方政府負責任的表現”。

從商業模式上來講，這種模式能夠減少戰略上競爭對手，統籌多方利益。王文珂指出，供水項目有不同的環節，對應著不同的利益主體，單獨做項目投資時會受到多方限制，因而達不到預期的效果和收益。而當采用“一筐蘋果”的模式，樹立一個發展目標，做全產業鏈，幫助地區長期解決行業發展的需求問題，統一多方利益關系。

“一筐蘋果”的市場戰略首先體現了水務一體化戰略的概念，王文珂指出，“我贊成企業促進某一環境領域向專業化發展，但是就大型企業而言，供水服務應實現系統化、區域化，即水務一體化戰略”。他表示，中國水務投資的地區性供水服務，從解決地區水務的根本出發，并立足于長遠發展目標，從“源頭到水龍頭到污水處理”，解決一個區域長久生存與發展的水資源需求問題，實現系統化服務。

“一筐蘋果”的理論同時還體現了另一層含義，就是中國水務投資注重履行企業的社會責任，王文珂指出，不管“好蘋果”和“爛蘋果”，中國水務投資都要，不會因為項目不好、難做而不做，而是注重整體提升供水行業的發展水平，為地方政府切實解決諸多水務難題。

編輯：楊瑞雪

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