“行業認為國中比較專注于資本運作，這個不能涵蓋國中過去奮斗的全部經歷，國中正在追尋一條夯實基礎的科技發展道路。”“2014（第十二屆）水業戰略論壇”總裁對話環節，國中水務股份有限公司董事長朱勇軍談起國中水務的未來發展時如是介紹，未來，國中水務將專注于技術創新和農村市場，并探索三種商業模式實現市場突破。

圖為國中水務股份有限公司董事長朱勇軍

希望從單一水務公司轉型為綜合服務商

朱勇軍介紹，國中水務雖然相比北控、桑德等規模不大，但發展歷史不短：2000月，其第一個12萬噸的污水處理廠投入運營。發展至今，擁有一定地位，受到資本市場關注。但“行業認為國中比較專注于資本運作，這個不能涵蓋國中過去奮斗的全部經歷。國中正在追尋一條夯實基礎的科技發展道路。”

朱勇軍認為，在未來五到十年當中，環保行業會有比較大的機會，從全球化的角度，會迎來更大的機遇。在此背景下，企業轉型必然要發生。國中的轉型目標是，從一個單一的水務公司，轉型成一個綜合服務商。

未來專注于科技創新和農村市場

他介紹，未來，國中水務會專注于兩個方面：

一方面，科技引導環保行業的未來，未來要成為成功的企業，必須進行科學技術的積累，國中水務會通過兼并收購的方式專注于技術創新。

另一方面，關注國內的市場變化趨勢，關注農村市場。過去二十年，從設施處理能力來講，城市水處理行業的建議基本到位，但是農村基本被遺忘了。中國水務市場未來五到十年市場機會在農村。國中水務未來將把主要的精力財力物力投入到這方面。

農村市場已經是現實的市場

農村市場確實挑戰很多，有很多不確定性，如商業模式不確定、地方差異大、政策不統一、法規不健全等。在社會層面上，也存在著一些不足之處，如運營成本，操作便利性等。但農村市場龐大的需求是客觀、現實的。“作為行業從業者，無論如何，也不能忽視這個市場機遇。”朱勇軍說。
他認為，如果說2012年之前，農村是一個潛在的市場。但從2013年開始，農村市場已經變成一個現實的市場。過去一年，無論從中央最高領導到各地政府，再到更低一級及縣市級政府，從社會公眾的關注程度，媒體以及行業從業者的重視程度，或者財政資金投入的程度等各個方面來看，農村市場的變化都是前所未有的，正出現重大轉折。

兩年前就開始市場準備

朱勇軍介紹：“農村市場是現實的、客觀的，如何進入農村市場，抓住商業機會，實現環保企業應負的歷史和社會責任，是國中水務一直思考的問題。”

朱勇軍告訴中國水網記者，對于農村市場，國中水務兩年前就開始著手準備，做了一些嘗試，在農村鄉鎮做了一些項目。已經從產品設備到商業模式、團隊，以及市場開發的手段和資金等方面，基本上建立并完善企業的應對農村市場的內在體系。前不久，對瑞典公司的收購，就是為了支持系統完善，在農村市場大展拳腳。

他介紹，國中水務已經與山東省政府簽訂了一份全面的合作協議，結合山東省兩百個示范鎮的建設，推進鄉鎮級別的水處理設施建設和服務的改善。

農村市場的三種商業模式探索

“從商業模式來講，無非就是三個模式”，面對農村市場將采取何種盈利模式的現場提問，朱勇軍回答。他介紹，農村水處理市場的商業模式，一個是設備銷售。國中水務不僅在山東，同時參與了另外七八個省份政府組織的采購招投標。中標后，產品銷售外，國中主要負責售后服務。

第二種模式，是投資拉動，做BOT。將在城市建設基礎設施的經驗，推廣到村鎮級別。如果技術手段能夠保障，這個模式目前政府比較喜歡。企業幫政府解決環境問題，政府出政策，保障企業的收費收益。也許會遇到收費問題，但據調研，水環境惡劣的一些地區，老百姓的付費意識很強烈，他們知道要改善環境，就需要支付費用。

第三個模式，是金融機構合作，搞融資租賃、按揭等形式合作。這方面，國中已經取得一些進展，四月份會有一批項目在山東落地。

    按照朱勇軍的介紹，“這三種商業模式，在國中應該都可以看得到。”

編輯：劉永麗