“曾有記者問(wèn)我，為什么企業(yè)做了21年，還這么有激情？我回答：因?yàn)槲疫€在創(chuàng)業(yè)。”

這是桑德集團(tuán)董事長(zhǎng)文一波深有感觸的一段分享——向一眾環(huán)保創(chuàng)業(yè)者，談桑德的發(fā)展歷史。

2014年4月24日， “創(chuàng)啟未來(lái)”2014國(guó)際青年科技創(chuàng)業(yè)大賽第二場(chǎng)導(dǎo)師招徒賽現(xiàn)場(chǎng)，文一波身兼導(dǎo)師和評(píng)委。底下是一些心懷夢(mèng)想的環(huán)保創(chuàng)業(yè)者，他們中的很多人，把文一波當(dāng)做自己的目標(biāo)和偶像。

但在文一波心里，“環(huán)保行業(yè)很難做，不是誰(shuí)都可以做的。”用他的話說(shuō)：“做這個(gè)行業(yè)，不是簡(jiǎn)單的跟隨，或者你做了，就可以成功。要很用心。”

以桑德的發(fā)展歷史為例，文一波分享了自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)和心得。

第一筆大單

1998年之前，桑德主要針對(duì)工業(yè)廢水市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，桑德沒(méi)有品牌知名度和資金，只能做一些方案性服務(wù)，以免費(fèi)服務(wù)的方式獲得客戶認(rèn)可，打開(kāi)市場(chǎng)。

但好機(jī)會(huì)終于會(huì)到來(lái)。“1996年時(shí)，有一個(gè)機(jī)會(huì)到來(lái)：天津化工廠有個(gè)廢水項(xiàng)目，處理難度比較大，按當(dāng)時(shí)的估計(jì)需要外國(guó)公司國(guó)外技術(shù)才可以實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)。

我曾在化工系統(tǒng)待過(guò)，搞研究出身，對(duì)技術(shù)存在信心。了解了對(duì)方的情況后，覺(jué)得自己可以解決。當(dāng)時(shí)就安排了一些小試。在和對(duì)方?jīng)]有簽訂合同情況下，達(dá)成了一個(gè)口頭協(xié)議：如果桑德中試通過(guò)，項(xiàng)目就交給桑德。”

這無(wú)疑是一個(gè)冒險(xiǎn)，但基于文一波桑德的自信與努力，桑德成功通過(guò)了小試、中試。 并通過(guò)了一些復(fù)雜的相關(guān)程序工作，最終拿到了項(xiàng)目。這個(gè)單子的服務(wù)金額達(dá)到1648萬(wàn)。

而之前桑德的項(xiàng)目基本為幾十萬(wàn)到100萬(wàn)的服務(wù)額度，天津化工廠的這個(gè)項(xiàng)目是桑德發(fā)展史上的第一個(gè)大單，對(duì)當(dāng)時(shí)還是小企業(yè)的桑德來(lái)說(shuō)，意義重大。

進(jìn)入市政污水市場(chǎng) 創(chuàng)新BOT模式

所謂成功無(wú)止境，在工業(yè)廢水領(lǐng)域做得還比較順手的時(shí)候，桑德看到市政污水市場(chǎng)更為廣闊，文一波又將眼光投向了市政污水領(lǐng)域，并成為行業(yè)的領(lǐng)先者，推動(dòng)了BOT模式的發(fā)展。

那個(gè)時(shí)候，市政污水領(lǐng)域，民營(yíng)企業(yè)很難進(jìn)，對(duì)于像桑德這樣做工業(yè)廢水治理的企業(yè)，甚至連方案溝通的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。但市場(chǎng)污水市場(chǎng)，未來(lái)是一個(gè)好方向，會(huì)有大的機(jī)會(huì)。桑德需要時(shí)機(jī)。在等待的同時(shí)，桑德做了兩件事：

一、進(jìn)行市政污水處理技術(shù)等方面的準(zhǔn)備。雖然相對(duì)工業(yè)廢水，生活污水的技術(shù)難度比較小，但需要做符合當(dāng)時(shí)國(guó)情的技術(shù)路線的案例，要求投資、運(yùn)營(yíng)成本、管理水平等適合市場(chǎng)需求。當(dāng)時(shí)桑德研發(fā)了一種投資低、運(yùn)營(yíng)成本低、運(yùn)營(yíng)管理要求低的“三低技術(shù)”，獲得市場(chǎng)關(guān)注。

二、模式創(chuàng)新。當(dāng)時(shí)的市政市場(chǎng)做不開(kāi)，很重要的一個(gè)原因是因?yàn)闆](méi)有錢。在1998年之前，市政污水廠基本都由政府投資，或者通過(guò)向國(guó)際金融機(jī)構(gòu)貸款建設(shè)。

文一波介紹，看中了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，桑德便以此為突破口，向北京市政府申請(qǐng)：不需要政府投資，技術(shù)上也不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，由桑德來(lái)投資運(yùn)營(yíng)一座污水廠，并承諾運(yùn)營(yíng)成本可以節(jié)省10%。北京市政府很有魄力，同意了桑德的申請(qǐng)，并安排專人協(xié)調(diào)推進(jìn)。

但當(dāng)時(shí)沒(méi)有這方面的政策及任何法律等框架，桑德就圍繞這個(gè)項(xiàng)目從政府的角度考慮，問(wèn)題在哪里、風(fēng)險(xiǎn)在哪里，然后做出了一個(gè)類似于特許經(jīng)營(yíng)BOT模式的操作文件，在技術(shù)等之外，從法律等方面對(duì)這種模式進(jìn)行了探索。以此為契機(jī)，桑德進(jìn)入市政污水市場(chǎng)，做成了其第一個(gè)污水處理廠項(xiàng)目——北京肖家河污水處理廠，同時(shí)推動(dòng)了新模式的市場(chǎng)應(yīng)用——“肖家河作為一個(gè)樣板工程，為業(yè)界之后的污水廠建設(shè)與運(yùn)作模式提供了重要借鑒。”

后來(lái)有很多投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)跟進(jìn)，到2002年左右，這種市場(chǎng)模式完全得到社會(huì)認(rèn)可。此模式后來(lái)成為市政污水處理領(lǐng)域最廣泛的模式，推動(dòng)了一大批企業(yè)成長(zhǎng)。目前，市政污水處理，有60%采取這種模式。

引領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)藍(lán)海市場(chǎng)

雖然推動(dòng)了BOT模式在市政污水領(lǐng)域的快速發(fā)展，很多企業(yè)也受益于這種模式，但基于市場(chǎng)環(huán)境等多樣原因，文一波認(rèn)為“桑德并沒(méi)有成為這個(gè)市場(chǎng)的最大的一家”，隨著城市污水處理率的提升，桑德需要思考新的模式和市場(chǎng)。

“城市做完，鄉(xiāng)鎮(zhèn)是個(gè)藍(lán)海。”文一波介紹，中國(guó)有5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市場(chǎng)很大。所以2010年其，桑德開(kāi)始研究針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的技術(shù)路線和商業(yè)模式，在技術(shù)、設(shè)備等產(chǎn)業(yè)鏈做進(jìn)一步探索和儲(chǔ)備。

2010年，桑德與湖南長(zhǎng)沙縣實(shí)現(xiàn)了供需對(duì)接，與長(zhǎng)沙縣的12個(gè)鎮(zhèn)開(kāi)展了合作。經(jīng)過(guò)對(duì)此技術(shù)路線與商業(yè)模式的進(jìn)一步完善與推廣，目前桑德已經(jīng)與超過(guò)100個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了合作。今年估計(jì)會(huì)達(dá)到130-150個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，明年會(huì)擴(kuò)展到400-500個(gè)。未來(lái)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，桑德將成為超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)軍者。

作為行業(yè)領(lǐng)先的環(huán)保企業(yè)，桑德集團(tuán)也是環(huán)保民企的老大哥。桑德的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史，激勵(lì)了現(xiàn)場(chǎng)的眾多參賽者。來(lái)自浙江、北京等地的老板選手，直接在臺(tái)上表達(dá)心聲：“我們就是沖著桑德文總來(lái)得。希望可以和桑德合作，成為文總的徒弟，獲得文總指導(dǎo)。”也有女選手表示：我們也是做農(nóng)村環(huán)境治理設(shè)備的，我們是桑德的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)此，文一波均已微笑表達(dá)支持。他介紹：“未來(lái)市場(chǎng)很大，桑德集團(tuán)希望在中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)成為一家平臺(tái)企業(yè)，與更多在細(xì)分領(lǐng)域有獨(dú)到技術(shù)和優(yōu)勢(shì)的企業(yè)進(jìn)行合作，一起為環(huán)保事業(yè)做出貢獻(xiàn)。希望各位企業(yè)家比賽時(shí)有更好表現(xiàn)，未來(lái)可以一起有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作。”

文一波的發(fā)言得到與會(huì)者的熱情響應(yīng)，正如現(xiàn)場(chǎng)主持人所言，桑德一直在路上，文一波和桑德倡導(dǎo)并體現(xiàn)出來(lái)的創(chuàng)業(yè)精神將永遠(yuǎn)激勵(lì)環(huán)保創(chuàng)業(yè)者前行。

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“創(chuàng)啟未來(lái)”2014國(guó)際青年科技創(chuàng)業(yè)大賽由中關(guān)村海淀園管委會(huì)和北大科技園主辦，創(chuàng)業(yè)家傳媒承辦，面向全國(guó)選拔優(yōu)秀節(jié)能環(huán)保、清潔技術(shù)領(lǐng)域項(xiàng)目。

大賽分初創(chuàng)組和成長(zhǎng)組，成立公司與否均可參賽，參賽免費(fèi)。

4月24日，大賽在北京迎來(lái)第二場(chǎng)導(dǎo)師招徒賽，桑德集團(tuán)董事長(zhǎng)文一波為本場(chǎng)比賽的導(dǎo)師兼評(píng)委。比賽最終決出了10強(qiáng)，文一波作為他們的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，將指導(dǎo)并帶領(lǐng)他們進(jìn)行最后的決賽。

本場(chǎng)比賽的其他評(píng)委為：國(guó)家環(huán)境保護(hù)技術(shù)管理與評(píng)估工程技術(shù)中心的副主任張麗珍、青云創(chuàng)投合伙人朱巖、北極光創(chuàng)投副總裁蔡偉、賽富亞洲基金執(zhí)行董事盛剛、富海巖濤合伙人付巖，以及黑馬大師兄藍(lán)潔士科技創(chuàng)始人吳昊。

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編輯：田皓