中國水網編者按：移動互聯網浪潮已席卷了各個領域，傳統的環保產業也正受到這股能量的巨大沖擊。目前，由中國水網/中國固廢網/中國大氣網主辦，立昇企業支持的“移動互聯時代對環保產業的影響”主題征文正在火熱進行中?；顒游烁餍袠I人士踴躍參與，下文是老愚帶來的智慧分享。

對環境產業來講，這是一個最好的時代，也是一個最殘酷的時代，好的方面國家將環境需求釋放出來，并給與強大的政策法規支持，市場空間激動人心；不好的方面，互聯網和移動互聯網技術給世界各國的政治、經濟、商業、文化 和治理模式帶來了深刻的變革，平臺、跨界、覆蓋、收購成為行業稱霸的鐵律，這讓每一個行業的企業都處在“集體”不安之中，環境產業作為一個剛剛接受市場洗禮，準備闊步發展的傳統產業顯然還沒有準備好，但“狼”已經來了，我們的企業家將如何應戰，這決定了企業生死存亡。

經過一番互聯網體系的研究，結合環境產業一些現象和案例追蹤，筆者認為互聯網或移動互聯網有三大定律將影響環境產業的未來格局和商業邏輯，考驗我們的企業家的智慧和夢想。

定律一：用平臺實現贏家通吃

借助互聯網技術，企業擺脫線性思維模式，通過跨邊、同邊效應創造一個多方共贏的生態系統，迅速捕獲海量用戶，然后擴大構建相關產業生態圈，形成多環狀生態體系的平臺帝國，輕而易舉將原來單體優勝者擊垮，實現贏家通吃。比如美國的蘋果公司、亞馬孫公司，中國的阿里巴巴、騰訊、百度等都是靠大平臺戰略進行多個行業多個領域的覆蓋和盈利實現。

中國的環境企業大約有3萬多家，數量不少但規模都偏小，經過十幾年的發展開始出現一些領頭羊，他們對市場非常敏銳，善于學習，對互聯網的變革開始深刻思考，互聯網讓信息流、資金流、人才流全部接通，這讓產業的生產要素的組織方式和財務模型發生巨大顛覆，原本以線性邏輯主導的商業模式將向以環狀生態圈為主導的商業邏輯遷移，多界面、迭代串聯、實現多個環境目標共贏的平臺模式可能是未來“巨無霸”企業的主導業態。

實施全產業鏈戰略的桑德集團董事長文一波在2014水業戰略論壇上說：未來環境產業將出現不超過10個平臺類的企業，其余的只能做垂直領域的服務商；中節能的余紅輝在該論壇上提出大環保戰略，要打造中國環?！昂寐曇簟逼脚_，其后面的商業邏輯是用平臺覆蓋環境產業市場，建立新的產業交易結構。另外這兩年出現的污泥創技術新聯盟、垃圾焚燒聯盟等組織也在構建以產業族群為特點的平臺商業模式，延長產業鏈從環保向農業、化工、建筑、能源跨界、融合。無論是那種平臺模式其實都是借鑒了互聯網思維的精髓讓環境需求和用戶資源向自己集中，憑借技術優勢、資金優勢、市場優勢獲得行業的控制地位，讓小公司成為被整合者。所以，一個成長期的環保公司要看清你身邊的對手的商業邏輯，是競爭、是合作、還是聯盟都要早做打算。

定律二：搶占“入口”資源，獲得持續盈利

BAT巨頭之間的最大戰略就是搶占PC和移動互聯網線上和線下的入口資源，阿里流量消耗型的電商平臺，缺乏移動端的入口資源，所以成為美團、新浪微博大股東、收購高德地圖，投資手淘、來往等動作都是為了將移動互聯網入口資源和流量導入平臺，形成多元商業生態王國；而騰訊和百度是生產流量入口，他們也在利用強大的入口資源向電商、娛樂和支付領域延伸，獲得另外的利潤池，比如騰訊入股京東。再比如前不久的嘀嘀打車和快的打車“補貼”之爭，就是阿里和騰訊在搶奪移動支付入口，“勝者為王”將通過后期壟斷運營獲得穩定的利潤池來源。

近年來固廢行業的市場化改革，讓投身垃圾發電、餐廚垃圾處理行業的企業風起云涌，垃圾處理設施的設計能力和處理能力大幅提高，集垃圾無害化處理和資源化綜合利用的固廢靜脈產業園不斷蓬勃發展，大家的競爭集中在處理環節，競爭白熱化后，有些企業開始“吃不飽”，面臨“忍饑挨餓”的困局，原因是垃圾的分類和收運系統不在他們的掌控之中，這部分資源要不然在政府手里，要不然被一些非法機構控制，為了獲得穩定的廢物來源，先知先覺的企業開始和政府談判，希望介入垃圾的收集和儲運環節。

去年底桑德環境收購浙江意意環衛機械設備有限公司100%股權,同時成立控股子公司--臨清德運和桑德環衛，加快進入固廢上游的收運環節，今年3月中標河北省寧晉縣環衛特許經營項目，中標價格3.97億元特許經營期限為20年；垃圾焚燒的龍頭企業中國綠能也在醞釀垃圾收儲環節的戰略布局，餐廚垃圾有機化處理的嘉博文公司同樣因為餐廚垃圾“不夠吃”，開始進軍畜禽、污泥、食品工業的廢物市場，并通過產業族群的合作方式獲得有機廢物的“入口”資源?？梢韵胍姽虖U行業的今后的戰爭不在處理環節，而在收運環節。誰先獲得“入口”資源，誰就是最終的贏家。

定律三：“內容為王”即是影響力

互聯網和移動互聯網時代的傳播不再是“渠道為王”，每個人、每個企業都是媒體，而且這些媒體相互連通，“好事、壞事不小心一出門，都會傳千里”，所以產品即營銷，品質即口碑，“人格魅力體”即媒體，成為這個時代最好的品牌邏輯。蘋果系列產品、小米手機都是把產品做到極致，他們的銷售根本不費勁，大家搶著買，沒有大面積的廣告覆蓋，早有人通過互聯網社會化媒體渠道讓產品家喻戶曉。

在這個時代，聰明的環保企業家開始注意到與其把精力放在營銷上、做關系上，不如用心把產品做好，把管理做到位、讓員工的價值觀走在正確的道路上更有價值，給客戶和民眾最好的產品或服務體驗，你的故事自然就有人來為你傳播，項目、資金、人才就會紛至沓來，企業蒸蒸日上局面就在眼前。環境領域一批以技術為核心競爭力的企業，比如立升、博天、嘉博文等都屬于一直專注將產品做好的公司，營銷顯然不是他們的強項，但他們的故事已在行業中悄然熱播。那些靠關系、靠營銷經營的環保企業可一定要擦亮眼睛，看清形勢，不要在“潛規則”上花太多冤枉錢，否則得不償失。

以上所述三大定律既是“墻”也是“劍”，你參不透，它就是你事業上不可逾越的“高墻”；參透了，它就成為你手中的利劍，劈開生死之路。你準備好了嗎？

●將文章發送至收稿信箱 weixin@h2o-china.com，文章上請隨附姓名、手機、公司崗位及電子郵件。

● 參與征文者，請關注“中國水網固廢網”微信公眾號，獲獎者需通過主辦方官方微信確認領取獎品。

 6月20-21日，“2014(第八屆)環境技術產業論壇”即將開啟，屆時特別設置“移動互聯時代的環保產業”主題總裁夜場研討會。敬請期待。

編輯：田皓