國中水務的“鄉?水”模式

時間：2014-09-04 09:06

來源：中國水網

作者：任萌萌

2014年1月進軍山東約200個鄉鎮的水務市場，8月進軍黑龍江約100個鄉鎮的水務市場，從兩年前決定進軍鄉鎮水務領域以來，國中水務展現了一股“后來居上”的沖勁兒。在仍然“含苞待放”的中國鄉鎮水務市場，國中水務股份有限公司（下稱，國中水務）能夠獲得同行側目，不僅是因為其厚積薄發的前期準備，同樣重要的是他擁有一套屬于自己的鄉鎮水務發展模式。

“鄉?水”漫漫，擇“地”而析

中國的鄉鎮水務市場自十八屆三中全會以來才逐步“蘇醒”。僅以污水處理為例，住房和城鄉建設部村建設司司長趙暉在E20環境平臺與清華環境學院聯合主辦的技術產業論壇上就曾提及：“現在全國污水處理率增長比較快，縣城從2008年至2012年，從32%到75%。而縣城以外的鎮，一般的小城鎮增長幅度還是比較緩慢的，有所加快，但是還是比較緩慢，目前處理率只有28%，農村就更低了。”

2014年環保部的首份政策類文件指向農村環境，專門發布了關于農村生活污水處理、防治及投資的指南，而且政府對農村及中小城鎮的供水、排水重視程度不斷提升。在全國范圍內，山東、江蘇、遼寧等省是較早出臺相關政策文件的地區，國中水務的戰略布局就從較早的“蘇醒”地區開始。有最優的政策環境，戰略投資才能更快地生根發芽。

據統計，直至2012年，80%的鄉村沒有專業的凈水裝置，在市場分散、規模較小的農村，國中水務選擇“以點帶面”的發展戰略。不僅在山東省、遼寧省落地一批水務項目，而且還會在湖南、四川、黑龍江、山西等多地落實自己的水務企業，恰如國中水務董事長朱勇軍所言：“最重要的就是盡快地進行市場布局。以后鋪開的速度會很快。”

技術模式：廣納中外“利器”

我國的鄉鎮污水處理還沒有走向規模化推進的階段，在國家政策與投資都有所支持的情況下，推廣適應鄉鎮水務市場的技術成為焦點。國中水務歷來重視技術創新，一直以來對技術的投入都相當可觀，從技術上與鄉鎮靠攏是開辟鄉鎮水務市場的先行“利器”。

第一，集合國內最優秀的水務技術力量。2012年，國中水務與中國科學院生態環境研究中心合作，設立北京國中科創環境科技有限責任公司，主要面向鄉鎮市場研發水務技術；2013年，收購國內垃圾滲濾液處理龍頭企業天地人公司，從而擁有了移動應急供水車等適應縣、鎮、鄉、村環境的過硬技術。

第二，使公司注入世界高水平技術知識產權，提高核心競爭力。2013年，國中水務與瑞典Josab公司、丹麥Aquaporin公司合作，將Josab的生態水處理工藝及其配套升級技術、Aquaporin的正滲透膜制造及產業化應用技術收于旗下；同年與丹麥BioKube公司達成合作，又將為家庭、小城市和社區提供小型污水處理的先進系統納入囊中；而且以合作為基礎，又研發出低溫低濁原水濁度去除技術、氟超標原水氟離子去除技術、MBBR膜生物處理技術等核心技術；從而快速配備了對農村和小城鎮供排水市場的服務能力。

通過對國內外先進水務設備、技術以及發展經驗的廣泛吸納，國中水務構建了較為完整的、適應國內水質和城鎮市場特征的水處理設備與技術體系，關鍵是已經掌握了安全飲水和達標排水兩個適用于鄉鎮水務市場的核心技術，從而能在日益激烈的市場競爭中有效立足并不斷開疆拓土。

商業模式：4管齊下

國中水務一向秉承“資產+技術+增值服務”的業務模式，實現股東利益最大化的同時，兼顧社會責任。不僅在技術上有清晰的國中特色，在商業模式上同樣卓然不同。

PPP模式、“設備直接銷售+托管運營”模式、“分期貼息支付+委托營運”模式、“設備直接銷售+服務包”模式都是國中水務近年來開發的商業模式，不拘泥于一種方式，而是“4管齊下”。

PPP模式主要保證企業按質按量完成鄉鎮居民的供排水工作，減輕政府財務壓力，協助政府解決居民安全用水問題；“設備直接銷售+托管運營”模式可以讓客戶或企業直接采購水處理設備并委托企業運營，費用可以直接支付或生成水費形式；“分期貼息支付+委托營運”模式可由政府委托企業投資建設水務項目，而后按3—5年貼息支付企業款項，從而緩解政府資金壓力；“設備直接銷售+服務包”模式主要針對高質量、高服務要求的客戶，出售設備與工藝的同時，將售后服務打包銷售，使客戶無后顧之憂。

近年來，國中水務已經成為國內為數不多的擁有完整產業鏈的綜合類水務環保上市公司，對于鄉鎮水務市場，國中水務從技術模式和商業模式上已經呈現出不俗的實力，恰如其公司董事長朱勇軍所說：“中國水務行業未來5-10年重點就在農村。”所以國中水務將“鄉?水”做得有領先的技術、多元的業務，所以才有“后來居上”的沖勁兒。

編輯：任萌萌

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