有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到2013年底，我國村莊的污水處理率只有8%，村莊未處理的污水總量是城市未處理污水總量的1.5倍，農(nóng)村污水處理已經(jīng)成為不容忽視的問題。

2014年十八屆三中全會后首批發(fā)布的環(huán)保政策文件就關注農(nóng)村環(huán)保，專門發(fā)布了關于農(nóng)村生活污水處理、防治及投資的指南，而且政府對農(nóng)村及中小城鎮(zhèn)的供水、排水重視程度不斷提升。

十八屆三中全會激活了我國村鎮(zhèn)污水處理市場，臨沂進民水務有限公司（以下簡稱“進民水務”）作為水務行業(yè)的后來者，立足自有專利技術——污泥過程減量技術及其集成系統(tǒng)一體化污水處理設備，積極開拓村鎮(zhèn)污水處理市場，先后在山東、福建、浙江建設完成200多個村鎮(zhèn)污水治理項目，給我國村鎮(zhèn)水務市場的發(fā)展帶來新的氣息。

資金和技術的雙保險 為村鎮(zhèn)水務市場添活力

我國村鎮(zhèn)水務市場目前還沒有走向規(guī)模化建設，市場機制還不完全成熟。目前開拓村鎮(zhèn)水務市場的水務企業(yè)，除了少數(shù)公司在嘗試連片投資、建設、運營村鎮(zhèn)水務設施外，絕大多數(shù)環(huán)保公司還處于單個承包水務建設項目的階段。

這一階段，村鎮(zhèn)水務市場的劣勢是很明顯，主要包含以下幾點：

村鎮(zhèn)污水處理設施單體規(guī)模小，其建設和運營難以進行市場化運作，必須依賴財政資金；

村鎮(zhèn)污水處理技術五花八門，卻缺少真正適合我國村鎮(zhèn)污水處理市場的優(yōu)質技術；

我國的城市規(guī)劃主要集中在省市縣，村鎮(zhèn)一級缺乏統(tǒng)一、穩(wěn)定的發(fā)展規(guī)模，村鎮(zhèn)污水處理項目商業(yè)模式不清晰、不完整，缺乏法律及政策的支撐和保障，導致很多項目建成后管理維護不正常。　

面對這些問題，有能力開拓中國村鎮(zhèn)水務市場的企業(yè)，必須具有資金及技術雙方面的優(yōu)勢，才能支撐企業(yè)在該市場持續(xù)性的拓展。

臨沂進民水務有限公司作為金鑼集團為開拓水務市場專門成立的運作平臺，依靠金鑼集團雄厚的資金實力，結合自有的專利技術——一體化污水處理設備及污泥過程減量技術（簡稱SPRAS技術），以靈活的合作模式開拓該片市場，給我國村鎮(zhèn)污水處理市場帶來新的氣息。

開發(fā)策略：擇地而立，以點帶面

進民水務成立之初，專注于城鎮(zhèn)給排水及工業(yè)廢水領域。在2011年，開始開拓村鎮(zhèn)水務市場，并根據(jù)市場政策及市場主體調研結果，立足山東、重慶、福建等市場，以“以點帶面”的開拓策略，經(jīng)過多年的努力，以靈活的合作模式在山東、福建、浙江承接了數(shù)百個村鎮(zhèn)污水治理投資、建設及運營項目。

通過在山東、福建、浙江等市場積累的建設經(jīng)驗，進民水務積極開拓全國市場，憑借其雄厚的資金實力以及先進的適應村鎮(zhèn)水務市場的專利技術，公司迅速在華南、華東、中部地區(qū)、西南地區(qū)廣泛布局，把公司在山東、福建、浙江等市場的合作經(jīng)驗推廣到全國，為我國村鎮(zhèn)污水治理獻策獻力。

技術實力：一體化污水處理專利設備具有七大優(yōu)勢

從目前村鎮(zhèn)污水處理市場應用的技術來看，人工濕地、土壤滲濾類管理維護復雜，缺少專業(yè)管理人員的維護，難以持續(xù)良好的運行；微動力類AO工藝存在自動化程度不高、產(chǎn)泥無法處置等難題，使其應用受到很大限制；逐漸興起的一體化污水處理設備因為工藝原理的不同，處理及運營效果參差不齊，給業(yè)主的甄選帶來很大困難。

在這種情況下，臨沂進民水務有限公司采用具有自主知識產(chǎn)權的專利技術——污泥過程減量技術（簡稱SPRAS技術）、懸浮污泥層過濾技術、一體化反應槽技術為主體，通過結構優(yōu)化和工藝創(chuàng)新研發(fā)而成一體化污水處理設備，設備運用高濃度活性污泥法，容積負荷低，處理效率高，在運行過程中不添加任何藥劑，出水標準高，且能通過工藝流程優(yōu)化，實現(xiàn)不排泥。

據(jù)介紹，通過對已建設的數(shù)百個村鎮(zhèn)治理項目的持續(xù)觀察和實驗，進民水務這一技術具有良好的適應性。一體化污水處理設備，相對傳統(tǒng)村鎮(zhèn)生活污水處理工藝，具有七大優(yōu)勢：

1、一體化污水處理設備出水水質好，出水水質可達《城市污水處理廠再生利用 城市雜用水水質》和《城市污水再生利用 景觀環(huán)境用水水質》標準； 

2、一體化污水處理設備運行穩(wěn)定：設備采用高濃度活性污泥法，活性污泥濃度達到6000-8000mg/L，抗沖擊能力強，出水水質穩(wěn)定，在缺少專業(yè)技術人員管理維護的村鎮(zhèn)生活污水處理市場，能保證污水處理的效果；    

3、一體化污水處理設備產(chǎn)泥量少：設備集成創(chuàng)新利用污泥過程減量技術，污泥產(chǎn)生率比傳統(tǒng)方法減少50%-80%；

4、一體化污水處理設備設計占地面積小；

5、設備全自動化運行，操作簡單靈活：一體化設備全自動化運行，維護管理方便；

6、設備運營維護簡單、運行費用低：一體化污水處理設備中無填料、無膜，運行過程中不加藥劑，運營成本僅曝氣裝置所產(chǎn)生的電耗，噸水電耗為0.5-0.65KW.h/t減少運營中維護管理所產(chǎn)生的費用；

7、設備一體化成型、質量好、建設周期短：一體化污水處理設備主體采用碳鋼材料，設備內外部采用防腐處理，使用壽命可達30年以上。

基于這些優(yōu)勢，一體化污水處理設備在我公司已建設完成的數(shù)百個項目中，運行狀態(tài)良好，真正解決了村鎮(zhèn)污水治理設置“建設易、運行難”的問題。

合作模式：靈活多變 

通過前期對村鎮(zhèn)水務項目合作模式的探索，進民水務總結出一套屬于自己的項目合作模式，在本著“真誠、合作、共贏”思想的指導下，進民水務秉承“技術+投資+服務”的業(yè)務模式，不僅在技術上具有自己的獨特優(yōu)勢，在合作方式上也靈活多變，主要采取五大合作方式：

1、EPC+OMC模式：此種模式為“技術+服務”。當業(yè)主具有充足的建設資金，而缺乏適應的技術及專業(yè)維護人員時，進民水務可以為業(yè)主整體打包建設多個點源項目，然后依靠公司的專業(yè)技術，提供整體的運營服務。

2、區(qū)域（市/縣/鎮(zhèn)）整體BOT模式：此種模式為“技術+投資+服務”。當業(yè)主建設資金不足時，但對村鎮(zhèn)污水處理設施的建設有強烈的需求，公司可運用自身技術及資金對整個區(qū)域的多個項目整體做BOT投資、建設、運營，完全為業(yè)主解決后顧之憂。

3、BOT+TOT模式：此種模式為“投資+服務”。當業(yè)主建設資金來源不足，但有水務資產(chǎn)時，公司可為業(yè)主提供以水廠運營權TOT獲取建設資金建設管網(wǎng)，同時進民水務以BOT方式投資建設該區(qū)域村鎮(zhèn)污水處理項目的方式為業(yè)主解決項目建設資金問題。

4、分期貼息支付+OMC模式：此種模式為“投資+服務”。當業(yè)主建設資金不足，而后續(xù)配置資金有保障時，進民水務可提供“分期貼息支付”的合作方式。

5、設備直接銷售或EPC模式：當業(yè)主建設資金充足、具備一定的技術能力之時，進民水務可提供設備直接銷售和項目EPC承包服務，并為業(yè)主提供良好的售后服務。

在以上合作模式都不適應業(yè)主情況時，進民水務可與業(yè)主商量探討適合業(yè)主的解決方案，以最終解決業(yè)主遇到的困難。

作為水務行業(yè)的后來者，進民水務依靠自身的資金、技術及靈活的商業(yè)模式，迅速在水務市場站穩(wěn)腳跟。在村鎮(zhèn)水務市場，進民水務也正不斷發(fā)展和探索。

編輯：李曉佳