由于公司事務繁忙，陳效新與我們的見面約在晚上，他自己開車準時到達，提著公文包，看起來是剛剛結束工作。銷售出身的他，總是很忙碌。已經不是第一次見面，但第一次聽他與博大的故事。

明星銷售直接當總經理

在宜興環保行業里，陳效新的名字大家都不陌生，他曾有一個“明星銷售”的頭銜。陳效新告訴我們，入這一行得益于當時宜興有眾多鄉鎮企業，與很多宜興企業家一樣，高中畢業的陳效新成功考入水處理工廠學習技術，上學期間成績就不錯的他順利從工人做到技術員再做到車間主任，但當時的技術工人收入并不高，于是陳效新轉做銷售，他的人生也從此開始不一樣。

當時的客戶大多是兵工廠，外人很難進入，而陳效新以售后回訪的形式與客戶建立聯系，幾年的技術學習雖然沒有給他帶來很可觀的經濟效益，卻為他吸引客戶打下了基礎。對技術門清的他出手不到一個月就拿下了一個單子，此后他成了當時訂單量最高的銷售。到1994 年，鎮上不認識陳效新的人也已經知道了這個名字，陳效新成了鎮上公認的明星銷售。

由于業績突出，鎮上領導推薦陳效新到宜興黨校學習，得知同去的都是“當官的”，陳效新毅然退出，“我不想當官”，他說。

放棄官途的陳效新很快得到第二個機會：1994 年，陳效新被調到宜興市水處理環保設備實業公司擔任總經理，銷售員直接當總經理，當時還是不多見的。但這一去，陳效新便再也沒有離開。1994 年改制，改制時公司虧損，而兩三年后已經做到了全鎮同行業績第三的好成績。明星銷售再一次證明了自己的實力。

微生物菌種引領博大轉型

1996 年公司轉型，由原來的傳統環保產品轉向國際領先的環境微生物處理技術。

1999 年公司正式更名為江蘇博大環保股份有限公司，專門針對國內亟待解決的高難度、難處理的工業廢水等瓶頸問題，進行了多年的研究開發和應用。

2003 年，博大研發的“倍加清”特種微生物首次在上海寶鋼含油廢水中成功應用，解決了鋼鐵廢水處理的國際性難題，從此在國內鋼鐵行業得到廣泛推廣應用，被國家發改委列為“高技術產業化示范項目”，獲無償資助800萬元，后來又延伸到石油、石化等行業。

最近幾年，眼光獨到的陳效新帶領博大進入石油污水領域，用微生物技術取代加藥技術，微生物方法每噸水處理成本只有幾毛錢，而加藥方法需要3 元錢以上，技術和成本的雙重優勢讓市場很快接納了他們，短短幾年時間，博大占到石油生物處理業務的90%。

對于自己的技術，他很自信：世界上水處理首選的是生物法，我們的優勢是菌種的篩選和配伍，現在有很多其他企業也在做，但是沒有我們控制的好。現在提到微生物法石油污水處理，行業內都知道博大的名字。這也讓他更加確定未來的博大將深耕石油污水領域，做國內石油污水微生物處理的領軍企業。

在一個領域的執著讓陳效新嘗到甜頭，同樣也帶來了挑戰，他說自己進入了一個最好的領域也是最不好的領域。作為宜興環保龍頭企業，博大成為市里推薦的上市試點企業。但因為石油行業的壟斷性，博大的業務拓展受到限制，至今也沒有邁出這一步，“我們不上市主要是來了錢沒地方用”，他毫不避諱地告訴我們，“博大輸在盈利模式的轉型上，商業模式上”，但是，不服輸的他也在積極尋求出路。

二次起航，瞄準創業板

石油、石化是相對壟斷的行業，很多時候關系鏈的力度超過了技術，為人耿直的他不愿意攀附關系，“如果有人給我介紹，認識中石油中石化的領導，拿個幾億的單子不是很容易嗎？但也許是性格所致，我不太會經營這個關系。所以我們需要一個公正、公平的競爭機會。”交談中陳效新十分誠懇地向我們表露了自己的心聲。

另一方面，陳效新也在尋求資本的支撐，“宜興環保企業與資本結合或與上市公司合作創造第二次輝煌，這個肯定是好的”，他認為一個企業只有進入開放的市場，才能獲得更多的生存空間和發展機遇。

早在2000 年已經完成股改的博大，正在準備二次起航，進入創業板。未來的宜興環保企業估計要淘汰掉十分之九，留下來的是有特點的十分之一，對于宜興的未來，陳效新
作出這樣的判斷，作為細分領域被行業廣泛認可的企業，“我（博大）應該在這十分之一”，陳效新說。

企業簡介：

江蘇博大環保股份有限公司創建于1991 年，是國家級重點高新技術企業和中國環境保護產業骨干企業。二十年來，博大始終致力于新產品、新技術、新材料、新工藝的開發、研究和應用，掌握了二十一世紀最具競爭力的環境微生物和膜法水處理技術，專業為石油化工、鋼鐵、煤化工、市政等領域提供水務及固廢整體解決方案，服務涵蓋了投資、研發、咨詢、設計、制造、建設、管理、運營等在內的完整環保產業鏈，成功解決了多個污水污泥處理及回用的國際性難題。

編輯：成苗苗