創業集團戰略是輕重并舉，重是重資產的項目，保證現金流的項目，輕是技術和核心價值、核心競爭能力。創業集團要做一個在細分領域領先的環保科技企業，專注餐廚垃圾、鄉鎮水務，工業廢水的零排放三大細分領域。未來公司收入繼續保持高速增長，可以做到30%以上的年復合增長率，40%以上的凈利潤年復合增長率，這是可以實現的目標。創業集團（控股）有限公司（以下簡稱“創業集團”）執行董事蔡建文在2016（第十屆）環境產業創業創新論壇上講述了創業集團的創業夢。

第一部分 風口上的朱

雷軍說：“把握戰略點，把握時機，要遠遠超過了戰術。一頭豬在風口，臺風大，它就能飛起來。

2015年，實施了新的環保法、推出了水十條，又是PPP元年，大家都覺得這是環保的風口，就連葛洲壩這樣的企業也對水務行業虎視眈眈！

那我們借勢而為! 但是，風變小呢？我們要有翅膀！我們認為技術就是雙翅膀，是在市場競爭中生存之本！

我們是有故事的人！我們也曾經有過驕人的戰績。2007年我們買一A股殼公司，09年復牌，2015年我們退出該公司，前后股價漲了24倍。

公司實際業績也表現不俗呀！

2013年火遍大江南北的《中國合伙人》，三個懷有熱情和夢想的年輕人在大學的校園內相遇，從此展開了他們長達三十年的友誼和夢想征途。我們也一樣懷揣著這種夢想和激情，以眾籌模式開始我們的創業征程！

雖然我們是這行業多年從業者，我們還是以謙卑的態度面對一切挑戰，以年輕人的心態，中年人的經驗，開始我們的二度創業！  

第二部分

戰略：輕重并舉！重是指重資產的PPP 項目，在不同的經濟周期里，都可以保證穩定的現金流；輕指技術，指我們的核心競爭力，保證我們的競爭優勢的根本！ 

業務：朱三角！具體業務后面一一道來！ 

第三部分

餐廚垃圾

新的領域，新的細分市場，空間大！

可能大家會說我癡人說夢！餐廚垃圾行業挑戰：收運、技術、法規！

好，我們先說說收運。

收運體系：地溝油影響食品安全，全民關注，政府的執法力度加強，打擊了非法收運；第二、油價下跌，也大大影響了地溝的利潤；另一方面，建立企業自身的建立覆蓋整個城市的智能化收運體系。固定路線，固定時間，日產日清！

技術：中國獨有的飲食習慣造就中國獨有的餐廚垃圾處理市場。沒有照搬照學的案例，只有我們國人自己摸索！基本形成四種路線！資源化處理是行業發展的必然選擇，厭氧發酵技術成為市場主流。

法規：頂層設計，法規陸續出臺。以太原為例，餐飲單位的衛生許可證的頒發和年檢，必須與餐廚處理單位簽訂《餐廚垃圾收運協議》，從源頭控制和保證餐廚垃圾的收集量。 

乘風破浪正此時 直掛云帆濟滄海！在這恰當的時機，我們有信心認為我們可以進入這細分行業的第一梯隊! 

• 我們的技術路線：最高效的經濟循環圖！三大創新: 水洗垃圾: 1. 固性渣料沒有黏附的油脂干擾，利于堆肥； 2. 分選效果好，減少纏繞性堵塞；3.節能。依托中水循環在一臺轉鼓、水洗一體機上一氣呵成，是絕無僅有的。

• 高效厭氧！水力時間短，只需3天；占地面積小；COD 去除率高達90%-95%；

• 在保證現有13%的內部回報率，我們還在探索黑水虻吃垃圾（介紹黑水虻），變廢為寶！可以作為雞鴨鵝的飼料，也可以生產蛋白粉，也可以提煉昆蟲油，作為延長衰老的保健品！ 

鄉鎮供排水

一市場大，地域大，潛力大，故事也大！但農村意味窮，錢在哪？商業模式是什么？很多疑問！我是農村長大，鄉村的小溪是我們的母親河，也是我們游樂的天堂! 現在呢？我帶我兒子去老家，駐足在小溪旁，垃圾滿河溝，我們還愿意讓我們孩子在水里游泳嗎？我們給后代留下什么？我們覺得這個市場有很多艱辛，也有很多機會！為了我們的環保情懷，為我們下一代，我們還是愿意謹慎在這領域尋找更多機會！為我們的碧水藍天出份力！

我們用我們在A股公司積累的技術、團隊、經驗、網絡、市場，繼續我們在這領域謹慎探索！

MBBR 技術: 集成化，具有明顯成本優勢，已在60個鄉鎮應用。

Aqualite 生態化處理技術！節能、維護簡單，除中國農村市場，我們還在印度、非洲用該技術開拓市場。 

工業廢水

我們專注高鹽廢水減量、零排技術研發及應用！圖片中的技術是我們從歐洲引進的技術，這是我們在全球第一次將該技術商業化，規模化應用！

第四部分

在細分領域，做到領軍企業！保持我們的高速發展！

我的故事基本講完，我們能不能入你們的法眼，在于您的智慧判斷！

我們沒比競爭對手聰明，但我們一定更努力，我們有信心給投資人交出靚麗的答卷！

現場點評

中信證券研究部公用環保行業首席分析師王海旭：

中信更多的會看一些比較類獨角獸類的公司，從這個角度看環保公司有兩個原因，第一個原因，我覺得未來環保產業可能加速分層，特別是從生產競爭的格局角度，一類公司就是平臺類公司。第二類可能偏細分一些或者偏專注一些的極致化企業。

蔡總選的餐廚、工業廢水和鄉鎮水務都是很有挑戰的領域。從餐廚來將，國內五批試點一百個城市，但是真正運營比較好，比較穩健的比較好，選這個作為細細領域還是比較難的。這個行業最重要的是技術和政府打交道。工業廢水也是受到宏觀經濟的影響，農村水處理大家一直在說，但是模式和資金來源都會成為大家比較關注的方向。

創業集團在二次創業當中，環保產業整體的方向是良好的，就是怎么在我個人認為難度比較高的領域取得實質性的突破。港股市值的上升跟A股不太一樣，可能更難。即便像光大的企業，拆出來的企業也會有市值的擔憂和成長擔憂的問題。

 廣發證券發展與研究中心環保行業高級研究員郭鵬：

可以看到很多環保公司在上市以后，都有一個新的發展，或者一個新領域的發展，我簡單跟大家介紹一下我們的理念。我們做了一個模型N×N×X。在座的各位環保企業家，或者我們做的業務，起步的時候，或者最早的時候，都是在不同的區域擴張。當我們一個業務做的比較大，或者拓展一些區域以后，相關的業務，或者類似的業務打交道的時候，就試圖拓展相關的，比如說創業從最早的市政水處理再到餐廚再到其他的領域。然后是賦予管理層開拓創新的能力，這樣就可以概括一個公司未來的前景。

項目擴張還是需要資本的支持，我們做一個1億估值的時間需要三千萬，做10個億的時候需要3個億的擴張。我們相信我們會取得比傳統行業更好的業績。我們希望利用我們概括出來的模型給大家發展思路上，或者后續融資上，或者整個未來框架設計上提供參考和建議的說服。

招商證券環保行業高級分析師張晨：

我想跟大家分享一下我對中國水處理行業的潛見。從我們國家現在水處理發展來看，污水處理率已經達到85%以上，大家用水普及率到了97%以上，是不是我們水處理就沒有事情可做了呢？我們認為在水處理領域是升級換代的市場過程當中，未來水處理的方向是什么樣的呢？

第一是水質處理標準不斷提高。第二點是水環境的綜合治理。第三點，在城鎮以外市場的拓展。綜合來看，未來整個水處理市場，實際上就會面臨一個升級，大家能夠獲得的市場可能從以前的幾百億到上千億，上市公司和非上市公司可以獲得的訂單從幾個億到幾十個億的擴增。對大家來說都是最好的時代。

編輯：張偉