江蘇新紀元環保有限公司是江蘇較有代表性的研發型企業，很多人形容這家企業的董事長丁南華是一個“技術瘋子”，的確，無論在哪里聽到丁總的分享，都與技術有關。在2016（第十屆）環境產業創業創新論壇，聯合路演之新三板之夢環節，丁南華不僅帶來了他的技術研發分享，也帶來了他對未來的憧憬與希望。

以下根據丁南華現場發言整理，未經本人審閱：

江蘇新紀元環保有限公司一直都在創新，追求研發的差異化，正是這種差異化技術創新驅動了生態裂變。丁南華感嘆，自己堅持了15年的研發，現在已經到了收獲的時期。

1990年，宜興鄉鎮企業正紅火，但丁南華發現了新的發展思路，成立了宜興市第一家民營環保企業 。經過10年的發展，丁南華發現，2000年左右，宜興本地環保企業的同質化競爭加劇，企業利潤開始下降。因此，他開始了長達15年的潛心研發。丁南華表示，我沒有任何資質，也不做任何工程，只做裝備的研發、制造。目前，新紀元已經儲備30多項專利，通過10多項國際認證，實施10多項部省科技項目，丁南華也發表了10多篇論文 。2010年，丁南華發現只依靠企業自己研發，還不能找到顛覆性的技術，于是他將視角放遠到國際，參與了國際水處理技術交流，先后引進5個國家研發的節能高效水處理技術，驅動企業快速發展；并參與多個被列入國家國際合作的科技項目，如中法合作，中加合作，中俄合作，中德合作，中以合作項目。目前，已經儲備10多項國際合作創新專利技術。

丁南華強調，2016年，新紀元到了生態裂變期。他認為，是技術的儲備帶來了這種裂變。新紀元繼續堅持走泥水分離裝備技術研發?設計?制造及服務之路，并成立了兩家分公司：新紀元環?？萍脊?，主要開拓國際污水廠多功能除臭蓋裝備及服務市場；中加合資江蘇達格水務公司，開拓國內外直飲水高端裝備及服務市場。

發達國家的環保裝備技術正在向深度化、尖端化方向發展，產品也隨之向生態化、資源化、標準化、高端化服務發展。我國政策也越來越重視環保技術裝備領域，丁南華表示，未來，公司的市場空間還很大。

“水十條”及“大氣十條”的落地，激發了萬億規模的產業發展空間。為水處理裝備研發制造科技型企業帶來市場機會。

在這一大背景下，新紀元環保堅持走水處理技術及裝備差異化研發創新，目前已經形成可持續贏利增長三類顛覆性技術及設備。第一是新型驅逐艦型技術，污水廠供水廠泥水分離關鍵設備。丁南華說，這種技術顛覆了威立雅在我國推廣的技術。第二是航空母艦型技術，污水廠多功能集氣罩蓋裝備。這種技術覆蓋的市場空間超級巨大。第三是戰略核潛艇型技術，原生態安全健康直飲水成套裝備。丁南華認為，如同互聯網對手機和照相機的顛覆一樣，這種裝備將顛覆市場上現有的所有工藝。

污水廠供水廠泥水分離工藝核心是高密池正方形刮泥機，和國內外技術相比，它能夠刮除池底四角沉淀泥，節省運行加藥，提高處理出水效果。占地有效利用，運行能耗不變。這也是目前企業主要贏利的研發新技術裝備。污水廠集氣罩設備，是新紀元五年磨的亮劍，中標了全球最大的污水廠玻璃鋼集氣罩項目，合同額達2.45億元。直飲水設備，是引進加拿大成熟技術設備，直接取水處理、無化學藥劑添加，且能達到國際直飲水標準。該項技術在北美地區投入小試，中試，產業化8個項目。這是行業內的顛覆性技術設備，采用高級強氧化臭氧裝備+耐氧化超濾膜工藝結合，從水庫、河流等地表取水處理運行過程中不需要添加任何化學藥劑。無污泥產生，采用連續微泡自動反沖洗水達到合格排水標準，無人化操作（國際直飲水標準）可以滿足應急事件用水處理。更主要的是，這項技術的超低運行成本，任何規模水處理處理工廠僅需一個人值班。

基于以上研究成果，丁南華介紹了新紀元的優勢，他說，感覺是一家企業作者科研院的工作。目前，新紀元擁有30多項水處理發明專利技術 ，10多項國際合作水處理專利技術 。是國家級重點高新技術企業，也是國家水污染治理裝備技術創新聯盟理事長單位 。公司參與了多項國家水環境保護資源化、能源化水處理節能關鍵技術的開發和產業化應用研究課題。江蘇省泥水分離裝備工程技術研究中心，省企業技術中心，省研究生工作站 。

丁南華表示，近三年，新紀元的各項財務數據體現裂變已開始，到2016年5月份，公司的銷售收入增長了8倍，利潤也也增長了近千倍。丁南華談到未來的公司發展目標，他說，3年做到N個億不是不可能的。新三板不是新紀元的夢想，我們的夢想是創新板，是主板。未來新紀元不僅要讓老百姓喝上原生態健康安全飲用水，也力爭為股東提供良好的投資超高回報，為環境保護-水處理產業的振興而努力。

互動點評：

中國對外經濟貿易信托有限公司投資發展部投資經理閆琰：我想結合實業和投資的經歷談一下體會和思考。

不管是從實業公司的角度，還是從投資人的角度，看一家企業的時候，主要看三個維度，簡而言之就是市場、技術和模式。

首先，要看市場是否足夠大，是否是朝陽行業，潛力是否巨大。

第二，看技術是不是有差異性、不可復制性，技術壁壘是不是足夠大。小企業比較靈活，模式上容易創新。當模式成熟以后也就是這家企業做大的時候。

新紀元是成立時間比較早的企業，現在在三個方面進行業務突破。而從業務角度來看，初創型的業務，存在一定的瓶頸。環保領域突破市場的時候，會看企業在國內有沒有業績，有沒有資質，專利情況如何。作為初創業務，最主要的就是要突破業績。技術型公司，可以高舉高打以技術換市場。現在有很多細分行業的壟斷，比如說垃圾焚燒行業的光大國際，如果從一個集團切入就很容易推廣到其他的公司。

模式方面，初創型企業要突破業績可以創新模式，可以嘗試先做工程，然后再收款的墊資形式。

新紀元在市場選擇上具有非常大的潛力，不是參與BOT紅海的競爭，而是找準了細分市場。我覺得這家公司市場選擇非常好。

發展過程當中需要注意的一點就是專利保護，像丁南華總一直說要走高端化、差異化，即使目前為止企業是高端的、差異的，但是中國的創新能力和研發能力都很強，所以在未來發展中要保證企業技術的高科技。在融資方面，一是企業自身發展，另外一個是找股東，通過股東的支持使企業更塊地發展壯大。

編輯：李曉佳