馬亦兵在接手南京中科之前，任南京地理與湖泊研究所國資處任副處長;2006 年之前，兼任南京中科董事長;直到2006 年， 公司改制， 馬亦兵購下其50% 的股權(quán)，正式開啟“企業(yè)家”身份。與自發(fā)下海的企業(yè)家相比，馬亦兵身上有著典型的“老干部”氣息，生活簡樸，語氣謙和，甚至到現(xiàn)在還保留著從7 歲開始的集郵愛好。在任南京中科董事長的十年里，馬亦兵的個人氣質(zhì)很大程度地影響著公司風(fēng)格。

南京中科水治理股份有限公司董事長 馬亦兵

師法自然 探索水生態(tài)長效機制

由于自身的科研背景，馬亦兵對水體生態(tài)治理領(lǐng)域的技術(shù)體系了然于心，他向筆者簡要分析：“一些公司的技術(shù)核心的微生物藥劑，短期效果好，但要維持水質(zhì)需要不斷加藥;一些公司做應(yīng)急處理，見效快，在目前的黑臭河治理體制下也有用武之地……”但相比于立竿見影的治理，馬亦兵更愿意去找尋一種長效機制，使得水質(zhì)轉(zhuǎn)變的同時能夠永清不腐。他希望治理后的水體不光是通透見底，還要充滿生機;他希望有一天，所有江河湖海能夠擺脫人為干預(yù)，遠離機器、藥物、混凝土，依靠自凈能力蜿蜒流轉(zhuǎn)。

“我們都知道流水不腐，但大家都以為是水流動起來就不腐了，但那么多流動著的黑臭河怎么解釋?”在馬亦兵看來，只有水體中的生態(tài)循環(huán)重新流轉(zhuǎn)起來，回歸到被污染之前的狀態(tài)，這片水才能稱之為流水。“水生植物、浮游植物、底棲動物、浮游動物…… 循環(huán)鏈條中一環(huán)都不能少，且他們之間要相互建立聯(lián)系，互利共生，維持水體的活力。”南京中科的核心技術(shù)便建立在“修復(fù)水底生態(tài)”的理念上，公司副總劉平平將其總結(jié)為“師法自然，大道無痕”。

市場比想象中廣闊

南京中科成立至今已有19 年，依托中國科學(xué)院南京地理與湖泊研究所的背景，起點頗高，多次參加國家“973”課題和重大科技專項研究，承建“863”示范工程，完成了我國最早一批的湖泊生態(tài)治理項目。在早期探索階段，國內(nèi)環(huán)境治理市場不算成熟，公司路線規(guī)劃尚未明朗，因而也經(jīng)歷了孵化的陣痛期。

最初幾年，公司性質(zhì)屬公，相當于研究所的一個部門，承接項目亦有著科研成果落地、試錯的意義，因而不計利潤得失，對市場狀況摸索較少。2006 年企業(yè)社會化后，馬亦兵壓力陡增：“開始的幾年，水生態(tài)業(yè)務(wù)只有少數(shù)幾個，幾乎常年處于虧損狀態(tài)，那時候公司的主要利益來源是垃圾場防滲業(yè)務(wù)，公司十幾個人，兩三個人做防滲，其余的人都在做水生態(tài)，用防滲業(yè)務(wù)的利潤養(yǎng)著水生態(tài)業(yè)務(wù)。”在此情況下，馬亦兵堅持看好水生態(tài)治理行業(yè)的市場潛力：“市場會有多大，我說不清楚，但人對干凈生活環(huán)境的需求一定會越來越大。那時候水生態(tài)治理是可做可不做，但總有一天，會成為必須做的事情。”

工作人員在項目現(xiàn)場

水生態(tài)業(yè)務(wù)入不敷出的情況到2009 年終于出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。2009 年，由于公司前期項目的良好后備，萬華房地產(chǎn)公司找到南京中科尋求合作：房地產(chǎn)公司開發(fā)的高檔別墅區(qū)旁邊的麓湖是一片被污染湖泊，開發(fā)商希望讓其恢復(fù)清澈，以搭配別墅區(qū)的游艇設(shè)施。該項目合作相當順利，也給馬亦兵打開了新的視角：“萬華找到我們，我才知道，原來我們還可以和房地產(chǎn)公司合作!由此想到，以前的合作過于局限，我們的客戶可以很多元，市場或許比想象中的還要廣闊。”

因病施治，做好“老中醫(yī)”

麓湖項目至今水質(zhì)優(yōu)良，成為了南京中科的典型工程案例之一。同時，與房地產(chǎn)公司的成功合作也讓馬亦兵重拾信心，此后，隨著經(jīng)手的水生態(tài)業(yè)務(wù)逐漸增多，公司技術(shù)體系也不斷更新，并經(jīng)過了多個項目、長期效果的檢驗。馬亦兵對公司的信心更加堅定，對技術(shù)的看法也更趨通融：

“流域治理領(lǐng)域中，大多是單點技術(shù)，一些人用微生物，一些人用機器，一些人做浮島，一些人種植物。而我們要構(gòu)建的，是一個豐富完整并自行運轉(zhuǎn)的生態(tài)，是一個系統(tǒng)性工程，所有的單點技術(shù)對于我們來說都可以成為工具。”在馬亦兵眼中，一個完美的水生態(tài)是一個系統(tǒng)工程，是“大成”。“當歸是好東西，鹿茸、人參、冬蟲夏草都是好東西，但你生病的時候，不是把它們都吃了病就會好。”馬亦兵形容自己如同是藥材齊全的老中醫(yī)，經(jīng)望聞問切，為每一方水體開出有針對性的溫和藥方，并告知其如何煎服、調(diào)理。目前，南京中科經(jīng)手的幾十個水生態(tài)治理項目，沒有兩個項目所用“藥方”是完全一致的。

與“生態(tài)”打了近20 年的交道，馬亦兵對自然的生態(tài)生出敬畏。他認為，要建立一個鮮活的生態(tài)，不能將植物看作植物，將草魚看作草魚。“它們是活的東西，要把他們看做生命，看成能量。”而只有長年累月的精力投入與情感交流，才能了解這些“活物”的特點、秉性，從而與它們建立聯(lián)系，進行溝通。如今，馬亦兵能夠自豪地說：“我可以告訴你我的全部技術(shù)，但你復(fù)制不了。”

堅持匠心，不希望價格戰(zhàn)毀掉行業(yè)

馬亦兵認為，同樣復(fù)制不了的，還有公司歷經(jīng)多年沉淀出的精益穩(wěn)健的匠心。“每一個項目，我們在前期都會做大量的調(diào)研。了解水質(zhì)特點、污染現(xiàn)狀、功能定位、氣候情況等再探討方案。”

在馬鞍山秀水湖項目中，由于甲方提供的場地信息不足，導(dǎo)致按已有信息制定的處理方案始終達不到預(yù)期效果。工期過去大半，施工也基本完成，而在一場雨過后，湖水卻更加渾濁。

“一定是場地周圍有沒被發(fā)現(xiàn)的污染源。”根據(jù)經(jīng)驗，馬亦兵迅速作出判斷，并提出勘察場地周圍情況。經(jīng)過調(diào)研排查，發(fā)現(xiàn)距離湖泊不遠處有一座垃圾填埋場，雖然填埋場的滲濾液沒有經(jīng)排污管道排到湖中，但一有雨水，混合液便會漫過出水渠流到湖里，造成污染。

麓湖項目整體照片

原因在馬亦兵的意料之中。“甲方畢竟不是專業(yè)技術(shù)人員，對周圍情況了解不足能夠理解。如果相互推卸責(zé)任，一定會有漫長的爭執(zhí)，那么前期的工作也都浪費了。既然已經(jīng)接手，眼下最要緊的還是先把工程做完。”經(jīng)過改造、截污，秀水湖工程如約完成，填埋廠插曲帶來的工程資金浪費，南京中科一并承擔(dān)。做能力范圍內(nèi)的最多的事、不爭執(zhí)、不扯皮，是馬亦兵常年不變的行事風(fēng)格，“從業(yè)至今與客戶也從未紅過一次臉”成為了他最自豪的事情。在服務(wù)過的客戶眼里，馬亦兵不僅認真細致，還是一個厚道、仗義的人。

投入的心血越多，馬亦兵對水生態(tài)行業(yè)的感情愈發(fā)加深。他像看待一個孩子一樣看待行業(yè)，希望它健康生長，對它寄予期望。為了不過早地進行惡性競爭，他不去參與價格戰(zhàn)，讓同行直接中標;為了規(guī)范水生態(tài)驗收環(huán)節(jié)，率先在工程中引入地表水評價標準，如今已成為行業(yè)公認的驗收標準;堅持原則地挑選客戶，只接受價格評分為20~30%、以技術(shù)分為主的評標，否則概不參與。

“我不是怕競爭，我是害怕簡單的價格競爭。這是一個多好的行業(yè)啊!我不想看到這么好的行業(yè)被這么快做壞了。我也相信這個市場足夠大，能夠讓每個人都分一杯羹。”在馬亦兵的理想圖景中，即使是在細分領(lǐng)域，企業(yè)間也應(yīng)盡量實現(xiàn)差異化競爭，共同維護行業(yè)健康發(fā)展。

資本時代要開始賺錢了

“您似乎對賺錢沒有什么欲望?”“最開始是這樣，覺得每年業(yè)績的波動增減關(guān)系不大，只要能夠維持公司運轉(zhuǎn)即可。”

“那您一定是個有錢人。”“哈哈，我所有的錢都投在公司里，哪算什么有錢人。”

實際上，55 歲的馬亦兵在去年剛在南京買了第一套房，目前仍在還貸款期間。而此前，他一直住在研究所分配的宿舍樓里。一直以來，馬亦兵沒有太認真地去考慮如何賺錢。“以前總覺得，家里有幾百萬左右就很滿意了。對金錢的欲望較小，生不帶來，死不帶去。”

2014 年，南京中科登陸新三板。很長一段時間里，馬亦兵對公司股票的表現(xiàn)還比較滿意：“目前股價是11 元左右，近兩年的凈利潤不多，但目前股票的融資價格是14.5 元。我覺得這是公司的魅力體現(xiàn)。”

今年以來，馬亦兵觀念開始有所轉(zhuǎn)變。隨著各類資本的不斷進入，環(huán)保市場的變革持續(xù)深化。整合、轉(zhuǎn)型明顯加速。馬亦兵開始擔(dān)心公司順其自然的成長會不會過慢。“以前不覺得是個問題，但在現(xiàn)在的形勢下，慢可能就意味著大部分市場被別人搶占。”

馬亦兵對自己的風(fēng)格進行了反思。“我在某些方面很執(zhí)著，但在某些方面很懶散。比如以前希望通過口碑傳播，愿者上鉤。而實際證明，對于工程耗時多、檢驗期限長的項目，口碑傳播的效益不明顯。”現(xiàn)在的馬亦兵比原先忙了幾倍，開始醞釀資本沖擊下企業(yè)的新一輪沖刺。“希望通過E20 等行業(yè)平臺，給予市場更多引導(dǎo)，讓業(yè)主轉(zhuǎn)變觀念，同時強化品牌傳播;希望開始加強全國市場開拓，進入PPP 領(lǐng)域;希望成為產(chǎn)業(yè)生態(tài)艦隊中的一員，加強與上下游企業(yè)的合作，實現(xiàn)共贏。希望通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加速企業(yè)發(fā)展，為股東帶來利益。”忙起來的馬亦兵，電話不斷，檔期全滿，在講述企業(yè)發(fā)展規(guī)劃時神采奕奕。

“我要開始努力賺錢了!”馬亦兵鄭重宣布。

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編輯：趙凡