近幾年，隨著國(guó)家對(duì)黑臭水體治理、海綿城市建設(shè)等領(lǐng)域的高度重視，相關(guān)項(xiàng)目也陸續(xù)出爐。加之PPP浪潮的沖擊，越來(lái)越多的項(xiàng)目凸顯出大規(guī)模、高投資等特點(diǎn)，這些直接影響了企業(yè)拿項(xiàng)目的方式。中國(guó)水網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，在今年上半年，企業(yè)以聯(lián)合體形式拿下的環(huán)保項(xiàng)目涉及金額超800億元，單個(gè)項(xiàng)目金額幾乎都在億級(jí)以上(或有遺漏，歡迎補(bǔ)充)。環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)，企業(yè)以聯(lián)合體形式組團(tuán)拿項(xiàng)目已經(jīng)逐漸成為一種趨勢(shì)。

在規(guī)模及投資金額普遍偏大的項(xiàng)目中，中小企業(yè)因?yàn)槿谫Y能力弱、資金不足、市場(chǎng)能力不強(qiáng)等限制，如果想要在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹，相對(duì)來(lái)說(shuō)更加不易，但聯(lián)合體形式為這類(lèi)企業(yè)提供了很好的通道。隨著聯(lián)合體形式的盛行，在一個(gè)項(xiàng)目中，與哪些企業(yè)組成聯(lián)合體，成為能否中標(biāo)的關(guān)鍵因素之一。那么什么樣的企業(yè)之間更容易組成聯(lián)合體?

優(yōu)選對(duì)象一：有技術(shù)傍身

梳理行業(yè)內(nèi)較受關(guān)注的幾大水環(huán)境綜合整治PPP項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)，基本都以聯(lián)合體形式中標(biāo)，聯(lián)合體成員中多數(shù)為技術(shù)型環(huán)保企業(yè)。聯(lián)合體企業(yè)之間，通過(guò)技術(shù)和市場(chǎng)等能力的相互補(bǔ)充，在項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中，展現(xiàn)了很好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

去年，投資37億元的海口水環(huán)境綜合整治PPP項(xiàng)目，備受關(guān)注。其最后公布的中標(biāo)名單顯示，6個(gè)項(xiàng)目的中標(biāo)單位均為聯(lián)合體形式。兩家民營(yíng)上市公司桑德環(huán)境和鐵漢生態(tài)的聯(lián)合體分別奪得兩個(gè)項(xiàng)目，而北京排水集團(tuán)和葛洲壩的聯(lián)合體則各拿下另外兩個(gè)項(xiàng)目。

其中，桑德環(huán)境的聯(lián)合體成員北京愛(ài)爾斯生態(tài)環(huán)境工程有限公司(原北京愛(ài)爾斯環(huán)保工程有限公司)就是典型中小技術(shù)型環(huán)保企業(yè)的代表。桑德集團(tuán)是中國(guó)環(huán)境領(lǐng)域技術(shù)水平最高、綜合實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)之一，更是連續(xù)十二年被評(píng)為中國(guó)水業(yè)十大影響力企業(yè)。而愛(ài)爾斯擁有的水域生態(tài)構(gòu)建技術(shù)系統(tǒng)是基于水生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建的綜合技術(shù)，通過(guò)強(qiáng)化水體自凈能力來(lái)進(jìn)行河湖治理，與傳統(tǒng)用藥劑和設(shè)備的方法有本質(zhì)不同。這一技術(shù)效果，也在多個(gè)項(xiàng)目中得到實(shí)踐，并獲得肯定。其中，鳥(niǎo)巢龍形水系景觀水生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目是其代表項(xiàng)目之一。桑德環(huán)境與愛(ài)爾斯通過(guò)合作，彌補(bǔ)了彼此技術(shù)力量、市場(chǎng)能力等的相對(duì)不足，為環(huán)境效果的實(shí)現(xiàn)提供更多保險(xiǎn)，也增強(qiáng)了投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)能力。

在聯(lián)合體中標(biāo)的項(xiàng)目中，這種組合形式較為普遍。對(duì)于桑德類(lèi)的大型綜合環(huán)境服務(wù)商而言，必須聯(lián)合眾多有技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)的企業(yè)，才能加大中標(biāo)概率，最終保證環(huán)境效果，而對(duì)于愛(ài)爾斯類(lèi)的中小技術(shù)型環(huán)保企業(yè)而言，與桑德聯(lián)合投標(biāo)也意味著商業(yè)模式的升級(jí)，是其在PPP大潮中獲得大單的有效途徑。

優(yōu)選對(duì)象二：大把資質(zhì)在手

近幾年，越來(lái)越多的外行業(yè)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入到環(huán)保領(lǐng)域，被稱為“野蠻人”。這類(lèi)企業(yè)由于在環(huán)保領(lǐng)域的根基不深，很多資質(zhì)不具備，對(duì)于這類(lèi)企業(yè)，相對(duì)更樂(lè)于與擁有大把資質(zhì)的企業(yè)組成聯(lián)合體。

如前段時(shí)間比較火的阜陽(yáng)項(xiàng)目，葛洲壩聯(lián)合體就強(qiáng)勢(shì)拿下了阜陽(yáng)市城區(qū)水系綜合整治(含黑臭水體治理)PPP項(xiàng)目(標(biāo)段二)。項(xiàng)目聯(lián)合體成員中，天津市市政工程設(shè)計(jì)研究院是中國(guó)傳統(tǒng)八大市政院之一，是綜合型國(guó)家甲級(jí)設(shè)計(jì)研究院，擁有多項(xiàng)資質(zhì)，包括市政行業(yè)甲級(jí)、公路行業(yè)(公路、特大橋梁、特長(zhǎng)隧道、交通工程)甲級(jí)，建筑行業(yè)(建筑工程)甲級(jí)、風(fēng)景園林工程設(shè)計(jì)專(zhuān)項(xiàng)甲級(jí)、工程咨詢甲級(jí)、工程勘察綜 合類(lèi)甲級(jí)、測(cè)繪資質(zhì)甲級(jí)、工程總承包甲級(jí)、工程監(jiān)理甲級(jí)、城鄉(xiāng)規(guī)劃編制甲級(jí)、環(huán)境工程(污染修復(fù)工程)專(zhuān)項(xiàng)乙級(jí)資質(zhì)，取得國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)的對(duì)外經(jīng)營(yíng)權(quán)，并 成為商務(wù)部對(duì)外援助成套項(xiàng)目管理企業(yè)。而國(guó)禎環(huán)保，不僅擁有完備的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，而且持有環(huán)境工程(水污染防治工程)專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)甲級(jí)證書(shū)、環(huán)保工程專(zhuān)業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)、機(jī)電工程施工總承包壹級(jí)資質(zhì)、工程設(shè)計(jì)市政行業(yè)排水工程乙級(jí)資質(zhì)、生活污水乙級(jí)運(yùn)營(yíng)證書(shū)、工程咨詢單位乙級(jí)資格證書(shū)。

編輯：程彩云