隨著環保產業的發展，環保需求也在不斷地提升。那么我們也在思考， 怎么樣才能夠提升我們的技術?技術創新這條路該怎么走?在進入十九大以后，環保產業也進入了3.0時代，對基礎的要求就越來越高了。近日中國水網采訪到北京天地人環保科技有限公司(以下簡稱：天地人)總經理謝濤與我們談一談，在這樣的一個背景之下，環保技術型企業它未來的發展空間以及技術創新的路應該怎么樣呢?

天地人總經理謝濤在E20演播廳接受采訪

環保的時代已來

當前對環保企業來講，特別是技術型企業，現在是歷史性的機遇。從大的政策環境來說，環保上各種政策的出臺以及監管的日趨嚴厲，所以給市場帶來了很大的想象空間。當代這個時代是環保的時代，特別是在近5年，如果不做環保的話對不起這個時代。

天地人總經理 謝濤

以市場現狀升級生態化合作

就目前滲濾處理現狀，第一次存量的滲濾液使得當前市場需求依然非常旺盛。當前滲濾液集中度相對較差，占到市場份額目前還不到10%，說明滲濾細分市場還不是一個成熟的市場，還需技術改造。滲濾液、農村液處理的問題上，現在還行業內還處于摸索階段，在某些技術環節上還不夠成熟。

在2016年謝濤被中國水網評為了“中國水網金牌創作作家”。其中有兩篇代表作品，《環保野蠻人并不是洪水猛獸》和《PVT管理財政辦法為政府限用背書》。這兩篇文章在發出以后，在行業就引起了很大的反響，當時也有很多媒體紛紛轉載了這篇文章。當時在《環保野蠻人并不是洪水猛獸》當中提到了一個觀點，就是很多進軍環保企業的野蠻人，它可以與我們的一些中小環保企業建立一種基于戰略層面的，或者是基于股權層面的合作。滲濾處理市場以及高鹽水處理市場，它肯定會存在一個高發的爆發期。那么，隨之而來的可能就會有很多的競爭者進入，這里頭也不乏一些實力比較強勁的野蠻人。

在看到機遇的同時必然就會帶來競爭，有可能是更加強大的競爭對手。如何在競爭與機遇中找到其中平衡是一個關鍵。天地人總經理謝濤認為首先要把自身的技術做好，企業要真正為客戶為社會創造價值和提供解決方案，這是技術型企業立根之本。另外就是再競爭中合作，在技術與資本上形成互補，在專業度與資源上形成互補。一個行業的爆發，合作成為必然的選擇。

“以客戶為中心”進行升級與轉變天地人

 “從設備銷售到效果銷售轉變”。從哈爾濱項目來說，基于行業的思考和企業本身的創新，天地人從商業模式上進行創新以“投資建設”實現為政府提供服務。從工程、EPC到運營服務供應商的轉變。天地人對于哈爾濱項目完成技術升級，在東北零下三十幾度的高寒地區實現滲濾液全年連續不斷運行。在行業內很多人認為大規模的滲濾液項目處理，不適合用DTRO工藝進行處理，但天地人經過技術創新升級改造實現了DTRO工藝處理1000噸/日的大規模滲濾液處理項目。

除克服極 寒地區地挑工藝外，天地人在2017年還做了很多方面的研發工作，其中有一些課題也已經取得了突破性的進展，在2018年將會加大研發的投入。主要表現在幾個方向，一、滲濾液的零排放技術。二、從多效膜蒸餾技術、催化氧化技術、電解等方面進行研發，主要針對工業高鹽水零排放。

在技術方面，無論是并購還是引進技術以后進行升級改造，或者在別人的基礎上進行研發，最終的目標只有一個就是“以客戶為中心”為客戶解決問題。目前有許多項目課題是立足于自己研發，也有與合作伙伴共同完成。對于技術天地人不拘泥于任何形式，天地人不是一個技術型企業而是以客戶為中心、以客戶為導向的企業。研發不是目的，研發只是為了讓企業發展的更好，最終還是要回到客戶的心目中去。

謝濤表示：“對于制造業企業來說，產生高附加值的是服務和技術，所以，天地人非常重視，而且投入很大。天地人在這十幾年來研發投入超過一億以上，2017年超過1000萬，光是中試設備就做了十幾套，然后還包括建了一個實驗室，與科研機構、高校合作研發項目課題。從服務這塊來講的話呢，天地人成立了北京云創。承擔了“天地人”所有的項目的運營、售后服務的功能。在服務上建立了信息化平臺與現在的移動互聯相結合，客戶能夠通過微信端就能隨時找到天地人的售后服務人員。”

天地人在哈爾濱滲濾液處理站

緊跟環境產業時代發展步伐 

強強聯合天地人現在的股東之一是杭州錦江集團，最近已經做完股權交割。天地人在之前經過國中并購，然后又從國中剝離出來。在2017年接觸過很多投資人有業內的也有業外的，謝濤表示道：“在與眾多的投資人接觸之后，我感觸最深的就是，首先資本目標和企業目標是不完全重合的，資本一定是逐利的，但是一個有夢想的企業它的目標不完全是利潤，如果一個企業把利潤作為第一目標的話，可能會帶來一系列的問題。其次從周期配制上也是不一樣的。企業可能是需要長期存蓄，而且需要不斷地發展壯大。目前資本市場大多屬于短期投資希望三到五年就能夠退出，但也不排除有些資本愿意長期持有一個公司股權。

環境產業2.0為效果付費的時代已經到來，天地人在環境產業效果付費的時代下就需要創新新的商業模式，這個模式需要大量的資本投入，需要引進投資人。在戰略投資方面擁有強大的產業背景，依托企業勢能在某些內部市場可以攜手同行，共同完成。

天地人在2017年變更新股東，但是在戰略方面還是秉承一致，在戰略上重要的是“初心”然后一如既往的“堅持”。通過2017年的努力，天地人在服務這一塊已經得到了很大的增長，目前按照服務收費的這些項目，每天可以接近100萬的收入。據預估到2018年，天地人的服務收入可以達到50%左右的盈收比例。從市場的角度來講，天地人還是始終堅持把滲濾夜做到更好以后，拓展工業零排放將這一塊做到有更大的發展。在2017年天地人已經成功地實施了一個一萬噸以上工業零排放的項目，這個在國內也應該是非常寶貴的案例。

“以客戶為中心”為客戶解決問題而升級，“以時代為指導”不忘初心，做可持續發展的企業，這就是天地人。

編輯：趙凡