在市政水務市場漸趨飽和的背景下，蘇伊士與其他在華外資企業一樣，面臨著重大戰略調整需求。蘇伊士亞洲區執行副總裁孫明華曾指出：“在PPP大潮中，我們集中精力把重心放在了工業領域。因為工業污染治理對技術的需求相對高一些，蘇伊士能夠發揮技術優勢?！?/p>

針對工業領域，近年來，蘇伊士開展了大量的準備工作：2016年，蘇伊士集團首席執行官舒賽德（Jean-Louis Chaussade）宣布“為了集團的污水與垃圾處理業務可以贏得更多的市場份額，蘇伊士將會重組在中國的業務”，包括將廢料回收與運營業務整合在一個平臺上進行管理，實施多樣及平衡性的戰略組合，拓展蘇伊士在工業客戶領域的開發；2017年，與30多年的合作伙伴“新創建集團有限公司”進一步深化合作，成立“蘇伊士新創建有限公司”，致力于中華地區水務運營、固廢資源管理、水務工程及咨詢等業務；2017年9月，蘇伊士完成收購GE旗下水處理及工藝過程處理公司，為其拓展工業水處理市場提供了覆蓋全產業鏈的解決方案和服務平臺。

布局至今，蘇伊士在華的工業水處理業務已頗具規模。27個省市覆蓋，煉油、化工、電力、食品飲料等領域布點，化學品處理方案、膜技術、數字化平臺等多項技術儲備，多維度組建起了齊全完備的工業水處理服務艦隊。

蘇伊士幫助世界各大城市與各行各業優化水資源管理

SUEZ WTS 業務單元上線

在蘇伊士的對外信息發布中，“WTS”被越來越多地提起。這個新組建的業務單元雖然成立不久，卻已成為蘇伊士新的戰略系統中的一把利劍。

蘇伊士水務技術與方案（SUEZ WTS）業務單元是強強聯手的結果。2017年9月30日，蘇伊士集團正式完成對前通用電氣水處理及工藝過程處理業務（簡稱為“GE水處理”）的收購交割。通過整合GE水處理的業務和蘇伊士工業水業務，集團內成立了全新的業務單元——蘇伊士水務技術與方案（SUEZ WTS）。整合后，該單元業務遍布全球130多個國家，擁有10,000多項技術、逾50,000個全球工業及市政客戶。據悉，目前在中華區與WTS有關的國內的收益約2億美元，占蘇伊士全球業務收益的10%。

蘇伊士亞洲首席執行官郭仕達表示：蘇伊士水務技術與方案（SUEZ  WTS）的組建對于蘇伊士完善產業鏈助力較大：“有一些技術，之前蘇伊士可能存在一些空缺，結合之后，我們可以覆蓋掉所有水處理的產業鏈。強強聯合之后，我們有了一個更穩固的定位，能更好的去滿足客戶的要求。”

2018年初，在俄羅斯石油公司附屬的巴什石油公司烏法煉油廠，作為該公司標志性環保設施的污水生化處理單元正式揭牌。該項目采用蘇伊士水務技術與方案（SUEZ WTS）卓越的工業污水處理方案，在確保處理后的廢水符合最嚴格的排放和再利用監管要求的同時，通過降低污水排放費用和降低原水消耗，協助節約了生產成本。這成為2018年蘇伊士水務技術與方案（SUEZ  WTS）亮相后的重要里程碑。

在中國、為中國

由于地域習慣及工業生產工藝的不同，盡管蘇伊士集成了大量全球先進技術，仍然不能即搬即用、直接將國外經驗復制到國內。

如在煉化廢水領域，郭仕達提到：“我們注意到，中國環保達標的要求越來越高。在上?；瘜W工業園區，之前的COD的排放標準是100mg/L，現在提高到了60 mg/L，要高于歐洲的標準。因而，我們需要用更先進的技術來做到達標?！睘橛行コU水中的COD，蘇伊士尋求多方合作，找到在歐洲的特種化工企業——索爾維，再結合蘇伊士水務技術與方案的臭氧發生技術，聯合解決處理處置難題。蘇伊士水務技術與方案董事長柯仕德(Christophe CROS)表示：“我們把蘇伊士在全球最高標準、最高質量、最齊全工藝、全生命周期性價比最高的工業污水處理方案成功應用在中國的石化行業并取得良好效果，我感到十分自豪?！?/p>

蘇伊士水務技術與方案董事長柯仕德

類似情況屢見不鮮。為更好地應對在華水處理需求，蘇伊士提出“在中國、為中國”的服務理念，建立上海研發中心、江蘇無錫生產基地，致力于全方位本地化，量身定制解決中華區水處理需求。蘇伊士水務技術與方案大中華區總裁黃翱清介紹：“無錫生產基地主要服務對象就是中國市場的，同時也是全球的三大供應鏈之一。同時，我們還在繼續投入研發，研發團隊百分之八九十的工作是為中國的環保、中國水處理問題而做解決方案的。這在保證效果的同時也降低了成本?！?/p>

在合作模式上，蘇伊士也在不斷探索本土化的可能：在與中石油的合作中，采用建設、設計和施工的方式來開展；跟中海油的合作中，則與其子公司在海南的一個企業以50：50的股份占比配置資產。郭仕達表示：“我們與中海油、中石油的合作比較穩固順利，在此過程中也建立了互信，合作越來越一體化、多樣化。目前，蘇伊士也在與中石油探討合作方式的擴展可能?！?/p>

在提高自身技術實力外，蘇伊士也愿意尋求更開放的合作方式。黃翱清表示：“對于目前中國環保市場生態合作的趨勢我們也非常關注，這樣的合作方式我們很歡迎。蘇伊士會與中國優秀的有技術的企業在某些方面合作，也愿意提供一些技術給中國的環保企業，一起把中國的環保工作做好?！?/p>

編輯：李艷茹