金科環境張慧春：以藍色生態模式迎接城市綠色發展

時間：2018-04-08 11:01

來源：中國水網

作者：整理：洪翩翩

2017年11月，金科環境成功簽約河北唐山南堡經濟開發區 “藍色生態園”項目，項目預計總投資15億元。2018年3月，金科環境攜廣州金科水務與中交集團簽署三方戰略合作協議，共同打造藍色生態工業園區。近年來，由金科環境創新性提出的“藍色生態園”在全國干得風生水起。這種模式究竟有何優點？背后的商業邏輯是什么？如何落地？4月3日上午，在“2018（第十六屆）水業戰略論壇”現場，金科環境股份有限公司董事長張慧春詳細闡述了他的“藍色”夢想。

金科環境股份有限公司董事長張慧春

以下內容根據嘉賓現場發言整理，未經本人審核。

藍色夢想：從綠色經濟向藍色經濟轉移

2004年，張慧春毅然告別DHV集團，創辦金科環境，至今已15年。“在過去15年中，我一直在思考公司的本質是什么，做環保的目的是什么？” 一開場，張慧春便從公司的本質談及他一直以來的思考：

公司的本質是創造價值。環境產業的價值在哪？張慧春舉例道，按照需求建成一座水廠，讓污水達標，解決城市污水難題，這是環境產業創造的價值。關鍵問題在于，如果企業創造了這樣的價值，用戶會不會用認可的價值來提供對價？非常遺憾的是，事實上，建造并運行一個復雜的水廠所創造的價值，拿不到相應的對價。

為什么出現這樣的狀況？在張慧春看來，環境行業，不論是工業領域還是市政領域，環保項目對于客戶而言都是負資產，在不停地侵蝕客戶的利益，所以，客戶會對成本非常敏感，而對成本敏感的客戶會帶來一個紅海，就是價格競爭的市場。面對這樣的市場，企業只能打價格戰，這就很難創造出有品質的項目，很難去建設一個有品質的公司。

解決之道在哪？“這是我這么多年很掙扎、很費心琢磨的一件事情。”張慧春頗有感觸，他表示，是否有可能把環保項目作為客戶的正資產，把污染物作為有價值的原材料，讓它實現資源化，價值回收，從而創造價值，同時獲得更多的對價？

“琢磨這個事情，就是思考從綠色經濟向藍色經濟轉移的一個過程。”張慧春表示，綠色經濟即節能減排，要想實現從綠色的節能減排到藍色的生態可循環經濟，它一定是一個商業模式的改變。

基于藍色經濟的戰略定位

若干年前，金科環境的定位是“膜及深度水處理解決方案的提供商”，即為客戶提供膜技術、深度水處理等解決方案。會上，張慧春表示，基于 “綠色經濟”向“藍色經濟”的戰略轉變思路，金科環境已經將戰略定位瞄準 “通過水中價值物回收和資源化解決水污染和水短缺問題”。

張慧春指出，全球水問題，無非兩個——水污染問題和水短缺問題。“如果我們有可能用資源化的手段，把污水及污水中的其他組分當成資源解決水污染和水短缺的問題，就可以實現一個藍色的循環。”

如何實現？張慧春闡述了這個過程：首先，金科環境可以把原水提純成高品質水，用于工業生產或者生活。同時，把原水里面有用的、有價值的離子提取出來，變成資源化產品，回用到工業或者市政等領域。而水里面其他有價值的能源，比如水里面的熱能、動能等，也可以回用。不難看出，在金科環境所實現的物質循環過程中，各種物質的價值在不斷地被挖掘和利用。

藍色商業模式

對于企業而言，從戰略定位到實現價值增量和拿到應有的對價，商業模式的選擇是重中之重。會上，張慧春介紹了金科環境落地藍色生態理念的四大商業模式。

1.技術服務模式

張慧春介紹，目前，金科環境正在從做一個環保的達標排放的項目向做有價值回用的項目轉移，為客戶提供工程技術服務，比如飲用水、再生水、零排放、苦咸水、海水淡化等，產生的水作為產品推向市場。

2.PIPP投資模式

PIPP模式是金科環境傳統的投資商業模式，服務客戶為地方政府，通過出售再生水的收益補貼污水處理的成本，以水養水。

3.工廠投資模式

第三種模式，即在工業企業內投資建設再生水回用和廢水中鹽分回用設施，實現水資源和水中價值物的充分回用。

4.工業園區投資模式

工業園區投資模式即把工業園區里面產生的污水經過深度處理回用的同時，形成新的資源化產品推向市場。張慧春特別提到，這種商業模式一是通過再生水回用，少排或者不排污水，同時水資源用量會越來越少；更重要的是，過程中產生了面向市場的資源化產品，這是一個非常重要的價值創造，既讓園區產生了一個帶來價值、稅收的新產業，同時也給整個環境項目帶來額外的經濟收入。張慧春表示，“因為這樣的項目客戶對成本不像環境項目那么敏感，我們就有機會建設高品質的項目。”