2017年11月，金科環(huán)境成功簽約河北唐山南堡經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) “藍(lán)色生態(tài)園”項(xiàng)目，項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資15億元。2018年3月，金科環(huán)境攜廣州金科水務(wù)與中交集團(tuán)簽署三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造藍(lán)色生態(tài)工業(yè)園區(qū)。近年來(lái)，由金科環(huán)境創(chuàng)新性提出的“藍(lán)色生態(tài)園”在全國(guó)干得風(fēng)生水起。這種模式究竟有何優(yōu)點(diǎn)？背后的商業(yè)邏輯是什么？如何落地？4月3日上午，在“2018（第十六屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”現(xiàn)場(chǎng)，金科環(huán)境股份有限公司董事長(zhǎng)張慧春詳細(xì)闡述了他的“藍(lán)色”夢(mèng)想。

 金科環(huán)境股份有限公司董事長(zhǎng)  張慧春

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藍(lán)色夢(mèng)想：從綠色經(jīng)濟(jì)向藍(lán)色經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移

2004年，張慧春毅然告別DHV集團(tuán)，創(chuàng)辦金科環(huán)境，至今已15年。“在過(guò)去15年中，我一直在思考公司的本質(zhì)是什么，做環(huán)保的目的是什么？” 一開(kāi)場(chǎng)，張慧春便從公司的本質(zhì)談及他一直以來(lái)的思考：

公司的本質(zhì)是創(chuàng)造價(jià)值。環(huán)境產(chǎn)業(yè)的價(jià)值在哪？張慧春舉例道，按照需求建成一座水廠，讓污水達(dá)標(biāo)，解決城市污水難題，這是環(huán)境產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值。關(guān)鍵問(wèn)題在于，如果企業(yè)創(chuàng)造了這樣的價(jià)值，用戶會(huì)不會(huì)用認(rèn)可的價(jià)值來(lái)提供對(duì)價(jià)？非常遺憾的是，事實(shí)上，建造并運(yùn)行一個(gè)復(fù)雜的水廠所創(chuàng)造的價(jià)值，拿不到相應(yīng)的對(duì)價(jià)。

為什么出現(xiàn)這樣的狀況？在張慧春看來(lái)，環(huán)境行業(yè)，不論是工業(yè)領(lǐng)域還是市政領(lǐng)域，環(huán)保項(xiàng)目對(duì)于客戶而言都是負(fù)資產(chǎn)，在不停地侵蝕客戶的利益，所以，客戶會(huì)對(duì)成本非常敏感，而對(duì)成本敏感的客戶會(huì)帶來(lái)一個(gè)紅海，就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。面對(duì)這樣的市場(chǎng)，企業(yè)只能打價(jià)格戰(zhàn)，這就很難創(chuàng)造出有品質(zhì)的項(xiàng)目，很難去建設(shè)一個(gè)有品質(zhì)的公司。

解決之道在哪？“這是我這么多年很掙扎、很費(fèi)心琢磨的一件事情。”張慧春頗有感觸，他表示，是否有可能把環(huán)保項(xiàng)目作為客戶的正資產(chǎn)，把污染物作為有價(jià)值的原材料，讓它實(shí)現(xiàn)資源化，價(jià)值回收，從而創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)獲得更多的對(duì)價(jià)？

“琢磨這個(gè)事情，就是思考從綠色經(jīng)濟(jì)向藍(lán)色經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移的一個(gè)過(guò)程。”張慧春表示，綠色經(jīng)濟(jì)即節(jié)能減排，要想實(shí)現(xiàn)從綠色的節(jié)能減排到藍(lán)色的生態(tài)可循環(huán)經(jīng)濟(jì)，它一定是一個(gè)商業(yè)模式的改變。

基于藍(lán)色經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略定位

若干年前，金科環(huán)境的定位是“膜及深度水處理解決方案的提供商”，即為客戶提供膜技術(shù)、深度水處理等解決方案。會(huì)上，張慧春表示，基于 “綠色經(jīng)濟(jì)”向“藍(lán)色經(jīng)濟(jì)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變思路，金科環(huán)境已經(jīng)將戰(zhàn)略定位瞄準(zhǔn) “通過(guò)水中價(jià)值物回收和資源化解決水污染和水短缺問(wèn)題”。

張慧春指出，全球水問(wèn)題，無(wú)非兩個(gè)——水污染問(wèn)題和水短缺問(wèn)題。“如果我們有可能用資源化的手段，把污水及污水中的其他組分當(dāng)成資源解決水污染和水短缺的問(wèn)題，就可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)藍(lán)色的循環(huán)。”

如何實(shí)現(xiàn)？張慧春闡述了這個(gè)過(guò)程：首先，金科環(huán)境可以把原水提純成高品質(zhì)水，用于工業(yè)生產(chǎn)或者生活。同時(shí)，把原水里面有用的、有價(jià)值的離子提取出來(lái)，變成資源化產(chǎn)品，回用到工業(yè)或者市政等領(lǐng)域。而水里面其他有價(jià)值的能源，比如水里面的熱能、動(dòng)能等，也可以回用。不難看出，在金科環(huán)境所實(shí)現(xiàn)的物質(zhì)循環(huán)過(guò)程中，各種物質(zhì)的價(jià)值在不斷地被挖掘和利用。 

藍(lán)色商業(yè)模式

對(duì)于企業(yè)而言，從戰(zhàn)略定位到實(shí)現(xiàn)價(jià)值增量和拿到應(yīng)有的對(duì)價(jià)，商業(yè)模式的選擇是重中之重。會(huì)上，張慧春介紹了金科環(huán)境落地藍(lán)色生態(tài)理念的四大商業(yè)模式。

1.技術(shù)服務(wù)模式

張慧春介紹，目前，金科環(huán)境正在從做一個(gè)環(huán)保的達(dá)標(biāo)排放的項(xiàng)目向做有價(jià)值回用的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移，為客戶提供工程技術(shù)服務(wù)，比如飲用水、再生水、零排放、苦咸水、海水淡化等，產(chǎn)生的水作為產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

2.PIPP投資模式

PIPP模式是金科環(huán)境傳統(tǒng)的投資商業(yè)模式，服務(wù)客戶為地方政府，通過(guò)出售再生水的收益補(bǔ)貼污水處理的成本，以水養(yǎng)水。

3.工廠投資模式

第三種模式，即在工業(yè)企業(yè)內(nèi)投資建設(shè)再生水回用和廢水中鹽分回用設(shè)施，實(shí)現(xiàn)水資源和水中價(jià)值物的充分回用。

4.工業(yè)園區(qū)投資模式

工業(yè)園區(qū)投資模式即把工業(yè)園區(qū)里面產(chǎn)生的污水經(jīng)過(guò)深度處理回用的同時(shí)，形成新的資源化產(chǎn)品推向市場(chǎng)。張慧春特別提到，這種商業(yè)模式一是通過(guò)再生水回用，少排或者不排污水，同時(shí)水資源用量會(huì)越來(lái)越少；更重要的是，過(guò)程中產(chǎn)生了面向市場(chǎng)的資源化產(chǎn)品，這是一個(gè)非常重要的價(jià)值創(chuàng)造，既讓園區(qū)產(chǎn)生了一個(gè)帶來(lái)價(jià)值、稅收的新產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也給整個(gè)環(huán)境項(xiàng)目帶來(lái)額外的經(jīng)濟(jì)收入。張慧春表示，“因?yàn)檫@樣的項(xiàng)目客戶對(duì)成本不像環(huán)境項(xiàng)目那么敏感，我們就有機(jī)會(huì)建設(shè)高品質(zhì)的項(xiàng)目。” 

數(shù)字化建設(shè)高品質(zhì)項(xiàng)目

由于數(shù)字化管理可以實(shí)現(xiàn)成本降低、效率提高、安全防范等諸多功能，近年來(lái)，水務(wù)企業(yè)在數(shù)字化建設(shè)上的投入明顯加大。會(huì)上，張慧春也展示了金科環(huán)境數(shù)字化建設(shè)方面的成果。

編輯：洪翩翩