合續環境：專業、專注，以科技和研發的力量來帶動產業發展

時間：2018-04-11 10:51

來源：中國水網

作者：周文

在2018水業戰略論壇期間，中國水網記者有機會采訪到云南合續環境科技有限公司(以下簡稱：合續環境)首席運營官coo岑海。合續環境專注于分散式污水處理，對于村鎮市場到目前來說還處于一片“藍海”。合續如何在這片“藍海”中用自己特有的模式使企業做大做強呢?

合續環境首席運營官岑海

攻克點多面廣的村鎮市場

據岑海介紹，村鎮污水處理市場是一個“顯性需求”，而這個“顯性需求”模式運營及技術施工讓這塊碩大的“蛋糕”還未被分食而凈。環保的“藍海”在農村這片廣袤的土地上，有著更大的發展空間。從“綠水青山就是金山銀山”，“振興村鎮”。如同環境產業聽到了兒時一首歌《在希望的田野上》。從大的央企到國企再到上市的民營環保企業都對村鎮市場十分重視，但是多數還處于“摸著石頭過河”，探索性的往前發展。村鎮污水市場特點“面廣、點多、分散、標的不統一”使得國家和企業很難制定一個統一的標準來對這片市場進行規劃性治理。中國農村擁有著高達2500萬個自然村，市場“空前”。水量和水質的不穩定，水質的差異對具體的工程實施造成巨大的困難。

在點多、面廣、分散的農村市場，合續通過標準化設備實現就地收集、就地處理、就地回用。在中國超過一千平方公里的土地上都鋪設管網，顯然是不現實的問題。合續通過標準化簡單易操作的設備來解決農村污水處理的難題。在這條路上，合續為很多合作伙伴提供服務，如北控、桑德、航天凱天。他們在具體的農村污水處理項目工程中都使用到合續的設備加入到具體的解決方案中。合續“以客戶為中心”，在具體工程中減少施工工期，減少投資節約成本，減少后期的運營維護成本。

環保未來在設備端方面，將會走向智能化和高科技的方向，合續環境與北控在宜興進行合作，開展了宜興1300多個農村的污水處理項目。在宜興投資設立了一個工廠，那是一個完全智能化的工業智聯工廠，用四五十人的規模，做到年產值超過伍億。

以客戶為中心做增量升級

合續環境成立五年時間，在這五年時間。首席運營官岑海告訴中國水網：“我們做環保的，最重要的是一定要以客戶的需求為中心。”通過客戶需求不斷的對產品進行升級，合續環境通過研發來提高產品性能;通過制造來降低產品的成本。但最終合續環境在對接市場的時候，還是一定要以客戶的需求來選擇合適的經營模式，無論是BOT還是PPP。合續環境作為設備的生產商和制造商，其出發點是為客戶提供成本低的，安裝調試簡單，設備運行穩定，后期維護成本低的優質設備。通過設計和研發的力量提供綜合的解決方案，而不是簡單的設備銷售。

從前端的設備研發到后期的設備運營、維護，都是合續環境的服務內容。合續環境在以污水處理設備為核心做產業鏈價值的延伸，通過上游和下游的延伸做增值服務。企業的發展，還需要不斷的創新。雖然合續環境最近幾年發展很快，勢頭很好。但是我們任然意識到，新的需求在不斷的涌現。在村鎮污水處理市場有著250多萬個自然村，但最終會把中國的環境治理好。三五年之后屬于合續的市場在哪里?合續目前瞄準的是農村市場，三五年之后還是要回到城里來，研發出民用的產品。岑海舉例說：“中國講究水為財，在中國有300多萬個家庭有家庭水系，有魚池和魚缸。在未來民用水系的凈化和治理循環系統將是合續發展的一個方向。” 當我們的小區越蓋越漂亮的時候，小區綠化越來越完善的時候。小區的綠化大部分是買自來水在灌溉。而中國本身是一個缺水的國家。自來水成梯形水價之后將會給物業帶來巨大的用水壓力。用幾百噸的自來水澆花種樹顯然是一個不現實問題，對于資源也是一個巨大的浪費。若實現小區污水處理回用，那么實現小區綠化灌溉的標準就變得容易很多。減少污水排放的壓力，節約原水資源，對于整個環境和城市小區都是一個巨大的貢獻。