中持股份創業團隊的創業故事，在它于去年成功上市之后，被更多人了解了。“中小城市”是這些人多年奮斗的主戰場，這當然不是某一個地方，而是好多個讓他們魂牽夢縈的地方，河南、河北、浙江、江蘇……幾十、幾百個小城市，那里的水，那里的土，那里的人。

創業十年，說起來時間并不長，但事實上中持股份的核心團隊自1992年就開始在環境領域跋涉，他們對環保行業與環境污染治理的來龍去脈非常清晰，對生態環境的審美與體驗有獨到而深刻的理解。

中持與中小城市：互相選擇

未來的國人應該生活在什么樣的家園?怎么做才能真正消除污染創造宜居環境?通過對比國內不同地區及不同時期環境、國內外環境，中持股份許國棟董事長最近在接受《上海證券報》采訪時表示，類似的思考越來越多。“我們的工作實際上是在為創造未來美好家園而努力，我覺得特別有意義。”

中持股份創業團隊的創業故事，在它于去年成功上市之后，被更多人了解了。“中小城市”是這些人多年奮斗的主戰場，這當然不是某一個地方，而是好多個讓他們魂牽夢縈的地方，河南、河北、浙江、江蘇……幾十、幾百個小城市，那里的水，那里的土，那里的人。

“選擇中小城市是基于兩點考慮，首先大型城市的水環境保護啟動時間較早，污水處理設施較為成熟，專業團隊的配備也比較完整，所以我們規劃的最大戰場本身就在中小城市。”許國棟說，“其次我們團隊服務過很多中小城市，比如說過去投資的昆山、慈溪、奉化，然后再到河南、河北一些地方，在這些中小城市之間，我們就像蜜蜂一樣在花叢中汲取營養，不斷成長。因此，從商業上講，這就是我們探索出來的中小城市的可復制效應。”

根據《2017年中國中小城市科學發展指數研究成果發布》數據顯示，我國中小城市的行政區域面積占全國的97.3%，人口容量占84.62%，可見，中小城市擁有非常大的受眾容量和區域面積。與此同時，中小城市還普遍存在一個共同的特點，即“小城大病”。中持股份總經理邵凱在今年的水業戰略論壇上表示，中小城市環境問題非常突出，污染量大面廣，技術復雜性非常大，綜合性比較強。因此，未來相當長的一段時間內，中小城市是中國環境改善的重點，是生態環境保護的主戰場。這也是中持之所以起步之初便把重要的工作目標放在中小城市的原因之一。

中小城市存在大城市沒有的環境問題，包括工業廢水與市政污水混排;本地運營團隊和運營機制不健全;普遍缺乏對專業技術甄別和綜合解決方案團隊的能力;存在除了污水以外，包括農村畜禽糞便、秸稈、垃圾面源污染更多的綜合環境服務需求;中小城市資金缺口較大等。邵凱表示，由于中小城市空間比較緊湊，決策相對集中，這些問題可通過一站式服務全面解決，因此，有利于中持聚焦和系統解決環境問題，并在此基礎上完整考慮環境的價值創造。

中持的發展戰略是選擇了中小城市，但從另外角度上看，也是中小城市選擇了中持。

不管外部環境如何，是轟轟烈烈的大干快上時期，還是行業比較沉靜的時期，死磕中小城市的污染——包括市政污水、工業園區污水，也包括污泥、畜禽糞便、秸稈等有機污染物，都是中持戰略的核心議題。

時間用在哪里，成就顯示在哪里，了解、理解中小城市客戶，明晰中小城市環境問題的中持，也成為中小城市管理者、工業園區管理者貼心的環境服務伙伴，是他們樂意選擇、放心選擇的綜合環境服務商。

2010年前后，河北河南等省經過努力，實現了“縣縣有污水廠”的建設目標，但相當一部分中小城市的污水處理廠在設計、建造和運行方面存在諸多問題，如處理不達標、處理標準低、連續穩定運行困難、不符合當地實際情況等，對運營團隊的專業素質提出了比大城市更高的要求，而人才缺乏往往正是普通中小城市的軟肋。

針對中小城市這種實際需求，中持通過“區域公司”的方式，在河北、河南等重點市場開始了商業模式創新方面的嘗試。“將能力建設在客戶端”，中持率先提出并實踐。公司總部負責制定公司區域性規劃和經營戰略，但是區域公司是具有較高獨立性的經營實體。

區域公司立足當地，對客戶需求了然于胸;中持總部立足北京，擁有強大的專家技術資源和經驗豐富的研發團隊;兩者結合，為地方的“在保護中發展，在發展中保護”提供了足夠的支撐。除了服務中小城市市政用戶，中持各個區域公司還為當地工業園區提供環境服務，與當地強勢產業結合，能夠提升當地經濟支柱產業的核心競爭力，幫其建立起環保壁壘。

中持扎根在多個中小城市，深耕帶來復購，這是雙方互相選擇的結果。

好環境的樣子

中持的第一個十年，公司發展愿景由“三個價值”組成，即“商業價值、社會價值、人的價值”，奮斗十年基本實現之后，新的十年新的愿景，核心是“幫助中小城市實現環境夢”。

許國棟判斷，未來十年生態環境發展，最大的主題不是單向的、單個的、點上的，這和以前建設一個個的污染治理項目不一樣，也和以前追求達標這樣的單點需求不一樣。

金山銀山就是綠水青山，這一理念已經深入人心，從各級政府到普通民眾。中持的思考再一次與中小城市客戶的需求重合了：希望和地方政府客戶一起，尋找中國夢的家園愿景。凝練起來就是：幫助中小城市實現環境夢。

敢于提出這樣的設想，前提是中持團隊了解我們的社會，對于我們賴以生存的家園，應該成為什么樣子，應該遵循什么樣的原則，有愿景式的思考。

現在的環境建設期是大刀闊斧，某種程度上也是無序的。我國最高層的頂層設計提出了“生態文明”，從地方政府和環境企業來說，作為中觀層面和愿景層面，執行、落地需要更多努力。

中持對社會大環境、對生態環境建設有自己的認知，最重要的是，有具體的、一個一個的中小城市地方政府客戶，中持愿意陪伴他們去探討未來的生態環境愿景，包括如何實現這個愿景。許國棟說：中持未來十年存在的意義，都將體現在這些方面，幫助中小城市地方政府客戶，共同改善區域環境。

編輯：趙凡