近幾年，中國環保企業走出去步伐加快，很多企業通過走出去，吸收和引進國際先進技術，拓展環保市場。而隨著國家對生態環境的重視，環保技術越來越受到關注。8月22日、23日舉辦的“2018(第十屆)上海水業熱點論壇”以“迎接新時代 技術再出發”為主題，論壇現場，安盟咨詢總裁兼執行合伙人張平分享了中國環保企業在國際技術合作中的經驗，他強調，中國環保企業在國際合作中有很大發展空間，如何在國際技術合作中受益是中國環保企業應該思考的問題。

以下為張平現場分享內容：(根據現場發言整理，未經本人審閱)

安盟咨詢總裁兼執行合伙人 張平

安盟咨詢是一家專注環保行業的國際咨詢機構，全方位服務協助環保企業加速發展。這里匯集了環保行業最全專家網絡，業務覆蓋全球包括美國、英國、法國、德國、西班牙、巴林、新加坡等國家和地區，提供本土化服務。安盟咨詢進行過多個重量級的商業化戰略咨詢和收并購盡調服務，例如最近EQT對法國第三大水務公司Saur的收購，GE的出售， 中交建收購IDE等。在中國的主要業務包括：國際技術引進合作、企業收并購投融資、市場信息和戰略咨詢。

張平有30多年的環保行業經驗，為前麥王環保創始人和董事長，成功企業家。在中國執行過200多個環保項目，參與引進的國際環保技術有100多個。主導參與過多個國際國內收并購項目。

他提出，環保行業需要先進的技術。多年的從業經驗，讓張平積累了很多心得。作為麥王環保的創始人，張平介紹，CAF渦凹氣浮系統就是麥王注冊商標產品，是世界獨創的專利水處理設備。該技術來源于美國，最早用于乳品飲料，引入中國后用于SS和油去除的預處理氣浮技術。在中國有超過400多個項目，覆蓋鋼鐵、煉化、造紙、化工等多個行業，成為標配產品，目前已經建立了完整的代理商分銷服務體系，寫入中國環保專業大學教課書。

回顧CAF渦凹氣浮在中國的發展，就可以看到技術的進步，以及對技術的執著和引領，能夠帶動企業的可持續發展。

技術的作用無外乎就是提高處理效率、解決排放難題，幫助企業加強競爭力，迅速進入新市場，同時也更好的幫助企業拓展業務，占據更多市場份額，拓展海外市場。

但如何將好的技術引進來，并很好的應用到國內市場呢?

張平舉例說，智慧水務技術就可以在供水、給水各環節中提高效率，讓水務企業可以更前瞻性地采取行動。

安盟咨詢成立了一個智慧水務聯盟，將全球優秀的水務企業匯集在一起，搭建一個相互交流的平臺。安盟咨詢采訪了全球123家水務企業、技術公司和投資機構，普遍認為智慧水務技術和解決方案是水務企業的前進方向。有90%的水務企業認為，選用智慧水務技術是水務企業的優先選擇，63%的水務企業反映，已經采用的智慧水務技術達到或者超過了投資回報的預期。

既然技術有這么多好處，可以幫助企業實現可持續發展，要如何尋找到合適的技術呢?

張平指出，合適的技術是與公司自身發展和能力相匹配并適合中國市場的。要找到合適的技術，首先，要做好自己的功課，了解自身需求和能力并結合市場的重點、痛點和難點;其次，不要“撞”技術;第三，要主動對細分領域內公司和技術進行梳理、比較(長名單);第四，從中選擇出最想合作的公司和技術 (短名單);第五，了解選出公司和技術對進入中國市場的意愿;第六，建立初步溝通，對公司和技術進行詳細評估盡調;第七，通過評估盡調確定公司和技術確實是自己想要的，并且適合中國市場的。

對于企業來講，一旦選中了心儀的合作對象，應該如何進行有效的合作?張平強調，最有效的合作方式是“面對面”“心連心”。

首先，要用好“老娘舅”，充分真誠的溝通，建立互相好感。其次，把自己的需求變成對方的需求，要充分了解合作對方真正需要的是什么。三要理解對方在知識產權保護等方面的擔憂;四要了解對方的能力和局限性，并且有解決方案。五要確立切實可行的近期和長遠計劃，不要承諾過高;六要采用最適當的合作模式，包括：采購應用、技術許可、合資公司、代理商、共同課題研發、收購兼并等等。

達成合作后，如何共同成長和收益?張平介紹，要雙方共同成長，獲得雙贏，首先合作方式上循序漸進，從短期合作到長期的捆綁;其次，按照計劃和合同執行，努力實現承諾目標;第三，不間斷的溝通、回顧、總結、再行動;第四，在雙方信任未完全建立前，不要過分追求國產化和獨家代理;第五，在原先基礎上，進行技術的應用改進和提升，從簡單引進到共同研發;第六，一個好的合作能夠帶來好的口碑，帶來更多的合作;第七，解決環保痛點和難點，提升中國環保企業整體國際形象。

張平同時還舉了一些國際上創新，在中國應用具有前景的技術，可以供國內公司參考和后續合作。

國際創新技術案例

張平指出，一個好的國際化合作，可以為中國整個環保行業帶來好的口碑。他回憶說，在一次法國的環保大會上，他曾提出過一個問題：中國還要多久能夠出現一家受到尊重的國家級環保企業。有73.6%的人認為，中國在五年內，就能出現一家世界級的受人尊重的環保企業。這也說明了國際市場對中國的期望很大。

對于中國環保企業在國際市場的發展，張平很有信心，他表示，只要堅持合作共贏，中國環保企業一定能夠在國際合作中受益，并且走得更遠。

編輯：汪茵