今年是環保企業的考驗年，督查加快趨嚴、資本遇冷不減…… 在這樣的產業環境中，很多環保企業也在不斷適應并尋找更好地破局之道。

　　在業界看來，啟迪桑德算得上是一個名副其實的“多面手”，梳理啟迪桑德的市場業績，會發現，這家企業往往是以一個點作為切入口后，迅速展開多點布局，最終形成網狀格局。

　　啟迪桑德董事長文一波在接受媒體采訪時曾表示，對于桑德來講，每個行業、每個階段，都要形成自己的“護城河”，光靠單點的一個技術還不夠，必須要多點突破，慢慢把門檻做起來。

　　10月底，啟迪桑德發布了2018年三季度報告，實現營業收入84.78億元，同比增長29.95%。從今年前三個季度來看，啟迪桑德的業績情況良好。在環保領域市場相對低迷的大背景下，2018年啟迪桑德保持了穩健地市場布局實力，不僅近年來重點打造的環衛市場捷報頻傳，再生資源及水務版塊也毫不含糊。

　　環衛版塊進入收獲季

　　據E20研究院測算，到2020年，環衛市場化空間將超過3000億元。環衛市場大火后，相關項目成為了被瘋搶的香餑餑，很多企業開始積極布局這一領域。目前已經有5000家以上的企業進軍環衛市場，市場表現活躍。但對于啟迪桑德來講，卻已經到了收獲的季節。

　　2017年，啟迪桑德環衛業務營收達到17.87億，占營收的19.1%，同比增長125.39%。今年，啟迪桑德環衛業務繼續保持高速增長，僅上半年，環衛業務就實現營收14.54億，同比增長102%。據中國固廢網不完全統計，截止11月，今年啟迪桑德中標的環衛項目已經近40個（如下表，根據中標信息梳理）：

　　2014年開始，啟迪桑德就已經大舉布局環衛市場。經過3年發展，啟迪桑德線下已經成立了遍布全國的百余個項目公司。今天的成績，對于啟迪桑德來講，不過是順理成章的事情。

　　這些年，在公開場合文一波也總會講到啟迪桑德的大環衛戰略，他在接受媒體采訪時曾表示，啟迪桑德正在通過市場化的方式打造可盈利的環衛一體化模式。希望用市場化的方式，從垃圾收運、處理、終端利用進行全鏈條的布局，并打造一個財務成本能夠覆蓋、不只是依靠政府補貼實現盈利的環衛一體化模式，進行大面積區域化的布局。

　　今年上半年，啟迪桑德落地的環衛項目基本都聚焦在一體化上。E20研究院固廢產業研究中心負責人潘功認為，“城市固廢綜合管理的環衛一體化將成為未來的發展趨勢。”

　　如啟迪桑德中標的寧陽工業園區環衛一體化項目，實現了環衛業務環節的一體化，以及環衛業務范圍的一體化。項目服務范圍不僅包括清掃保潔，還包括垃圾分類、道路的維修、垃圾清運以及小廣告的管理等等，實際是業務范圍的一體化，是環衛服務橫向一體化。而從管理區域來看，該項目的管理區域不僅包括生活區，還包括了園區內的公共區域、工作區等等，還包括智慧環衛的一部分，已經形成了城市綜合管家，實際是管理區域的一體化。

　　啟迪桑德今年在城鄉環衛一體化市場的布局也很明顯，如河南省湯陰縣城鄉生活垃圾治理特許經營權項目、安徽省貴池區城鄉環衛一體化工程PPP項目等。目前這種模式在華北、華中、華東等城區比較流行，是國內影響力較大的環衛市場化模式，也是未來環衛市場化的發展中心。

　　在拓展傳統環衛業務時，啟迪桑德也加快調整核心市場布局，以省會城市為重點。同時，聚焦環衛創新業務，縮減至生活垃圾分類、再生資源回收、物業管理、社區經營4條業務線，以再生資源回收和生活垃圾分類業務為依托，進行多產品開發。

　　以環衛和垃圾分類為切入口，讓一切循環起來

　　啟迪桑德將“垃圾分類和互聯網環衛”作為固廢大循環的入口。在“2017（第十一屆）固廢戰略論壇”上，文一波曾介紹，桑德正在嘗試新一輪的創新——在固廢行業建立一個更大的循環圈。

　　啟迪桑德一直在嘗試運用市場機制來解決垃圾分類問題，獨家推出的“五位一體”好嘞社區模式就是一個很好的嘗試，這一模式集垃圾分類、再生資源回收、物流、廣告和社區服務為一體，打破傳統的垃圾分類回收業務模式，減少中間服務增項環節，并率先在安徽蚌埠得到成功示范，目前已在蚌埠落地88個好嘞亭。在蚌埠市的環衛項目，覆蓋人口不到120萬，一年環衛收入達1.7億元，全覆蓋后預計廢紙回收、快遞包裹收入分別可以達到6000萬元、2000萬元。

　　環衛與垃圾分類結合起來后，很多環節便有了可以借力拓展的空間，如社區內是“好嘞亭”式的垃圾分類，社區外是道路、小巷的清掃、保潔、綠化、養護。社區內做的垃圾分類，分出來的部分通過環衛體系進行輸送，送到相應基礎設施分別進行處理。

　　在垃圾分類之外，啟迪桑德已經將收購范圍擴展到物流、快遞、物業等領域。以環衛+垃圾分類這兩大入口為基礎，把整個城市連接起來。

　　啟迪桑德在后端處置環節也為分類后的垃圾找到了很好的去處，垃圾焚燒方面，啟迪桑德垃圾焚燒發電總量接近5萬噸，同時建有大量垃圾填埋場。餐廚垃圾方面，啟迪桑德在國內在建和運營的餐廚垃圾處理項目有30余個。建筑垃圾方面，啟迪桑德專門設立了建筑垃圾事業部，未來在建筑垃圾方面也會有配套的城市基礎設施。農林廢棄物方面，秸稈、畜禽糞便等物質，有城市廢棄物處理中心承接。醫療廢棄物方面，桑德也建立了10余座醫療廢棄物處理廠。完備的各細分領域中端處理設施，為前端垃圾分類及環衛業務接通了更長的產業鏈條。

　　此外，在全產業鏈布局的基礎上，啟迪桑德逐漸實現了產業鏈各環節以及各領域間的協同。

　　“在實施垃圾分類的城市，桑德也一定會設置再生資源倉配。”在垃圾分類回收后，送到就近的再生資源利用場地，為固體廢棄物找到去處，把垃圾分類和桑德原有的再生資源連接起來。近幾年來，再生資源也是啟迪桑德的主打產業之一。

　　今年，啟迪桑德再生資源業務加快創新業務的謀篇布局，如成立鋰電池事業部，布局鋰電池回收利用業務，打造鋰電池終生托管服務模式。啟迪桑德再生資源交易平臺易再生3.0也重磅上線。對臨沂奧凱再生資源利用有限公司的收購，深入推進了公司報廢車拆解、零部件再制造以及鋰電池回收利用業務。

編輯：劉影