作為新型現代國企的典型代表，北控水務成立十余年，以“國有+港股+民營”的發展模式，快速實現了做強、做優、做大的目標，連續多年穩居“中國水業十大影響力企業”前列，是我國水務行業，乃至環境產業的龍頭企業。

當前，大環境風云際會，環保企業境遇堪憂，作為行業影響力企業，北控水務的戰略思考是什么？它的創新、突破與引領在哪里？2019年3月22日，在“2019（第十七屆）水業戰略論壇”上，北控水務集團執行總裁李力分享了北控水務發展理念的多維思考和實踐。李力表示，影響力的本質是領導力，領導力的核心是洞察力和決斷力，成果是提升人和組織的境界。

李力

一、與國同頻、與時同行

在企業的發展中，趨勢和時間具有雙重性，亦敵亦友。李力表示，趨勢和時間掌控得好，它們就會成為企業發展的朋友，反之，會變成殺手。

伴隨著十九大的召開，我國進入新時代。新時代下，社會基本矛盾轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分發展之間的矛盾，生態建設和環境保護與文化、教育、健康一起成為社會的“新四大剛需”。

李力表示，隨著時代的發展，環境服務內涵正在發生深刻變化，逐漸從過去的點狀、末端治理向生態文明建設轉變。環境友好作為國家長期發展戰略，可以預期，到2035年實現美麗中國，環境行業在國內至少還有15年的剛需發展周期。

目前來看，我國治水領域的高地在“三片兩帶”，“三片”包括京津冀、長三角、珠三角， “兩帶”即“一帶一路經濟帶”和“長江經濟帶”。

基于以上判斷，這些年，北控水務與國同頻、與時同行，全面對接國家戰略，深度布局治水高地，形成了“兩主+多專”的業務布局，“兩主”即水務業務和水環境綜合治理，“多專”包括環衛及固廢、海外業務、科技服務、金融服務、清潔能源等，受益于此，在“三片兩帶”已經取得了卓越業績。

比如，在京津冀地區，北控水務形成了“一核兩翼”，實現雄安新區、北京城市副中心、新航城、冬奧會等四大高地的業務布局。在長江經濟帶上，北控水務也碩果頗豐。

李力還提到，這些年，北控水務在實踐探索中逐漸總結出，一定要“深根沃土，多點支撐”。所謂沃土，是生長出參天大樹的地方，“三片兩帶”具備“金綠屬性”，既有金山銀山，又有綠水青山，所以一定要扎根于這里。如何扎根？需要“多點支撐”。

目前，北控水務在著力構建北京-香港-杭州三大總部，北京為戰略總部，香港為資本總部，同時正在杭州籌建創新總部，三大總部形成了京津冀、長三角、珠三角三足鼎立之勢。李力強調，這些地區的總部設置都是以“總部基地 + 本地業績”的形式，這樣會有助于扎根本土。

此外，北控水務著力建設雙極公司，北極為“京雄（北京、雄安）”，南極為“杭寧（杭州、南京）”。李力表示，雄安、杭州作為新、老城市的代表，未來或將成為國家生態文明建設的樣板間。

二、客戶滿意、社會責任

環保行業具有競爭性進入、壟斷性持有等特點，所以一些企業在發展過程中往往會忘記初心，偏離以客戶為導向的中心。李力認為，以客戶為中心是企業的立身之本、價值所在，在環保服務內涵發生深刻變革的當下，企業還是要回歸以政府和市民為中心的客戶導向。

而另一方面，由于B to G業務具有公共事業屬性，因此，既要在商言商，又要在商言政。“要講經濟，也要講技術，更要講政治，只有這三講都做到，才是最安全的投資模式”，李力表示。

2017年10月，北控水務和宜興市政府就農村污水治理PPP項目和城鄉污水管網PPP項目正式簽約并簽署戰略合作協議。總投資額達67億。

李力介紹，在宜興，北控水務通過全域打包、產業協同、存量盤活，導入與政府的全面合作，具體而言，即“全域治理一體化、投融貸多元化、解決方案綜合化、建設管理扁平化、運維管理智慧化、協調發展產業化”六方面的全面合作，這一模式也為產業的供給側改革提供了有益的探索方向和實踐經驗。

宜興村鎮污水項目

李力提到，當前，受外部環境影響，整個行業缺乏“長期主義”的觀念，部分業內企業急功近利。而實踐證明，環保行業如果不要“面子”，往往也難要到“里子”，離錢太近，反而難賺到錢。因此，做企業，既要“創造利潤”，更要“創造價值”。

財富的流動跟水的流動一樣，有內在的邏輯。比如，城市綜合體招商客戶有兩類客戶，一類客戶是沃爾瑪、家樂福這樣的價值客戶，招這樣的客戶進來基本不掙錢，但憑借其導流效應，價值客戶會托起利潤客戶。

他介紹了北控水務在閔寧村鎮污水項目打造的扶貧扶志“三共建”模式：全面落實產業扶貧、科技扶智、文化扶志，形成了紅色引擎-黨組織共建、美麗鄉村-政企共建、扶貧扶志-校企共建的全新體系。

“所以有些事情一定是要‘干好’的，另一些事情才是要‘賺錢’的，關鍵是建立好‘要干好的事’和‘要賺錢的事’之間的邏輯連接”，李力表示。

三、高端發展、包容成長

從產業發展來講，李力認為，當前，環保行業呈現兩大趨勢，第一是更加復合，第二是更加合作。

“伴隨著復合程度的不斷加深，行業競爭的新物種已經來臨”，李力表示，新物種既不是像北控水務這樣的環境企業，也不是有工程能力和投資能力的央企，而是雙方結合形成的新物種。新物種進來以后，行業競爭格局會有很大不同，而北控水務希望成為這樣的新物種。

以長江大保護來說，作為長江大保護的主干力量，三峽集團的任務總結起來是要實現是兩個“三個一”，城域層面，實現“一座城、一片水、一主體”，流域層面；實現“一條江、一串城、一朵云”，即既要解決“珍珠（城市水系）”問題，又要解決“項鏈（長江流域）”問題。

“這樣的目標不是局部個別PPP項目能解決問題的”，李力形象地比喻到，過去，打仗是 “扔手榴彈”，現在是“扔原子彈”。

編輯：洪翩翩