宜凈環保：合作共贏，打造高品質服務

時間：2019-05-07 17:13

來源：中國水網

作者：易瑞池

隨著各類工業污水和生活污水的排放量與日俱增，環境污染日益加重，污水處理成為了環境治理的重要任務，高效水處理絮凝劑是其中的重要環節之一。

作為一家專業的絮凝劑設計研發、制造與服務商，海南宜凈環保股份有限公司(以下簡稱“宜凈環保”)4月15日-17日，在第二十屆中國環博會上，宜凈環保總經理潘文秀接受了中國水網的專訪，暢談宜凈環保當前的發展狀態。

宜凈環保總經理潘文秀與中國水網主編谷林合影

宜興起家，海南扎根，放眼全國

宜凈環保成立至今已有30余年歷史：1986年3月，宜興市凈化劑廠成立，這是宜凈環保的前身;1998年7月，與芬蘭凱米拉公司合資成立了凱米沃特宜興凈水劑有限公司;2002年至今是宜凈環保的加速發展時期，宜凈環保先后在江蘇、海南、廣西、廣東與河北等地設立了7家生產基地，并在瑞典設立合資企業。目前，宜凈環保的版圖還在不斷向全國其他區域布局。

隨后幾經發展，2016年8月宜凈環保于新三板上市，將公司總部設立在海南。歷經30余年的變革，宜凈環保發展成為一家集設計研發、藥劑制造與服務為一體的集團化企業，產能達到120萬噸/年左右，擁有2個省級高新技術企業。

雖然，近年來宜凈環保的版圖不斷延伸向各地，但是江蘇宜興還是宜凈環保的重要市場之一。談起宜興近年來的發展，潘文秀介紹道：“最近幾年，宜興環境產業發展較快，出現了‘產銷兩旺’景象，尤其是末端制造領域的環境企業經營狀況普遍較好，去年宜凈環保在江蘇市場的銷量也達到了1.6個億。而且宜興的環境企業近年來逐漸找準各自的定位，在各自的行業中做精做專，實現了協作共贏。”

互利共贏，尋求深度合作

宜凈環保的主營業務為水處理化學品，包括鋁系絮凝劑、鐵系絮凝劑、有機絮凝劑、水處理填料等種類。近年來，2018年宜凈環保各類絮凝劑產品銷售額達4.2億元，潘文秀表示，銷售業績的增長主要歸功于近年來環境產業不斷走向規范化，各類污水廠提標改造項目不斷涌現，宜凈環保抓住了市場機遇，深化與合作伙伴的戰略合作，向各大工業企業與各類水務企業提供專業絮凝劑與其它配套服務，因而取得了如此成績。

據潘文秀介紹，宜凈環保的絮凝劑主要應用于市政自來水、市政污水、造紙廢水、電廠源水、印染廢水與污泥調理等領域，其中自來水領域占宜凈環保業務額的30%左右，市政污水占比20%左右，造紙領域約占比30%-40%，剩余部分主要應用于其它工業污水處理領域。

回顧宜凈環保的合作伙伴，宜凈環保和許多大型工業企業、水務企業建立了長期戰略合作關系。例如，在水務領域，宜凈環保向北控水務的華東區域的污水廠、自來水廠提供配套服務，與首創旗下的部分污水廠、自來水廠有多年的合作關系。

未來，提供更高水平的服務

近年來，外部對環境企業綜合服務能力的要求越來越高，要想尋求穩定的合作關系，企業需不斷提高自身的綜合治理能力。對此，潘文秀結合宜凈環保自身情況分析道，雖然宜凈環保是一家以制造和銷售水處理化學品的企業，但是宜凈環保明白，客戶雖然在購買藥劑，但其深層次需求是追求更理想的治理效果與系統解決方案。

為了提高自身綜合服務能力，推動企業不斷發展，未來，宜凈環保有以下戰略布局：

第一，進一步完善全國性布局。因為無機絮凝劑天然存在區域性，服務能力向周邊輻射有限，所以宜凈環保未來將繼續在全國范圍內布點，擴大服務范圍。目前，宜凈環保在長三角、珠三角已有多年發展歷史，未來希望在華北、華南、華東與京津冀地區布局，為合作伙伴提供更好的服務。

第二，2019年，國家對污水與自來水水質以及處理藥劑提出新的標準，要求處理藥劑中的重金屬含量減半。潘文秀表示，對于行業而言，這是一場 “革命”，對藥劑企業的產品與服務能力提出了更高的要求，宜凈環保正在為這一變革儲備新的產品與服務，未來將會面向市場推出。

第三，在現階段，我國自來水水質要想達到西方發達國家“打開水龍頭就能喝”的水平，還存在一定的差距，國家層面與行業層面都有一個共識——提高自來水水質。目前，在深圳鹽田區已開展試點工作，實現了自來水水質可直接飲用的目標。潘文秀表示，為了與自來水水質相配套，未來水處理藥劑領域必將因此產生變化，企業須做好準備應對這一變革，宜凈環保也將不斷提升自身能力，因時而變，為客戶將來的需求提供更好的服務。

第四，近兩年，許多污水廠提標改造的項目不斷涌現，宜凈環保將強化自身實力，為客戶提供物理指標更優的藥劑，以滿足客戶需求。

最后，潘文秀還透露，經過前三年的籌備，宜凈環保于去年進軍了危廢領域，主要為化工行業、金屬表面處理行業提供絮凝劑及其它產品與配套服務。

宜凈環保，未來可期!

編輯：汪茵

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