江蘇久吾高科技股份有限公司始終專注于膜分離技術的研發和應用，經過多年的持續投入和積累，公司已由最初的陶瓷膜及其成套設備提供商逐步發展為致力于為廣大客戶提供包括技術研發、工程設計、設備制造、工程承包、運營等在內的膜集成技術整體解決方案提供商。久吾高科在生物、醫療、化工和食品飲料等工業過程分離及制藥廢水、化工廢水、造紙廢水、印染廢水、油田回注等工業水處理領域積累了大量的技術應用經驗和客戶資源。截至目前公司在零排放技術領域共申請了33項專利技術。

　　中國水網有幸在論壇期間采訪了久吾高科副總經理程恒，聊一聊久吾發展以及零排放的那些事兒。

　　黨委成立，發揮帶頭作用

　　今年4月久吾高科成立黨委，一方面體現了上級政府黨委對非公有制經濟組織黨建工作的高度重視，另一方面也標志著久吾高科黨建工作跨入了一個新的歷史階段。工作管理風格隨著黨委的成立，正在潛移默化的發生一些改變。主要在兩個方面，第一個方面，黨委成員切實履行職責，一級抓一級，層層抓落實，進一步明確黨組織在久吾高科承擔的職責任務和工作要求，推行黨組織班子成員與企業管理層“雙向進入、交互任職”，形成與企業制度相適應的領導體制，目前久吾高科黨委書記也是由公司董事長擔任。另一方面，同時也涵蓋了久吾的一些人才培養規劃。主要一是黨委加強了團結和凝聚職工，形成企業發展的內在動力；二是黨委組織職工集思廣益，為企業發展建言獻策；三是黨委加強教育和鍛煉職工，提高素質，樹立良好的企業形象。通過這兩個方面，公司“精氣神”得到了提高。

　　（南京市浦口區委組織部部長王振瑋、久吾高科黨委書記黨建兵共同為久吾高科黨委揭牌）

　　久吾是非常注重年輕員工培養的，這要做到和企業發展的步調一致，按照職能從管理、技術、服務三個方面進行管理培訓，做到“精、專、細、實”，使核心成員發揚好帶頭作用，發揮奮斗精神，只有加強組織后備力量的儲備，并確保企業上下都保持奮斗統一的精神，企業才能發展得更好。

　　（2019屆大學生入職歡迎會暨導師見面會）

　　致力材料研發，做好技術支撐

　　久吾作為一個從高校研究院所脫胎的企業，研發和創新能力始終是融在久吾血液里的，二十多年來企業投入了很多精力，主要滿足于客戶的實際需求，給客戶形成一種長期的信任感，成為客戶的環保顧問，和所服務企業一起收獲經驗，共同發展。

　　程恒介紹目前久吾公司的業務領域分為兩大板塊：一是工業過程分離，致力于提高工業客戶的生產加工過程的效率，這里面的核心競爭力就在于整體膜集成技術解決方案；二是水處理板塊，久吾在工業水處理的深耕細作已經得到了廣大工業客戶的信賴，這主要是取決于久吾不僅僅是只滿足于客戶的基本水質需求，他們甚至會繼續深挖客戶的潛在需求，變廢為寶，綜合利用，結合生產過程的技術改造，為客戶帶來更多有價值的方案，實現節能，減排，增產，提效。所以說，久吾最核心競爭力，還是在于他們的技術創新能力，為客戶解決問題的能力。

　　（工業廢水資源化利用流程圖）

　　久吾的團隊擁有豐富的制膜和用膜經驗，這是他們區別于一些單純工程公司或者膜材料公司的優勢。企業始終面向應用科學研究膜材料的制備，并且始終堅持“用‘好膜’，‘用好’膜”的理念。好的材料一定要用好的應用技術來支撐，預處理、前端、后端都要經過認真全面的考量，從材料的制備到材料的應用技術、工藝包的開發都要深思熟慮，強調兩手抓，兩手都要硬。

　　（南通王子造紙廠項目現場效果圖）

　　工業過程分離、末端環保水處理兩個方面一直都是久吾主要的市場板塊，同樣的久吾也在很多領域實現了0到1的突破，這些領域之前都是沒有膜應用的先例的，并且已經有了很成功的落地突破項目：全國第一個全膜法鹽湖鹵水提鋰、南通王子造紙的制漿廢水零排放，廢鹽資源化利用等……技術的發展不是無中生有的過程，研發團隊在南通造紙制漿廢水零排放的技術上進行不斷迭代更新。傳統的零排放是將含鹽的廢水變為可回用的水和廢鹽等固體廢棄物，久吾正在通過新的技術解決廢鹽的污染問題，不讓水的污染變成固廢的污染。

（廢鹽資源化利用裝置）

　　選好競爭賽道，為客戶創造價值

　　所謂為客戶創造價值，即在于站在客戶的角度考慮環保問題，把博弈的甲乙方關系變成共贏的合作伙伴關系，使我們的技術不但能解決客戶的環保硬性壓力，還能創造出超出客戶期望的價值。環保投入是有壓力的，但合作雙方不應該心有芥蒂。程恒舉了個例子，在鈦白廢水處理領域，客戶找他們是要解決廢水達標排放的問題，只有解決了廢水達標排放，企業才能運作。但他們的技術人員通過潛心研究，發現了廢水中還另有“寶貝”——可回收利用的原料，他們就想辦法用膜技術把這些“寶貝”分離出來，將資源進行再生，給客戶額外的回報，從而降低了整個環保流程的成本。這件事，歸根結底反應了久吾的一條價值觀“客戶是第一服務對象”，他們始終是站在客戶的立場，努力為客戶創造價值，并竭盡所能創造最大的價值。

　　（久吾高科舉辦第二屆2019南京鹽水論壇）

　　現在很多央企和大型企業紛紛轉戰水務市場，競爭也是日趨激烈，證明一是這塊市場容量的確是大的，二是也說明這個行業準入門檻并不高。今年受疫情影響，中國經濟遭到了一些影響，未來的經濟復蘇還有一段路要走，疫情的影響可能會比我們想象的時間更長。這些多方面的影響，其實也是在釋放一種信號，未來的市場一定會重新洗牌，企業也面臨重新定位，對于真正優秀的企業也會出現更多機會。

　　作為民營環保企業，這幾年生存環境并不算好，在這種情況下，久吾更要把持住自己的內心，選好賽道，明確定位，發揮自身在技術和創新上的優勢。民營企業很難做到面面俱到，是拔高長板還是補齊短板都需要認真考量。市場未來一定需要高性價比的材料，裝備和技術，久吾要在這個環節里成為行業的領軍者，以這樣的姿態融入到整個環保行業的生態圈中，這樣才能活得更好。

　　未來市場戰略上久吾會更加關注客戶的需求變化，通過各種方式加快研發和技術儲備，并積極進行市場轉化。以往來看，久吾還是直接面對終端客戶較多，這跟企業的客戶大部分是工業企業相關，不同行業的需求也更加多樣化。未來久吾也會考慮拓展渠道營銷方面的業務，特別是加強在膜材料銷售方面的渠道建設。另外，加強跟環保產業投資方的合作，以技術為引領，使自己成為有價值的一環，找準位置，提升業務規模。

編輯：徐冰冰