許多中小企業(yè)發(fā)展得還不錯，想能不能進一步發(fā)展，或者快速發(fā)展呢？能不能通過自身努力，找到一條好的策略、技巧更快地發(fā)展？從結果上看，確實有少量的企業(yè)實現(xiàn)了快速發(fā)展，他們的收入每年翻番，看起來還比較穩(wěn)定。這種企業(yè)有什么秘訣可以復制呢？本文為作者2019年7月發(fā)表的一篇文章，在文中總結了幾點企業(yè)快速成長的秘訣和感悟。希望對讀者有所啟發(fā)。

許多中小企業(yè)發(fā)展得還不錯，想能不能進一步發(fā)展，或者快速發(fā)展呢？能不能通過自身努力，找到一條好的策略，技巧更快地發(fā)展？

從結果上看，確實有少量的企業(yè)實現(xiàn)了快速的發(fā)展，他們的收入每年翻番，看起來還比較穩(wěn)定。這種企業(yè)有什么秘訣可以復制呢

一個企業(yè)的發(fā)展離不開幾個因素，外部環(huán)境的變化，這個環(huán)境包括宏觀經濟環(huán)境，微觀行業(yè)環(huán)境的變化。環(huán)境變好了，企業(yè)就容易快速成長。當然環(huán)境變好，給企業(yè)機會了，就要看是否存在限制企業(yè)發(fā)展的因素。比如市場很好，銷售跟不上，比如銷售很好，產能跟不上。產銷都跟得上資金跟不上。也就是看企業(yè)的限制能力是什么，沒有這個解決能力的企業(yè)就很難享受大行業(yè)的增長。許多快速發(fā)展的企業(yè)并不是從小到大的一直快速增長的，大部分都是起起伏伏的，把握了這輪增長的一個原因是因為他們錯過了另一輪的增長并從中吸取了教訓。第三個因素是管理因素，團隊因素。這個因素對企業(yè)的發(fā)展一直是持續(xù)穩(wěn)定的，但很難短時間提高，環(huán)境好了，企業(yè)模式也匹配，管理會起到錦上添花的作用。這三個因素都實現(xiàn)了，把這些因素用財務手段，講故事表現(xiàn)得更好也很重要，會有個乘法效應。

環(huán)境不好，制造出一個好行業(yè)可不可能呢？在部分領域存在這種制造出來的市場，但一般這個對行業(yè)要求理解比較深，前期起起伏伏，后面找到了一些有效的規(guī)律，可以做一些獨特的模式創(chuàng)新，這個是可行的。但任何創(chuàng)新模式都是需要極大的耐心、資源、運氣。本質上也要等一個行業(yè)的機會。

小結一下，爆發(fā)的企業(yè)大部分都是儲備了資源，等待到了行業(yè)的機會，表現(xiàn)得好些而已。分析了結果，我們要考慮怎樣做到結果。我們看到一個人中了500萬的彩票，然后研究了這個人有11個特征，我們是不是要模仿這11個特征，就能取得結果呢？顯然從結果來研究原因，最大的風險就是錯誤地把相關性當成因果性。任何復雜的事物都會夾雜相關和因果，簡單講就是有許多是運氣成份起到的作用，而所謂的運氣只能等待，只能搏概率，而無法通過努力，技巧改變的那部分。

大環(huán)境我們無法改變，而選擇一個行業(yè)，選擇一個細分的產品我們是有一定的主觀判斷能力，越是宏觀的我們可控制的越少，越是微觀的我們可控制的越多。在環(huán)境層面，我們需要做正確的選擇，宏觀微觀的戰(zhàn)略選擇都要做，我們自己要清楚，宏觀的可控性很差，微觀的可控性強。可控性弱的我們要有組合，有時間的儲備。微觀的提升判斷的能力，提高效率。

商業(yè)模式能夠匹配行業(yè)的發(fā)展，這個是個半可控的因素。一個企業(yè)的經營模式，就決定著他的發(fā)展受限因素。生產制造業(yè)就受到產能的限制，技術就會受到銷售的限制，工程行業(yè)就受到資金的限制，雖能相對程度的解決這幾個問題，誰就能比較好的匹配這個行業(yè)的發(fā)展。如果做不到這一點，就越好努力提升，如果努力提升還是改進有限，那就要考慮換個商業(yè)模式。長處不長就沒有競爭優(yōu)勢，短處太短就會限制企業(yè)發(fā)展。

管理上這個是個永恒的話題，大部分企業(yè)家都會努力地抓。但不要走極端，一個是覺得管理可以解決一切問題，一個是覺得管理什么問題都解決不了。前者其實本質上是貪圖安逸，因為管理企業(yè)變化不大，而且還會有小進步，讓人比較舒適，而選擇戰(zhàn)略則充滿挑戰(zhàn)和不確定性需要承擔后果。后者的問題在于不愿意做細節(jié)，總想搏一把。要么不做管理，要么把管理交給別人做。這兩個都是相輔相成，做企業(yè)家有短板，就會限制企業(yè)的發(fā)展。兩者其實是不沖突的，是自己內心容不下兩種模式而已，企業(yè)家需要自身提高自身的境界。

一個企業(yè)環(huán)境好，各種資源匹配，管理不錯，就容易高速成長。但做企業(yè)不是短跑，是長跑，一個企業(yè)看1-2年是不可能好的活下去的，很容易被短期的各種因素打敗。看10年以上，又過于虛無，沒有抓手，還會面臨生存壓力。一般企業(yè)要有個3-5年規(guī)劃，要考慮下為了3-5年的發(fā)展，要做哪些事情。有了這個思路，其實還要考慮一個現(xiàn)實中最容易面臨的問題，就是有哪些重大的風險。一個企業(yè)每年20%的增長，10年就能翻10倍了，就算是很優(yōu)秀了。但現(xiàn)實中，超過20%很容易。但不犯錯很難。我們要理解任何一個企業(yè)短期高速成長并沒有那么難，難得是不犯低級錯誤。在企業(yè)這個競爭舞臺上，給企業(yè)點甜頭，讓它犯低級錯誤，是市場控制成功企業(yè)數(shù)量屢試不爽的法寶。行情好了，讓你誤認為是自己的能力，然后盲目擴張，然后失敗。資本市場有韭菜，做企業(yè)的一樣有大量的韭菜，割韭菜的方式都一樣，讓他嘗點甜頭，然后收割。

許多企業(yè)沒有風險意識，沒有經歷過。有許多企業(yè)經歷過不愿意總結，有的是沒有人指導，有的是沒有人提醒。所謂低級錯誤都是道理很簡單，但人心難以控制那一部分。這個不管多大的企業(yè)家都會面臨這個風險，大部分會栽在這個坑里。有些企業(yè)家開始有這個意識，一直控制風險，努力工作，市場有另一個辦法，就是不斷給他獎賞，直到他犯錯。一個企業(yè)家不看書，不修身，即便再怎么聰明，努力，只要他獲得了與他能力不匹配的獎賞，就會出問題。從這個角度講，好的企業(yè)家應當有風險意識，重視風險，然后提升自己的修為，不能太沉溺于企業(yè)的細節(jié)成就之中。

最后一個講得是要懂得宣傳和包裝。做得好，是里子，說的漂亮是面子。好的企業(yè)一定是企業(yè)不錯，表現(xiàn)得也更漂亮，獲得更多資源，形成良性循環(huán)。企業(yè)宣傳要做好，包括市場宣傳，也包括財務報表宣傳。財務報表是個溝通的工具，跟語言溝通，書面溝通一樣，都是溝通的一種方式。用好財務報表溝通，非常重要。巴菲特就是能夠很好的運用這個手段。

總結下，企業(yè)的發(fā)展靠環(huán)境，資源，努力，中間要控制風險，對外要懂得包裝。后面幾項是可控的，是真正需要關注的。做人做事做投資，都是靠大環(huán)境，看資源，看努力，看風控，看包裝。這些都是相通的。

作者簡介：

侯鐵成，畢業(yè)于廈門大學會計系，特許會計師公會會員（FCCA）、特許金融分析師（CFA）。曾在多家大型集團、上市公司從事戰(zhàn)略、投資和資本運營等工作，擁有豐富的并購投資經驗。“侯鐵成談投資并購”微信公眾號的主編。其著作《中國并購指南》一書，是目前唯一的以買方視角，以操盤者身份撰寫的并購指南。主要是講中國的并購的事，同時也梳理了并購的各個環(huán)節(jié)要點，希望成為上市公司收購企業(yè)的指導書、案頭書。不同于一般教材，本書的內容更多的依賴于侯鐵成先生的親身經歷，有大量的實踐經歷，也有豐富的中國資本市場案例，本書也體現(xiàn)了其對并購投資的認知和理解。

編輯：李丹