過去三十年，中國工業發展的進程就是國內企業不斷取得技術進步，從被動追隨到主動進擊的漫漫蛻變之旅。聚焦到工業自動化領域，圍繞核心控制部件PLC的品牌之爭，國產替代等話題多年來從未停止過，但直至今天，國內PLC市場的大多數份額都被國外品牌所占領，無論中小型PLC還是大型PLC，國產PLC市場占有率仍然不高。技術壁壘、行業壁壘、客戶壁壘、資金壁壘、產品排他性等成為制約國產PLC發展的主要瓶頸。

在嚴峻的形勢面前，國內廠商僅憑借一腔產業情懷還遠遠不夠。企業如何以技術實力打破用戶的使用習慣并獲得信任?如何在激烈的競爭格局中找到適合自身發展的新賽道?這也是2013年成立的北京藍普鋒科技有限公司一直思考的問題。

北京藍普鋒科技有限公司董事長

徐昌榮博士

國產替代是大勢所趨

國產PLC替代的話題由來已久，但市場格局一直沒有突破進展的主要原因之一是關鍵技術的差距。PLC的應用場景大多為工業現場，對于安全性、穩定性有著極高的要求，國外品牌PLC得益于長期的研發投入，在整體技術水平和產業鏈核心元器件方面具有更強的實力，而國內PLC囿于研發投入和時間不足及技術積累薄弱，產品實力相對較弱，在技術上一直處于追趕的地位。

即使近年來國產PLC在技術水平上已經取得顯著進展，并且在某些領域打破壟斷，用戶的使用習慣和本位主義也是橫亙在國產PLC市場推廣中的難題。用戶過去使用的PLC大多是隨一體化整套設備進口而來，重新修改設計會花費大量的時間與資金成本，因此采用國產品牌意愿并不高。隨著時間推移，這些熟悉的國際品牌自然成為國內用戶選型時的首選。另一方面，PLC控制器在系統或設備總價值中所占比例不高，但卻是工藝系統或設備的核心部件，繼續沿用國外品牌即使出現問題也不用擔責，而更換PLC品牌后如果出現生產故障或問題，項目決策人可能要承擔責任，所以很多企業管理者不愿冒這樣的風險。

“從長遠著眼，諸如PLC等核心技術和核心產品只有實現自主可控，才能避免科技‘卡脖子’現象發生，確保我們國家的經濟安全和戰略安全。當年我們投身PLC產業的時候就堅信，PLC國產化是大勢所趨!”北京藍普鋒科技有限公司董事長徐昌榮博士認為，近年來產業升級換擋提速、疫情和貿易戰考驗產業鏈體系等交織的外部環境，為國產品牌崛起提供了窗口期。采訪中徐昌榮博士也多次呼吁國內用戶能給予國產PLC更多的機會，以實際應用為國產PLC產品提供更廣闊的試練場，推進國產PLC的發展。

差異化優勢助力產業突圍

基于對市場的清醒認識，藍普鋒在成立之初就明確了自身的發展方向與定位，那就是——遠離低端市場廝殺，轉而以獨特的技術優勢、人才優勢、服務優勢切入垂直市場，樹立國產PLC的中高端品牌形象。

據徐昌榮博士介紹，藍普鋒的工控研發團隊成員大多畢業于清華大學，并且擁有二十多年的產業技術積累。在產品方面，藍普鋒以獨具特色的CPU平臺技術、高速總線技術，以及信號處理、通訊、軟件、移動互聯等技術融入PLC產品設計理念，先后開發出RPC2000中小型PLC、RPC3000大型PLC，以及燃氣發電機組、車載空調、空氣源熱泵、供熱機組、煤礦電器、地鐵節能等十余種專用控制器，而這些創新產品的高可靠性和高性能已經在煤炭、軌道交通、環保節能等行業得到驗證。

雖然PLC應用廣泛，但是在行業選擇上藍普鋒有著自己的考量：首先，行業具有一定的市場增量和存量需求，可以提供足夠的發展空間;其次，行業具有一定競爭壁壘和技術門檻，對產品可靠性要求高;第三，行業對于性能與質量有嚴格要求，又面臨降本增效的需求，積極尋求高性價比方案。此外，藍普鋒也針對風電、光伏等新能源領域，以及工業互聯網、數字化轉型、產業升級催生的大量智能制造應用需求，這兩大業務板塊進行積極布局，以差異化的優勢和持續精進的工作成效，實現國產PLC市場的破局。“對國產PLC廠商來說，做好產品和服務的同時，當前第一要務就是擴大應用領域。在產業變革中找尋機會，新機會來了我們要能抓住并扎根下去。”徐昌榮博士坦言。

不斷深耕的本地化服務，為藍普鋒撬動市場打下了基礎。根植PLC市場多年，藍普鋒精準了解國內用戶的需求，并能根據市場及用戶需求做出及時響應與反饋。例如，國外品牌PLC大多跟隨整套設備被購買，用戶很難進行重新設計修改，藍普鋒則以服務為突破口，可以參與到PLC設計過程中，加速系統的構建，與客戶實現價值共創。此外，藍普鋒能夠針對風電等細分行業的特點和需求，開發定制化的專用控制器，提供更加完善的行業解決方案，助力企業拓寬業務路徑。

創新與協作是制勝未來的抓手

如果說過去四十年，中國工業裝備核心技術一直處于追趕的過程，而面向未來的數字化轉型則讓國內外廠商有機會站在同一條起跑線上。數字化轉型通常包括產業數字化和數字產業化兩個路線，徐昌榮博士認為目前以互聯網為代表的數字產業化已經取得顯著成效，而產業數字化由于工業領域的復雜性，仍需爬坡過坎。PLC作為數字化轉型過程中的核心環節，通過與人工智能、信息安全、云邊協同、IT等前沿技術的深度融合，將為制勝未來提供抓手。

獨行者速，眾行者遠。國產PLC發展、國產PLC替代作為未來較長一段時間內的歷史課題，并不是一家廠商憑一己之力就可以輕易破題。徐昌榮博士認為國產PLC發展需要整個產業鏈上的廠家共同攜手，從底層芯片到行業最終用戶，上下游聯動，為國產PLC發展提供廣闊的空間。“中國PLC市場巨大，但是國產PLC的份額并不高，國產PLC廠商應該著眼于合作而不是競爭與對立，專注在各個細分市場，在不同領域和不同區域深耕，共同將國產PLC品牌的知名度打響。”

編輯：趙凡