實現產品化需要跨越這幾道坎

產業化是環境產業高質量的必由之路，產業化道路上共同的路標是產品化。在通往產品化道路上，需要認清當前的行業現狀和面臨的問題。

北京首創生態環保集團股份有限公司副總經理邢俊義指出，從需求端來講，產品化面臨一個大的問題。大多行業的客戶能夠理性表達自己的需求，而環保行業的客戶是政府，經濟發達區域的政府經濟水平相對更高、獨立治理人格更健全，但目前政府的經濟理性整體上還處于早期的萌芽階段。這種情況不利于向市場有效傳遞信號，企業都活在自己的認知世界里，這是非常大的悲哀。但這種狀態正在趨于收斂，客戶逐漸形成對技術產品的優劣認知。

云南合續環境科技股份有限公司董事長李文生指出，環保行業過去一直處于低質量發展狀態，用現在的流行詞語就是很“卷”。首先，從需求端來講，水務行業非市場化程度強，過去一直局限于滿足水質達標，追求低價。但是，資源化最終的歸宿一定是需求端的市場化，是分布式甚至分散式的污水處理。合續環境在今天的論壇(8月2日的水業戰略論壇)上推廣了分布式污水處理廠這一新的技術產品，它可以節省管網投資、滿足國家資源化需求、在CSO治理上少花很多冤枉錢，可以實現使用較低的成本提高污水處理能力。其次，供給端上，目前水務行業沒有做出革命性的東西來破局。

邁邦(北京)環保工程有限公司總經理張華指出，政府不是不想為好的產品付費支付，確實沒有那么強的支付能力。水處理行業給政府帶來的效益不是短期能夠看到的，環境效益無法用金錢衡量，因此，政府在環境治理投入上會猶豫。同時，當新工藝推出來的時候，市場不太信任，需要等待。但很不幸的是，很多企業根本沒有渡不過信任期，堅持不了這么多年。等到幾年以后工藝成熟，可以大面積推廣時，很多企業或許已經不在堅持了。這個過程中需要付出很多時間成本，做創新的企業很難堅持那么長的時間，尤其做工藝，很難產品化，集合程度不是很高，做工藝是很苦的事情。

浙江中控信息產業股份有限公司高級副總裁金紅達指出，高質量發展離不開智能化，但智慧水務行業目前還沒有標準，希望行業平臺能夠牽頭制定行業標準。智能化從1993年就已經開始做，從自動化、信息化、數字化、工業1.0、2.0、3.01到4.0，高質量發展以后一定可以發展到工業4.0階段，可以做到充分、個性化產品定制。

環保企業通往產品化的突破路徑

不同企業有不同的產品形式，無論是服務公司，還是技術公司、設備公司都需要做出產品，用產品去發現價值、定義價值、實現價值。

冒建華解釋A方陣企業的產品化方向，需要企業擺脫投資邏輯的自我推演，解決方案正是轉變路徑，可為客戶形成集成服務和運營服務產品。產品創新與應用難點在于成本和價值的相互認可，作為A方陣企業，應用創新產品要承擔機會成本、風險成本、內部成本等，所以更傾向價值定價。而作為C、D方陣企業，往往更看重產品研發投入，傾向成本+溢價，但產品價值最終來自客戶認可和付費。面對這一現狀，建議產品型公司要建設產品系列形成“產品樹”，實現技術產品快速迭代以化解過程中的“BUG”，同時期待行業中出現設備安裝、調試專業企業，全面提升系統的可靠性和品質感，為客戶打造高質量服務，贏得更高價值信用。

邢俊義指出，環保企業需要強身健體，代位思考，主動融入。A方陣企業擁有的最多資源是多元的場景，中國從南到北有不同的水質、不同的政府管控，但企業對這些場景的挖掘還不夠深。深度挖掘這些場景，標準化定義之后形成模塊化功能需求，這是A方陣企業需要突破的事情，但往往實際推進比較難。

王東全表示，中國水務投資希望建立以A方陣為首的良好生態產業鏈，聯合C、B、D方陣企業一起發展，形成合作互助的良性關系，與大家攜手同行。

浙江富春紫光環保股份有限公司總經理助理鮑震宇談到，在水務市場趨于飽和的情況下，富春紫光環保一直在考慮如何破局。鮑震宇認為，高質量服務驅動下的產品化轉型應該以精細化、數字化做好存量服務，以新的模式拓展水務合作。第一，創新合作模式。一方面，加強集團內部環保板塊的互聯互動，協同外部的C、D方陣企業，構建大環保協同作戰模式，共同提供一攬子系統化服務。另一方面，在浙江省內積極推動地市合作3.0版，將集團其他板塊資源與地方政府資源互動，通過互利互惠方式提供水務合作的機會。結合目前在推進的抽水蓄能加光伏綠能，以及推動地方環境整體監測和水務建管一體、供排水一體，形成區域化長效運維方式。第二，通過高效運營打造核心競爭力。公司提倡將污水排放值控制在合理區間來降低能耗和成本，結合云計算數據中心的優勢，實施智慧化水務建設。第三，做好品牌打造。打造標桿是服務產品化的必由之路，通過和省建設廳的合作，推進省內一些比較代表性的項目，形成地方標桿。

作為D方陣設備廠家的代表，南京藍瑩環境科技有限公司董事長鄭軍談到，在高質量引領上，D方陣企業要發揚工匠精神，將細分領域產品做精做細，緊盯客戶需求不斷創新，幫助客戶把成本降低、能效提高，產品做到智能化，把人工維護成本降下來，做細分領域的領跑者。

江蘇力鼎環保裝備有限公司董事長何海周表示，對于中國民營環保公司的發展，他認為還是要心系遠方，夢想總歸要有，萬一實現了呢。第二，找準自己的有限資源，將能做的事做到極致，單點發力。第三，基于價值進行協同。合作的本質可能還是長期的差異化價值的互補，這樣合作才會更長久。

環境產業走向高質量，也需要國家認可的標準體系來衡量行業的價值呈現。百度智能云智慧工業事業部解決方案總經理吳學義提到，做水務行業標準化，首先，要有行業至高者站出來，組織大家一起做標準，這樣才能用最高效、最低廉的成本實現最好的服務。第二，能夠形成命運共同體。水務行業應該找到有共同目標的場景，按照這樣場景打通標準。百度智能云希望作為乙方能夠挖掘更多的標準化場景，讓水務行業做得更輕松。

編輯：李丹