比如上海環境新增的四川省南充市高坪區污水處理廠特許經營項目，總投資約為5.23億元，在兩個萬噸規模以上的城市和工業園區污水處理項目之外，就含有一個設計處理規模為1000立方米/日的南充市高坪區闕家鎮生活污水處理廠。
目前來看，除了上海環境、鐵漢生態、中持股份、節能國禎、武漢控股等表示出看重建制鎮市場，并在項目方面有所收獲外，金達萊、中建環能等已經在建制鎮市場占據較大份額，央企基因的華電水務在海南市場也屢建奇功。此前關注農村污水處理市場的環保公司預計也都會獲得一輪增長。
環保行業里，別人已經占領的市場份額，是很難拿過來了。比如說北控水務目前是水業十大影響力企業里排名第一的。現在國內，肯定也有比北控水務對于環境產業理解更深刻的環保公司，也有資本更雄厚的公司比如央企。但是就算你理解再深刻，資金再充裕，你也不可能去把北控的市場份額搶過來。要是這么做的話，你付出的成本遠遠超過你賺的那點錢。不賺錢的生意誰做呢？
那么應該怎么做呢？秘訣是：只要你足夠垂直細分，你就是天下第一。原因很簡單，就算是北控水務，它占的市場份額也是有限的，因為邊際效應遞減。它占了一大塊市場，但是還有很多邊邊角角，根本照顧不到。中國足夠大，邊邊角角的市場份額也足夠大到養活你了。
比如去年創業板上市的農村環境綜合治理企業“艾布魯”瞄準的就是鄉鎮和農村市場——雖然它還不夠垂直。
艾布魯致力于解決農業農村中的污水、固廢、土壤污染及生態問題，開展農村生活污水處理、生活垃圾處理、農村水生態及工礦區生態治理、農業面源污染治理、污染耕地管控修復等業務，在農村生活環境、生態環境和生產環境治理三大領域提供投融資、咨詢設計、工程承包、裝備制造及銷售、藥劑和修復類植物生產及銷售、運營等全產業鏈系統服務。
這公司2013年才成立，針對農業農村污染面廣、分散、類型多元的特點，開發了適宜于農業農村的環境治理技術體系、產品設備和施工工法，并廣泛應用到工程項目中。逐步確定了在農村環境綜合治理領域的競爭優勢。
在建制鎮污水處理方面，艾布魯有多個項目，招數依然是BOT，比如桃源縣10個鄉鎮污水處理廠及配套管網項目，洞口縣毓蘭鎮等9個建制鎮污水處理特許經營項目。
05結語
當前我國水環境治理的短板集中在農村污水處理與北方地區的流域治理。流域治理之重，中小型企業難以承受。傳統水環境治理企業近年來總營收、凈利潤增速均呈下降趨勢，但機會總還是有的。這些年來，污水處理市場區域機會切換，城市空間飽和，農村市場接棒，雖然問題多多，但也生機勃勃。
污水處理行業從增量建設為主轉向系統提質增效與結構調整優化并重，提升存量、做優增量，正朝著“規范化”及“鄉鎮化”方向發展，逐步形成由城市向建制鎮和鄉村延伸覆蓋的環境基礎設施網絡，有效推動減污降碳協同增效。
根據E20水業研究中心的分析：到2025年，建制鎮污水處理規模將接近7000萬立方米/天，其中：建制鎮集中污水處理廠處理總能力將超過4000萬立方米/天；污水處理站點或裝置總能力將達2800萬立方米/天；建制鎮污水處理市場空間約1500億元。
經歷過愚蠢之巔和絕望之谷后，環保業界更加審慎和冷靜，但對環保公司來說，此時的樂觀和信心依然是寶貴的。
編輯：李丹
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