第三次轉型

之后，薛濤又經歷了第三次專業技能迅速被市場矮化的過程，這也是每位咨詢人所能感覺到的游牧模式痛苦之處。

薛濤介紹，剛做BOT咨詢的時候，每個單體污水處理廠的咨詢費在200萬左右，因為業務能力強，他很快成了公司的明星人物。到了2008年后，BOT咨詢費降到了30~40萬，這種廣種薄收的商業模式讓薛濤和他的團隊又陷入痛苦之中。“2011年左右，業內基本上找不到能夠養活自己的BOT業務咨詢業務了。”

這時候，薛濤及團隊又在思考做第三次轉型。

緣于八年的環保特許經營咨詢經驗，加上擅長學習的團隊以及對環保行業深入的了解，他們做起了企業戰略咨詢業務。滇投水務、中國化工藍星和GE都是他們當時的客戶。

薛濤回憶，通用電氣公司董事長兼首席執行官杰夫·伊梅爾特在一次翻閱報紙時得知，中國計劃每年在農村供水上投資上萬億，這引起了他的高度重視。于是，決定找尋中國的咨詢公司作為合作伙伴。

GE認為，通用技術咨詢公司是最合適的合作方，因為通用技術咨詢公司既懂環保，又有很豐富的咨詢經驗和對政策的敏感度，同時也是GE曾經在80年代打開中國市場的唯一窗口。GE當時進入中國核電領域靠的就是通用技術咨詢公司，再加上兩家企業領導之間非常熟悉，兩家的合作順利達成。最終，通用技術咨詢公司成功拿到3個項目，分別是關于膜領域發展戰略、中國農村污水布局以及GE在環保領域的整體業務發展，獲得了相當可觀的咨詢費。

和GE的合作，也給了薛濤一次珍貴的提升自身能力的機會，對其職業發展有著非常大的益處。期間，薛濤有機會到GE中國培訓發展中心學習《GE領導力和創新課程》，學習對標麥肯錫報告。麥肯錫的項目交付方法不同于國內厚重的文件堆砌，而是注重圖形化、公式化、邏輯化、抽象化的提煉能力，這背后需要有大量的數據支撐。他還學到了國外一些有用的管理工具箱，比如二維判斷法、波特競爭理論等。

和GE的合作對薛濤團隊實際上是一個非常大的考驗，但最后，薛濤團隊成功完成了這個項目，而且給予GE的戰略咨詢判斷在之后也得到了驗證，關于膜業務的分析比GE自身最終做出決斷還要早三年以上。（相關閱讀：蘇伊士集團聯手CDPQ以32億歐元收購GE水處理）

在薛濤看來，做戰略咨詢期間，對薛濤沖擊最大的，影響最大的就是與GE的這段合作經歷，獲得的經驗與薛濤后來能在E20把環保研究做到業內領先也不無關系。

2014年，薛濤加入E20。E20起始于2000年中國水網的創建，實際上最早是住建部科技司的一個科技情報網站，2000年市場化為創始人傅濤所擁有。傅濤是環境工程博士，先后就讀于北京大學、清華大學、哈爾濱工業大學，一直專注在環保領域。2003年，傅濤離開住建部科技司后，在清華大學環境系開設了清華大學水業政策研究中心，主要研究中國的供水和污水價格體系和特許經營發展。還有就是組織行業論壇，最早的支持者是原北京首都創業集團有限公司黨委書記、董事長劉曉光和碧水源總經理戴日成等等。戴日成推薦E20實行會員制，E20名字的由來其實就是最早的20家會員的含義。E20也在原來中國水網的基礎上開設了中國固廢網、中國大氣網等，2014年更名E20環境平臺，圈層企業也由原來的20家擴大到300多家。（相關閱讀：致敬20年：《不忘初心 感恩同行》）

薛濤提到，E20業務模式的內核其實還是咨詢，只是咨詢形式從原來的“一對一”形式變成了研究報告。在E20工作期間，薛濤接觸到很多環保企業，這些環保企業基本上都是PPP的重要參與者。也得益于十幾年的PPP咨詢經驗，薛濤也有幸成為國家發改委、財政部PPP雙庫定向邀請專家，參與了很多政策、文件的制定。

談到PPP的發展現狀，薛濤還是不太滿意，他認為PPP的分類不科學，導致很多PPP項目的效率沒有發揮出來。這是因為中國的PPP和國外還是有所區別的，國內的PPP和債務密切相關。因此，想理解環保必須理解中國的政經關系，理解中國的體制。如果不理解這部分知識，只能是霧里看花。《濤似連山噴雪來：薛濤解析中國式環保PPP》一書中也對政經現象背后的 “三大關系”，即央地關系、部委關系、所有制關系進行了詳細的闡述。

03新咨詢人如何才能上岸？

作為一個初入職場的咨詢人，如何才能上岸？針對此話題，薛濤從自己的職業生涯中總結出了幾點中肯的建議。

第一，人生規劃應聚焦于某個特定的行業。職業生涯中，在固定的圈子里培養專業技能，進行縱深研究，對于人脈的積累、圈子的養成和認知的提升以及話語權的建立都有很大幫助。

第二，如果想做好全鏈條咨詢，需要具備頂層思考能力以及豐富的綜合素質。專業技能是做好咨詢人的第一步，而邏輯、商科、財務、法律、政經和大歷史觀等這些綜合能力對個人的進一步發展非常重要。這些能力的獲得不只是通過簡單地多讀書，而是能夠將知識進行深入淺出吸收總結，用邏輯反復捏合，形成自己的觀點和認知。

第三，口才表達能力很重要，要做一個“能說”的咨詢人。做好咨詢，一定要鍛煉口才能力，而且要觀察你表達的內容是否能被對方所吸納接收，達到雙向互動。

第四，初入職場，大家都是戰場“小兵”。隨著個人職業能力的提高，就會出現典型的三種方向的選擇，即“將”、“俠”、“王”。（相關閱讀：薛濤: 淺談環保人職業發展（上）：將、俠、王和因玩而堅韌）

“將”是大部分人的選擇，管理能力是其很重要的職場能力要求，如果缺乏這個能力會制約職級的提高，即便是工作性質相對單純的技術人員（比如科研人員和工程師），做“將”的管理能力也往往會有助于他的職業發展。過硬的專業技能、口頭表達、機會識別捕捉和廣泛的社會網絡關系是“俠”的突出特點。選擇做“王”的人，需要有驚人的毅力、野心和不服輸的精神，有敏銳的洞察力，有領袖的風范和責任感，還需要很大程度的運氣。

編輯：李丹