2003年起，環(huán)境產業(yè)經歷了市場化元年開啟的十年規(guī)模化時代和資本化元年開啟的十年商業(yè)化時代，非常態(tài)的極速增長雖然構筑了行業(yè)底座，卻大而不強，華而不實，供需兩側皆有痛點。2023年，供給側率先啟動產品化進階行動，標志著整個環(huán)境產業(yè)開始步入產業(yè)化元年開啟的集約化時代。市場化與產業(yè)化的二十年時間差，需要多方填補。

8月中旬，我頂著環(huán)境產品領跑者國際聯(lián)盟秘書處的頭銜，到金科環(huán)境北京總部“參加”了聯(lián)盟的啟動會，同時也是環(huán)境領域的第三次產品進階私董會，所以新聞稿中對自由討論環(huán)節(jié)未做太多展示。（ 相關閱讀：用產品打江山，中國環(huán)境領域“走出去”的戰(zhàn)略選擇）

會后糾纏于時間、事務、反饋、思考、整理，一直沉淀至今，才準備好用不那么正式的形式，聊聊環(huán)境產品領跑者國際聯(lián)盟這個對產品化進階行動至關重要的新生事物。

01產品“出海”是“出路”，也是“出道”

通過聯(lián)盟全稱和注冊地香港，不難看出我們擘畫國際市場的意圖，但在當前局勢下，“出海”行動引發(fā)的觀望想必會大于響應，所以聯(lián)盟首年計劃的九項任務目標里，只有參展一項帶有較為明確的“出海“色彩，其他八項僅就此做了遠期設想。

然而在討論環(huán)節(jié)，大家不但對海外參展表現(xiàn)出了濃厚興趣，而且還毫無保留地分享了各自在海外市場的布局和心得，紛紛表示愿意相攜相助，組合“出道”，共謀“出路”，前者是基于國際化品牌建設的權威性和戰(zhàn)略性優(yōu)勢，后者是基于產品類交易結構的清晰性和安全性優(yōu)勢。

02聯(lián)盟將代表“D1”，也代表“第一”

雖然環(huán)境領域的產品化進階行動涉入了服務類、技術類和裝備類產品，ABCD方陣皆有先知先覺者參與其中，但目前來看，驅動力最強的還是C方陣中“的C2和C3——相較于同屬C方陣的工程承包商C1，C2和C3的產品化基礎更好，產品化效益更高。

C2和C3方陣中有很多優(yōu)秀企業(yè)已經通過模塊化、一體化等方式形成產品化原型，具備打造專業(yè)技術集成裝備的潛力，進而跨界D方陣，以D1身份區(qū)別于通用設備為主的D2方陣，它們中的領跑者將構成聯(lián)盟成立初期的中堅力量，主打一個“出自D1，成為第一”。

03產品化之功，唯“封”不破

就像小孩喜歡拆玩具一樣，環(huán)境企業(yè)的客戶和對手也常常“樂在拆中”，前者是為了成本疊加式議價，后者是為了復制粘貼式抄襲，但都打罵不得——畢竟自己家的孩子只能寵，別人家的孩子只能防——所以從產品化原型進階到產品化完型，往往離不開帶有二次研發(fā)性質的產品化封裝。

封裝可分軟硬，其中硬封更為常見，例如加個集裝箱式的殼子，在物理層面防拆，優(yōu)點是簡單快捷，缺點是適用性有限，防御性也偶爾失靈；軟封是我們獨創(chuàng)的一套工具箱和方法論，包括標準化分級、智能化連接、品牌化蝕刻等，可與硬封形成互補。

04產品化之路，以終為始

封裝是為了對效果負責，所以封在里面的必是精華，不是糟粕，否則就成了文過飾非。能對效果負責的產品，才有資格投向市場，走向客戶。我們將所有原生態(tài)產品定義為P0，聯(lián)盟觀察員為P1，聯(lián)盟成員為P2，完成品牌化蝕刻的成員為P3，完成標準化分級和智能化連接的成員為P4。

整合P3而成的優(yōu)選產品目錄已經被寫入聯(lián)盟首年計劃，但面向未來或者遠期規(guī)劃，聯(lián)盟還將在P4的基礎上，結合國內外環(huán)境市場需求，聚合更多先進產品，打造連接優(yōu)選產品與采購經理的智能生態(tài)平臺——暫定名“兩山智聯(lián)優(yōu)品平臺“。

05聯(lián)盟連接的是產品，不是企業(yè)

幾年前，中信出版社約我翻譯了約翰﹒錢伯斯的暢銷書Connecting the Dots，直譯過來就是“連點成線”。全書讀下來，感覺除了“連”的戰(zhàn)術之外，那個“點”的選擇也至關重要。我們的聯(lián)盟最終決定連接產品而不是企業(yè)，既是對產品化戰(zhàn)略的貫徹，也是為平臺化愿景的預設。

為此，我們在入盟申請表的右上角預留了一個編號的位置，這是為每一個聯(lián)盟成員即每一款產品設置的專屬代碼，隱含著所對應產品的多種信息——很容易讓人聯(lián)想到五位QQ號和京A藍牌——某個企業(yè)如果有多款產品符合入盟條件，就可以獲得多個編號。

06聯(lián)盟內只有合作，沒有競爭

恰恰因為聯(lián)盟成員都是單元化的銳性產品——多元化的鈍性企業(yè)往往意味著多角度遭遇競爭——且每款產品都在追求客戶畫像精細化和應用場景差異化，在自己的細分賽道上追求極致化（延伸閱讀：環(huán)境企業(yè)產品化破局：產品經理頂層化不只關乎一個人），所以彼此才能結成強強聯(lián)合，共贏共創(chuàng)的生態(tài)伙伴關系。

設想前文提到的相攜相助，a在自己的渠道內帶著b，不再只是為了人情世故，而是因為a和b的互補與搭配可以讓渠道更通暢，讓客戶更滿意，那是一種雙向奔赴的美好關系，而不再是對單方的消耗，恰應了聯(lián)盟公約之“利他實現(xiàn)利己“。

編輯：李丹