在“2024（第二十二屆）水業戰略論壇”上，中持水務股份有限公司榮獲2023年度水業十大影響力企業。獲獎理由為：他追求水質永續，發展持續，講求經營有法，創新有道。他投身長江大保護，致力鄉鎮一體化。他讓生產型研發有了路徑，也讓厭氧氨氧化有了形象。他是水業清流，讓珊氮成詩，絳氮成畫。

“2023年對于中持股份而言，無疑是充滿挑戰的一年。既追求業績增長，又堅守穩健經營與現金流安全，同時積極探索戰略轉型之道。”

中持水務股份有限公司總經理喻正昕以《科創破局 協同發展—— 新時代的價值創造》為題發表演講，他指出，面對行業下行趨勢和現狀，中持股份正在通過重新定位和戰略調整尋找新的突破方向。

喻正昕

01遵從價值創造向活躍的生態環境與綠色發展科技公司轉變

2023年，我們共同見證了行業存量、飽和、內卷加劇與整體下行趨勢，各類行業媒體和公眾號的報道無不揭示著這一冷峻現實。面對黃金十年的終結、應收賬款連創新高的壓力，業內普遍感受到焦慮。有人認為這是周期性波動，也有人認為這是一個時代的終結與新時代的開啟，無論怎樣歸因，我們行業尚未經歷過如此嚴峻的下行周期，解決問題的關鍵或許在于從歷史中汲取經驗。

喻正昕引用了吉姆·柯林斯所著的《基業長青》一書，指出那些長盛不衰的公司都具備專注于貢獻、長遠眼光、不計小利的共性特點，核心是持續進行價值創造。這些經驗對于中持股份來說具有重要的參考價值。

中持股份在創立之初秉持三個核心價值：一是個人價值，重視和追求個人價值創造，為奮斗者搭建有歸屬感的平臺；二是商業價值，追求企業的健康與持續的商業價值增長；三是社會價值，為社會提供創新和領先的產品、服務模式與管理，尤其在專業領域為客戶提供前瞻性的解決方案，為客戶考慮今天和未來。

面對當前的行業環境，盡管很多工作似乎回歸到了一般性勞動，缺乏核心價值創造，因此調整在業務鏈條中的定位就十分重要。喻正昕表示，中持股份決定從傳統的生態環境基礎設施服務商轉變為活躍的生態環境與綠色發展科技公司，這是新時期的定位轉變。

實現這一轉變，需要堅定的決心，需要全員共識和股東大會、董事會的認可，正如華為倡導的“方向可以大致正確，組織必須充滿活力”。明確方向之后，接下來便是快速行動，邁開轉型的第一步。同時，資源投入也很重要，在哪個方面投入傾注更多的資源，就會在哪些方面獲得績效的增長。正如愛因斯坦所說，“一個從沒有犯過錯的人也不會做出什么新的東西”，中持股份已然在科技轉型道路上邁出第一步。

科技公司的關鍵特征包括技術屬性與創新能力，以科技作為主要生產力和發展驅動力。過去中持股份在商業模式創新、項目實施等方面已取得一定成果，為行業做出了貢獻，奠定了轉型基礎。伴隨定位的轉變，未來要轉變人際傾向的業務發展模式，轉向以技術為核心，加大研發投入，提升科技能力，保持市場敏銳度，帶動自身及合作伙伴共同踏上科技導向的發展新征程。

低碳、循環、智慧是科技創新三個可能的新方向，中持股份希望做出源于環境、超越環境的科技創新，在賽道轉化過程中，也在梳理底層問題：一是通過技術創新降低成本，使客戶在花錢的時候省錢；二是研發“好而不貴”的技術與產品，打破優質產品必然高價的固有認知。這兩個問題看似與科技關聯不明顯，實則離不開科技的強力賦能。

02戰略調整從根基到組織自身再到發展方向的三重維度

清晰的定位為戰略指明方向，戰略措施則有助于鞏固和支持新的定位。中持股份在去年進行了戰略調整，將其分為三個層次。第一層是根基，明確以服務長江大保護為依托，背靠三峽集團，這不僅預示了未來一段時期內公司治理結構的清晰走向，也意味著與長江環保集團的合作將在實踐磨合中漸入佳境。同時也闡明了業務布局的區域，明確聚焦于環保需求旺盛且支付能力較強的長三角地區。第二層是組織自身的求變，在變革過程中，面向組織，聚焦業務、瘦身健體。第三層是發展方向上，科技向新，面向未來儲備更多的技術和產品。

1.背靠三峽，服務長江大保護

中持股份自與長江環保集團形成緊密的股權合作以來，積極深度參與長江大保護工作，以自身技術優勢協同支持“智慧水管家模式”及“管網攻堅戰”的踐行落地。智慧水管家模式對涉水設施實行統一規劃、統一建設、統一運營、統一管理、統一調度，以系統治理為思路，實現環境治理的降本增效。管網攻堅戰以解決各城市管網現狀問題為導向，因地制宜提出項目清單和治理需求，補齊城市管網短板弱項。特別是在六安水管家這一標桿示范項目的打造過程中，中持參與工業污水處理廠、河道及管網項目的運維，并積極推動相關技術產品的應用。

在實施長江大保護工作中，中持與大股東長江環保集團密切協作，重點圍繞污水處理概念廠、工業及工業園區水處理、綜合有機質處理等領域，為長江大保護業務提供專業技術支撐和建設運營的能力補充。

以吳江為例，作為長三角一體化生態示范區的一部分，中持股份協同推動吳江水管家落地。吳江區農村生活污水治理項目全面涵蓋了存量設施的接收改造、設施及配套管網的新建運維，治理體量大、服務需求雜、實施難度高。這是中持股份與長江環保集團戰略合作以來在農業治污領域的首個合作項目。中持股份針對吳江工業企業及排水系統進行全面細致的調研與梳理，并對其工業園區進行了ROT改造，確保當地污水處理核心產業的持續穩定發展。改造后的桃源富鄉工業污水廠為桃源工業園區提供水管家的IES新方案，系統開展工業園區環境綜合服務。

除業務層面的協同外，研發創新方面亦有合作，如在宜興城市污水資源概念廠設立研發平臺；在連云港灌云蓄禽糞污項目打造有機質“雙碳”標桿，以及在工業園區進行管網調查、區域服務與調研，提供專業調查服務等。

在科研協同方面，中持股份與大股東之間的科研交流與科研共創頻繁。中持積極參與國家級、三峽內部及企業級各類課題，充分利用中持在機制上的靈活性，對選定的技術和產品進行早期投入與試點。在取得初步成效后，在三峽大平臺上進行規模化推廣，以實現研發成果的有效轉化與放大效應。

2.瘦身健體

“當下的中國，就像一輛正在高速前進的汽車，在新舊交替的轉型階段，需要重新踩離合掛擋，這需要時間，更需要磨合。”喻正昕引用王志綱的話，他表示，對于企業而言，戰略和定位的變化也需要相應階段去適應。

企業需要控制風險，要主動“思危、思變、思退”。

從思危角度看，核心目標是消化風險，包括嚴格管理存量項目收尾與回款風險，謹慎篩選新項目并注重執行效率，在項目回款上持之以恒控制風險。

思變強調切換方向，源自彼得·德魯克的理念——“動蕩的時代,動蕩本身不可怕,可怕的是延續過去的邏輯”，即在動蕩時代應摒棄固有思維，勇于革新。為此，中持整合了部分區域資源，向南方市場傾斜，調整組織結構，推動團隊貼近市場、貼近客戶、貼近一線，同時進行業務調整，如從toG轉向toB。去年中標了一個軍工炸藥廢水治理項目，并被評為茅臺年度優秀供應商，這促使中持聚焦抗周期性強、受外部經濟影響較小的行業進行深耕與持續開發。

思退講究平衡經營，并非消極躺平，而是理性克制貪婪，果斷淘汰盈利差、現金流不佳的業務，集中優勢資源在最具潛力的領域，提高項目標準，以實現收益最大化。

以上是在組織與業務層面的深度思考與調整，旨在適應市場變化，實現企業健康、可持續發展。

3.科技向新

科技向新層面，期望科技深度融入傳統業務，推動成本降低、效率提升與產品迭代，并促進研發突破。具體實踐中，中持開發了如chemPRO?精確加藥控制系統、PLANTwin污水處理廠數字孿生運行決策系統等工業場景平臺，以取代人工完成園區綜合管理、排放監測、管網運營及收費等工作。在技術產品上持續迭代，引入重介質載體以減少泥水分離過程中的化學藥劑添加，提升分離效率。同時，研發珊氮?硫自養濾料二代填料以增強處理效果，并針對有機固廢處理，開發小型化、裝備化的解決方案。

在研發方面，中持股份依托概念廠生產型研發中心和微生物兩個研發基地，聚焦智慧化、低碳化、循環化業務的研發與實踐。

喻正昕表示，盡管去年中持股份已明確了公司定位，調整了發展方向，但具體實施路徑仍有多種可能性。在應對復雜環境的過程中，既要堅守戰略定力，又需具備靈活應變的能力。鑒于當前許多企業正在進行戰略調整，期待能與各方深入交流探討。

主題發言環節結束后，E20環境平臺高級合伙人、北京上善易和投資管理有限公司總經理郝小軍向喻正昕詢問在推動公司戰略轉型過程中遇到的最大阻礙是什么。喻正昕認為最大的障礙來自自身，特別是思維的慣性。他提到了三個方面的障礙：首先是如何在追求項目拓展的同時，做好項目的甄別和控制風險；其次是在業務選擇標準調整中，如去土建化，會影響項目規模，這需要前端市場人員的深入探討；最后是從服務型企業向科技型企業轉變過程中，需要由項目思維向產品思維轉化，這是組織目前面臨的挑戰和需要自身轉化的重要方面。

編輯：李丹