在E20環境平臺高級合伙人、環境產品領跑者國際聯盟執行理事郝小軍主持的討論環節中，與會嘉賓暢所欲言，分享了各自出海的經驗和教訓，期許與禁忌，共同幫助有出海意愿的企業正衣冠，知興替，明得失。
葛洲壩集團生態環保有限公司國際業務部總經理王陽表示，葛洲壩“走出去”第一注重安全，包括國別的政治環境、社會治安等，對派駐海外人員的人身安全和經營資產安全負責;第二注重效益，從源頭做好風險防范，守住成本線，防止項目虧損;第三注重屬地化，不同于產品類項目的一次性活動，央企要對項目的投資、建設、運營全生命周期進行長遠考慮，以全過程屬地化管理促進區域深耕。因此公司的國際化戰略分三步走，包括走出去，走進去，融進去。國際環保業務機遇與挑戰并存，我們真誠希望能與大家緊密合作，優勢互補，行穩致遠。
天津泰達股份有限公司首席合規官、天津泰達環保有限公司董事長王天昊表示，現在中國垃圾焚燒發電市場少有優質項目釋放，那么并購與出海可能是未來中國垃圾發電企業不得不面臨的課題。雖然出海面臨諸多例如中國標準與國際標準接軌、國別風險、匯率風險等一些列問題，但悲觀者永遠正確，樂觀者永遠前行，相信中國垃圾焚燒發電企業能在海外闖出一片天地。
成都美富特環保產業股份有限公司總裁李群英表示，美富特此前也在走借船出海的道路，2012年從海外收購了第一代特種膜技術，后續設立有國際事業部，參加過多場國際水展，在歐美做了知識產權布局，為中石油、中石化在中東、非洲的油氣開采項目提供過污水處理配套產品和技術服務，但后來因為疫情，國外市場的開拓也中斷了，在此前國外市場的開拓過程中，也確實體會到了國情差異、“水土不服”等問題。如今在平臺上找到組織力量，希望借此重整之前六年的經驗和教訓，讓美富特的膜產品和裝配式產品再出海。
深圳市清泉水業股份有限公司董事長葉昌明表示，公司在2010年就與馬來西亞上市公司合作在泰國開展了業務，當時做的單體工藝包現在依然運行良好，2012年又跟著央企在安哥拉參與了中國城建設項目，所以算是早已出海。以前是被動出海，現在想主動出海，目前開始考慮在海外設立子公司來承接業務，比如通過新疆辦事處接觸到了哈薩克斯坦市場，了解到洪水淹城后存在一些需求，另外對泰國也有同樣的考慮。
南京藍瑩環境科技有限公司董事長鄭軍表示，公司在海外的業務拓展策略主要是跟上部隊，比如在越南的銷售就是通過一家有三十年資歷的臺灣工程公司，經過七八個項目的合作，逐漸扭轉了他們認為大陸產品低質低價的刻板印象，取代了一些原來的歐美品牌。目前終端用戶包括富士康、三星、蘋果等。總結起來，就是打鐵還需自身硬，出海必須練內功。產品技術領先，質量過硬，價格實惠永遠是產品暢銷的立根之本。
北京博匯特環保科技股份有限公司董事長&總經理潘建通表示，公司在2019年啟動了國際戰略，然后迎來疫情，在阿聯酋的幾個項目由于多重原因，建設緩慢，今年BOO項目第五個年頭才陸續進入運營狀態，主要原因是海外的審批流程和效率問題，值得注意的是貨幣的匯率波動對項目結算的影響。除此以外，物流價格變動，語言溝通、地域文化融入，項目執行流程和要求差異等都構成挑戰。可行的路徑一是借船出海，跟隨國央企提供服務，二是建設屬地橋頭堡，尋找適合自身的國家作為突破口，三是與屬地化團隊形成代理甚至合資合作。
實樸檢測技術(上海)股份有限公司董事長楊進表示，作為一家檢測企業，實樸是以總包企業為客戶，考慮到產品的上下游之間存在聯動效應，那么可以借助平臺構成的信任關系，用一個產品或企業帶動其他配套，共同開拓市場，另外標準化工作也可以由各方力量聯合起來，在平臺的基礎上，實現早期的教育輸出。出海要抱團，同時也可以把國內合作建設起來。
編輯：李丹
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