隨著經(jīng)濟震蕩加劇和行業(yè)持續(xù)下行的雙重壓力，環(huán)保企業(yè)正面臨前所未有的結(jié)構(gòu)性困境。“政策驅(qū)動、資源為王”的時代已經(jīng)過去，面對新一輪產(chǎn)業(yè)變革的浪潮，如何突破技術(shù)瓶頸、構(gòu)建核心競爭力成為擺在每一位環(huán)企決策者案頭亟待解決的課題。

近期，亞德環(huán)保首席運營官COO朱振鑫接受中國水網(wǎng)專訪時，與我們分享了在機遇與挑戰(zhàn)并存的當下，亞德環(huán)保的生存與破局之道。

亞德環(huán)保COO 朱振鑫(右)

01伴潮生：與卓越為伴，著力高端市場

客戶不僅是企業(yè)的穩(wěn)固基石，更是推動公司不斷向前、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的核心引擎。自成立伊始，亞德便緊跟國際工業(yè)巨頭的步伐進入中國市場，成為他們的首選環(huán)保技術(shù)供應(yīng)商。外資企業(yè)通常具備更為成熟的質(zhì)量管理體系，這些高標準、嚴要求驅(qū)策著亞德錘煉出一套高于行業(yè)要求的“亞德標準”,也成就了其環(huán)保領(lǐng)域高端技術(shù)領(lǐng)軍者的定位。

發(fā)展至今，“環(huán)境領(lǐng)域，高端技術(shù)領(lǐng)軍者”已不僅是一句標語，更是亞德對自身追求卓越、堅持創(chuàng)新和嚴苛標準的不懈努力與堅定承諾。

作為一家有著百年傳承的環(huán)保企業(yè)，“在我們專注的領(lǐng)域，要么不做，要做則力臻至善，超越客戶期待。” 朱振鑫表示。

02追潮影：審時度勢，在變化中遇見更好的自己

亞德在中國的重點市場，橫跨半導(dǎo)體、光伏、化工至全面固廢解決方案等多個領(lǐng)域，也折射出中國環(huán)保市場的變遷脈絡(luò)。從初步探索到日益成熟，亞德始終專注于高端技術(shù)領(lǐng)域，為巴斯夫、拜耳(科思創(chuàng))、贏創(chuàng)、英力士、威立雅、康寧、優(yōu)美科、藍星安迪蘇、新和成、萬華、華誼等國際和國內(nèi)龍頭企業(yè)提供環(huán)保解決方案。

20多年來，亞德秉持“與卓越者同行，成就卓越”的理念，靈活應(yīng)對市場變化，不斷調(diào)整業(yè)務(wù)方向，注重技術(shù)積累和客戶關(guān)系的疊加效應(yīng)，堅持以品質(zhì)和創(chuàng)新為核心，保持市場敏銳度和快速反應(yīng)能力，持續(xù)推動企業(yè)發(fā)展，以成就更好的亞德。

亞德集團業(yè)務(wù)分布

03立潮頭：海外拓展的全球化布局與融合

近年來，面對外資投資放緩和國內(nèi)市場內(nèi)卷，許多環(huán)保企業(yè)將“出海”視為挖掘第二增長曲線的重要突破口。從“走進來”到“走出去”，朱振鑫認為，對于大部分中國企業(yè)來說，“出海”仍需從長計議。

首先，企業(yè)需要重新評估并整合自身的核心資源。以亞德為例，當前公司正對其環(huán)境事業(yè)部的各分公司進行一體化布局，涵蓋中國、新加坡、馬來西亞、比利時、越南和中東等地。

在朱振鑫看來，得益于中國高品質(zhì)制造、人才和經(jīng)驗優(yōu)勢，完善的供應(yīng)鏈所打造的強大交付能力，亞德中國為海外項目開發(fā)提供了堅實后盾。東南亞團隊則具有多元文化的特性，歐洲團隊在語言及尖端技術(shù)的探索與應(yīng)用方面占據(jù)絕對優(yōu)勢。這種團隊間的優(yōu)勢互補和文化融合，使亞德在全球市場中能夠靈活應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，持續(xù)鞏固其全球化布局中的優(yōu)勢地位。

04觀潮涌：當“走出去”成大勢，以“質(zhì)”取勝是關(guān)鍵

隨著市場環(huán)境的持續(xù)演變，企業(yè)也需靈活調(diào)整市場重心以抓住新機遇。于亞德而言，中東歐地區(qū)展現(xiàn)出強勁的增長勢頭和巨大的投資潛力。同時，中東對環(huán)保的重視程度不斷提升，為亞德這樣的高端供應(yīng)商帶來了廣闊的市場機遇。此外，東南亞，特別是越南、泰國、馬來西亞和印尼等地，對亞德也同樣具有吸引力。

朱振鑫強調(diào)：“在開拓新市場時，人們往往經(jīng)歷認知的轉(zhuǎn)變。以越南為例，最初中國摩托車因價格優(yōu)勢占據(jù)了市場，后因質(zhì)量問題被日本摩托車所取代。而今，中國電動車憑借品質(zhì)提升重新贏得越南市場的青睞，再次證明了品質(zhì)的重要性。”

盡管東南亞市場對中國品牌持復(fù)雜的態(tài)度，但只要我們提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，自然會贏得客戶的青睞。中東市場亦是如此，盡管眾多中國企業(yè)的進駐帶來了競爭，但真正穩(wěn)固市場地位的關(guān)鍵在于持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。歐洲市場則更具挑戰(zhàn)，需要企業(yè)具備更高的合規(guī)標準和法制意識。

因此，中國企業(yè)想要走出去，堅持本心、注重品質(zhì)，是在國際市場上成功的關(guān)鍵。

05趁潮勢：助力標準建設(shè)，為中企出海“搭橋鋪路”

在經(jīng)濟全球化的浪潮中，未來十年將成為中國品牌在國際市場上迅速崛起的黃金時期。作為源自海外的企業(yè)，亞德希望可以乘出海之風(fēng)，與環(huán)保供應(yīng)商共同努力，一起走向世界。

編輯：李丹