各位企業家朋友們，大家好。

我是康恒環境龍吉生，感謝中國民營經濟國際合作商會邀請及中國機電產品進出口商會專委會推薦參與本次活動。

今天我分享的主題是《向世界講好“中國故事”》，針對康恒出海和可持續商業模式與各位做一些簡單的分享和探討。

我以我們所在的行業和康恒為案例，介紹下我們全球化背景和策略的一些探索。

01全球固廢處理背景與趨勢

大家都知道，人有靜脈和動脈，城市也一樣。

在座的各位企業家，大多是屬于動脈--輸送產品的經濟活動方，而鮮有人關注的城市廢物處理，是同樣重要的城市靜脈方。

康恒環境所做主要事業，就是廢棄物能源化。

一方面，現在全球的二氧化碳等溫室氣體的濃度已經達到空前高度，也帶來了每年數百萬人類死亡、海平面上升、水資源緊缺等嚴重危害。

環境問題和能源可持續轉型，已成為全球共識！

而廢棄物是容易被忽視的一大殺手。它約占全球碳排放量的3.2%，即年約20億噸。

3.2%看起來很小，但是卻是全球碳排放中第四大排放源。它相當于大家熟知的航空業與船運業的碳排放總和！

并且，廢棄物所產生的甲烷排放，其溫室化效果是二氧化碳的21倍，長久以往會產生嚴重的后果，而這樣的傷害其實是可以避免的。

另一方面，傳統能源的污染、區域局勢導致的能源供應不穩定性，都為全球能源市場帶來了前所未有的挑戰。

在這個背景下，可再生能源在全球能源結構中的比例需從2020年的17%增加到2050年的82%。而歐洲固廢協會表明：“垃圾焚燒廠可以成為拯救歐洲能源危機的重要幫手。”

垃圾焚燒可產生電能及熱能，正在成為一種全新的資源再利用方式進入大眾視野。如果將每年數十億噸的生活垃圾變廢為寶，不僅可減少對環境的危害，更可帶來寶貴的可再生能源。

過去處理垃圾的傳統方法都是用填埋。數據證明，垃圾經過科學的焚燒處理，可以大大減少碳排放，甚至是達到零碳或者負碳。

現在垃圾焚燒發電已經成為全球性的共識，比如去年全球垃圾能源技術研究學會就致函COP28主席蘇爾坦，充分肯定中國垃圾焚燒發電的實踐對于甲烷減排的貢獻。

在這樣的大背景下，中國國內的垃圾焚燒發電發展的非常迅速和成熟，2022年，中國每天焚燒的垃圾就已經將近100萬噸，目前國內市場已基本趨于飽和。

而另一邊，全球的垃圾量持續增長，80億人口每天可以產生800萬噸垃圾，尤其是東南亞、中亞中東和非洲等地，城市固廢增長速度非常快。但目前全球的固廢管理缺口巨大，很多地區的固廢處理仍然很不規范，據世界銀行預測，大約40%的固廢沒有被安全妥善處理。在這樣的背景和市場需求下，出海是必然的選擇。

02?為什么選擇中國

為什么我們有信心出海？有信心講好“中國故事”？大家都知道，咱們是出了名的“內卷”的。其實不止固廢管理，很多中國的行業都已非常優秀。我們要做的就是讓世界看到中國，讓世界讀懂中國。

規模實踐上，我們經過約20年的努力，后來居上。不僅垃圾焚燒處理規模已經超過歐美日之和，中國的可再生能源投資力度也在全球舉足輕重。

技術方面，中國的垃圾處理技術也正朝著高效利用、清潔環保、數字智能化的方向發展，通過高效發電與熱電聯產技術，我們將能源利用效率大幅提高，產生綠色電力的同時，替代化石燃料進行供暖，真正實現“減碳”乃至“負碳”的清潔能源。目前已基本實現全球主流認可技術的超越。

同樣，中國固廢管理的另一核心競爭力，就是歷經嚴苛的“內卷”和較低補貼下，練就的物美價優的能力。

我們幾乎擁有全球最大的平均規模的發電廠，更快速的建設效率和質量，運營出最高效的發電效率，同時給出相對更低的投資、建設和運營成本

在大家常識里發達國家最擅長的“環保標準”方面，目前中國也基本實現了全面超越。以我們某項目為例，可以看到我們的排放保證值都遠低于國標和歐盟2010標準。以上都能夠說明，中國垃圾焚燒發電行業已領先全球這一事實。

03為什么選擇康恒

第三部分，我簡單分享下康恒在自身競爭力打造的一些探索。如何在“中國故事”中凸顯自己企業的特色和優勢。

如果垃圾處理，我們不再把思維局限在減少“損害”、減少排放這個概念上，會怎么樣？我們除了做城市這個球場的清潔工，能不能當球隊的經紀人，把城市經濟進一步盤活呢？固廢管理，是否可以融入循環經濟，與國際的“可持續發展理念”接軌？

我們提出了【城市受益型】固廢管理新模式。從原來追求垃圾無害化，到現在實現環境與經濟發展雙贏的“環保+X”。也更符合現在國際可持續發展和循環經濟的需求。

第一點就是，基于可持續的商業模式，康恒倡導低碳靜脈產業園的垃圾處理模式。

一方面，不僅實現了城市垃圾的無害化處理，還點廢成金，實現物質與能量的雙循環，更能大大降低溫室氣體的排放。

另一方面，我們將垃圾焚燒發電與城市的循環經濟相結合，積極探索廢棄物能源化的社會價值，將余熱、蒸汽、綠電等廉價且優質的能源賦能城市產業鏈發展。

相較市面上傳統能源，我們蒸汽節約成本約55%; 熱能可節約成本約25%！

不僅可以為工業企業解決固廢問題，更實現了綠色可持續的循環經濟，達成環保與發展的雙贏。

比如柳州項目，項目產生的熱能可供5公里外的螺螄粉加工園區使用，每天可生產螺螄粉300萬袋。

以后大家吃到的螺螄粉，可能就是用垃圾焚燒廠的蒸汽加熱生產的。

在青島，我們的項目投運后每年可提供75萬吉焦熱量，滿足150萬平方米居民供暖需求。

這也創造了中國廢棄物能源化應用的先例，今年我們在西安市高陵區的供熱項目也正式投產，將供暖溫度提高了整整五度，當地政府稱其為“民生項目”，鼓勵大力推廣。

第二個點，我要講的就是技術為本。

作為技術起家的公司，自主創新永遠是我們的核心競爭力。

大家都知道，相比于煤電等產業，垃圾焚燒發電難度更大，環保要求也更加嚴格，我們通過大量實踐和研發，推出了遠超行業平均水平的SUS四代技術，確保我們在垃圾焚燒發電和熱利用系統解決方案的“BAT”——最佳可行性技術的持續領先。

和發達國家技術相比，康恒還有個特點就是我們堅持技術本土化，貼近現場做研發。針對不同經濟體的發展情況、垃圾特質和氣候場景，針對性定制固廢解決方案。

第三點非常重要的，就是我堅信出海一定要有自主品牌。

敢于打破歐美日的“主流”話語權，勇敢地講好中國故事。積極參與各類市場活動，跟著國家一帶一路政策走出去。

要想在全球做點事，首先我們要了解全球，還要努力讓別人了解并理解我們，在此基礎上我們才能有效地開展市場。其次，企業出海，我認為伙伴也很重要。我們協同各行各業的優秀伙伴一起組建垃圾焚燒發電行業聯盟，抱團出海，合作共贏，在全球一起做點事。

最后，出海一定繞不開的就是“人”和“文化”。

商業上的事情咱都可以通過商業策略解決，但人和文化、理念、信仰等的不同，是出海路上容易被忽視的真正考驗。

我們做的就是充分尊重、共融。比如經常開展一些各國文化交流活動，前兩個月我們安排了海外的新員工們“中國行”，來到中國看看城市和美景，互相了解文化，效果非常不錯。

04小結&展望

簡單做個關于出海的小結和展望。

別怕世界不懂你，先讓世界看到你。自信地去講好“中國故事”！

多參加國際行業協會交流，如聯合國氣候大會，多在國際上發聲。沒有品牌的認知度，國際化就無從談起。

打鐵還需自身硬。牛皮不能只靠“吹”，真貨一眼“開門”。

最近有個很火的詞叫“開門”，一眼是真品。故事不能只有“故事”，一定要有真功夫。

能否針對不同地區、不同場景需求提供最佳解決方案，是考驗我們的關鍵。

英國著名學者馬丁·克里斯托弗曾表示，“21世紀的競爭不再是企業和企業之間的競爭，而是供應鏈和供應鏈之間的競爭。”我認為：當今時代的競爭不僅是鏈與鏈之間的競爭，更是網與網之間的競爭。

中國的央企在海外構建了很強的交付能力，為我們的出海提供了堅實的基礎。單打獨斗很難持續，我認為中國企業要形成一個網，并盡可能多地和當地本土的優秀合作伙伴交流合作，“強龍”也需“地頭蛇”呀。

劉潤有句話講的很好：“不要像出差一樣出海。”

許多成功的先輩告訴我們，國際化首先是要融入當地，履行社會責任，要成為本地企業，雙向奔赴雙向融入勢在必行。

把外國人當自己人，把自己當本地人。

我們要放下自我，有強烈的利他精神。

總結一下，康恒的出海之路聚焦4個關鍵詞：自主品牌、技術創新、產業聯盟、文化融合。

最后，我也簡單介紹下康恒和未來規劃。

目前我們是全球最大的垃圾焚燒設備與技術供應商，前三的低碳靜脈產業園投資商，服務1億多人口。

在康恒成立十周年大會上，我說過，中國的垃圾焚燒發電的經驗和技術，不僅僅要讓中國的環境更潔凈更友好，也一定可以為全球服務。

康恒環境計劃到2028年，在海外再造一個SUS。接下來的5年，康恒預計向海外總投資60億美元，建設處理規模約50,000噸/日的垃圾焚燒發電設施。加上國內規模，28年投建項目能達到20萬噸/日。到那時，就真的可以說為全球環境做了一點事了。

目標還是要有的，我們要相信一定能實現！

最后，期待有機會和在座的各位優秀企業家一起，攜手講好中國故事，在全球為環保做點事！

謝謝大家！

編輯：李丹