對話上海百歐特環(huán)保鄭倩倩：創(chuàng)業(yè)公司生存法則

01 “小女孩”創(chuàng)業(yè)

02 天使投資人

03 一路向西

04 環(huán)保銷售的清流

05 無動力的“金娃娃”

06 神奇填料

07 在競爭中成長

08 本命年

09 你是什么人，你就會遇上什么人

10 小公司有小公司的活法  

那些曾被認(rèn)為是環(huán)保行業(yè)“正確答案”的企業(yè)變成泡沫，而在之后的時光里成長出來的新生企業(yè)，那些新發(fā)出來的嫩芽，是否真正有價值？

2024年12月，在望京的一家咖啡館里，我和年輕的環(huán)保創(chuàng)業(yè)者鄭倩倩見面，聊的內(nèi)容包括：工作、成長、創(chuàng)業(yè)、愛、家庭、壓力、命運等。

當(dāng)新時代的大潮席卷而來，創(chuàng)業(yè)老兵們面對從未見過的世界也無所適從。而擁有不多，但背負(fù)也不多的年輕創(chuàng)業(yè)者，試著找到節(jié)奏，建立自己的秩序。不管最終算不算成功者，那個思考、探索、試錯的過程，都讓他們免于陷入平庸。

01“小女孩”創(chuàng)業(yè)

在創(chuàng)業(yè)者標(biāo)簽之外，出生于1988年的鄭倩倩是一個笑容可愛的女孩。

創(chuàng)業(yè)是從零到一，自己做一個局，而不進入別人的局。但最初，鄭倩倩沒有想過創(chuàng)業(yè)。

她在山東出生、長大，從小熱愛數(shù)學(xué)，高考期待著進入計算機專業(yè)，畢業(yè)后想從事IT方面的工作。

沒想到，造化弄人，她被調(diào)劑到了環(huán)境工程專業(yè)。

更沒想到，她還喜歡上了這個專業(yè)，也許她天生就是理工科的苗子。她說她也像王凱軍老師《環(huán)?；貞涗洝防镎f的那樣，是干一行愛一行。

鄭倩倩在北京科技大學(xué)讀研畢業(yè)后，進入一家有海外技術(shù)鏈接屬性的環(huán)保企業(yè)工作，主要做國際技術(shù)對接和市場調(diào)研。她評價自己“很賣力”。

后來公司在市場端遭遇一些重創(chuàng)，隨即調(diào)遣她做市場部副部長，從那個時候起，她開始做銷售。

剛畢業(yè)兩年的鄭倩倩不太懂銷售，再好的技術(shù)，如果沒有業(yè)績支撐，客戶都會拒而遠(yuǎn)之。她就拼命跑業(yè)務(wù)，尤其在西南、西北區(qū)域，主要就是內(nèi)蒙古、云南、四川、青海這些地方，一跑就是四年。

2021年初，尚在疫情之間，鄭倩倩受北科大師兄們創(chuàng)業(yè)故事的影響，決心自主創(chuàng)業(yè)，離開別人的“局”，搭建自己心目之中烏托邦式還略帶書生意氣的“局”。

02天使投資人

環(huán)保領(lǐng)域里天使輪、Pre-A輪、種子期的投資事件極為罕見，即使有，也都是來自3F，即家庭Family、朋友Friends和傻瓜Fools。

鄭倩倩的支持者就是家庭和朋友。

結(jié)合創(chuàng)業(yè)依托的無動力、免維護的分散式產(chǎn)品，內(nèi)芯像是生化特性的過濾，所以命名BioFilter，因技術(shù)源于歐洲，加之博匯特投資加持，所以公司諧音譯名百歐特。

博匯特如今已成立15周年，在業(yè)內(nèi)早已成名，其創(chuàng)始人團隊潘建通、陳凱華、遲金寶是北京科技大學(xué)的校友，又是鄭倩倩的師兄。

上海百歐特整個發(fā)展歷程，都有北京博匯特在技術(shù)層面、市場層面甚至管理層面保駕護航，這些支持，也讓百歐特走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。師兄妹有個共同心愿，抱團發(fā)展，共同創(chuàng)業(yè)，相互扶持，成就一段校友網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的行業(yè)佳話。

其他資金則是來自家庭，她愛人父輩在宜興擁有極為傳統(tǒng)的環(huán)保設(shè)備類家族企業(yè)，

但鄭倩倩不愿跟隨上一代人傳統(tǒng)的發(fā)展足跡，另辟蹊徑，要緊靠北京研發(fā)優(yōu)勢，密切鏈接德國技術(shù)源，打造自己心目中的科技型公司。

上海百歐特成立后，就從德國引進技術(shù)產(chǎn)品，主攻農(nóng)污領(lǐng)域。公司雖小，但因為鄭倩倩有國際對接和銷售代理的過硬工作經(jīng)驗，通過談判很快順利拿到了德國技術(shù)產(chǎn)品的代理。

03一路向西

2021年正好是新冠疫情時期，鄭倩倩天天出差去外地。家人不放心，紛紛勸說她回去上班。她說：“我這條路走到黑，都不可能再回去了?！?p style="text-indent: 2em;">日以繼夜跑到8月份，歷經(jīng)半年有余，一個業(yè)務(wù)都沒有。那是一段黑暗的日子。

但到了9月份，訂單魚貫落地，第一年便簽了幾千萬，她只身一人，在西藏、青海、新疆，打開了分散式農(nóng)村生活污水產(chǎn)品銷售的局面。

編輯：李丹