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對話潘建通,解碼博匯特

時間:2025-03-19 09:45

來源:綠谷工作室

作者:綠茵陳

評論(

還有一個是資源化。

博匯特從研發(fā)體系上,以旗下裝備、新材料和藥劑這些“根部企業(yè)”作為支撐,潘建通說,他們做資源化的技術儲備,和生化形成聯(lián)動,延展技術鏈鏈條,實現(xiàn)回收的價值。通過資源化的新興技術,再加上現(xiàn)有技術組成技術矩陣,導入到運營。

他說:“我們有幾百萬噸的應用案例,還有一些潛在的存量機會,如更換備品備件、項目托管運營等。有這樣的方向,正好下面有藥劑公司,我們就把單純做技術輸出,變成運營聯(lián)動,這是新的增長點,同時能帶動藥劑板塊。”

從設計、建設到運營端,都有核心的技術產(chǎn)品作為支撐。這是博匯特業(yè)務聯(lián)動的基礎。

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博匯特關注的細分領域,偏工業(yè)客戶或者工業(yè)園區(qū),這當然也是因為市政領域比較成熟,格局基本已定,太難撬動。

創(chuàng)新需要跨界、跨學科,包括王凱軍老師也經(jīng)常提起,基于場景應用的創(chuàng)新。博匯特做的一些事情,也是基于場景方面的二次創(chuàng)新應用,技術本身沒有做太大變革,但是換一個應用場景就解決了一些實際問題。

最近,有一個軍工行業(yè)的項目特別明顯,主要是成熟工藝的二次開發(fā)進而應用場景創(chuàng)新,實現(xiàn)了資源化,客戶就很開心:原來有些東西都被當廢品扔掉了,現(xiàn)在被轉化成一種資源,回收利用,處理每噸水還能掙點錢,這就將污水處理廠從消耗型變成產(chǎn)出型的工廠了。

06基于創(chuàng)新的管理哲學迭代

關于創(chuàng)新的話題,潘建通認為,需要開放包容的機制,才能創(chuàng)新,公司內(nèi)部從經(jīng)營管理制度,獎懲機制上,都得有這樣的文化支撐。

博匯特其中一位創(chuàng)始人遲金寶博士,畢業(yè)之后先加入了一家央企,研發(fā)落地能力非常強,但剛剛加入大公司就像去少林寺習武,必須得先掃地,他就先畫廁所和泵房。后期依靠他的研發(fā)創(chuàng)新能力,做了研發(fā)室負責人,但是央企有一套運轉機制,會束縛他的手腳,他想突破性做一些東西就很難。

而且央企容不得失敗,每次立項,必須有成果,而且必須成功。那就很難創(chuàng)新了,因為創(chuàng)新就有風險,就有失敗概率。

而遲博士在博匯特,公司會創(chuàng)造一個特別寬松的環(huán)境,讓他發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。

整體團隊也一樣,現(xiàn)在研發(fā)人員多了,產(chǎn)品開發(fā)實際上也經(jīng)常犯錯,走彎路,回頭看好像是另外一個路徑是對的。但潘建通認為,這就是為搞出來更適用客戶需求的最終產(chǎn)品,所要付出的代價。

對民營企業(yè)來講,多數(shù)也知道包容對于創(chuàng)新的重要性,但真正去做的時候,基于考核等方方面面的原因,管理層可能就會接受不了,容錯能力有限。馬斯克的space X火星星鏈計劃,多少次面臨火箭發(fā)射失敗,甚至還能自嘲,這背后需要巨大的勇氣,也是基于創(chuàng)新型企業(yè)擁有開放、包容及容錯的文化內(nèi)涵。“天下之至柔,馳騁天下之至堅”,這是對創(chuàng)新更高階段的要求。

潘建通認為,首先要卸下研發(fā)人員心理負擔,公司能幫他們?nèi)ザ档住捤傻耐瑫r,也會希望他們能自發(fā)地更審慎一些。因為路徑失敗,不僅僅浪費前期資金投入,時間上更是耽誤不起。

他拿馬斯克最早開發(fā)Tesla新能源汽車舉例,就是解決電池的續(xù)航問題,直切要害,公司創(chuàng)新的角度本質上還是要回歸第一性原理,回歸業(yè)務本質和事物的本源,環(huán)保公司創(chuàng)新就是解決特定場景下客戶遇到的具體問題,針對具體問題去設想解決方案,無論是工藝方面的方法,還是材料上的突破,一定是聚焦客戶的實際需求。

07時光辯證法

潘建通坦誠,疫情影響PPP后遺癥,好多應收賬款累積計提壞賬等等,把公司的發(fā)展節(jié)奏稍微有點打亂。

第三個五年,博匯特已經(jīng)做了一些戰(zhàn)略調(diào)整,“十三五”期間,市政業(yè)務占比很高,最高時達80%以上,現(xiàn)在基本陸續(xù)回到了工業(yè)上面。

2017年,創(chuàng)業(yè)第二個五年,博天環(huán)境通過產(chǎn)業(yè)基金入資博匯特,為體現(xiàn)戰(zhàn)略股東的業(yè)務協(xié)同性,PPP時期,博天項目源源不斷,新上的市政污水處理廠,核心工藝基本都采用了BioDopp工藝,博匯特進入到一段無憂無慮、只用干活的“好時光”,事后再看,創(chuàng)業(yè)團隊卻感覺浪費了幾年寶貴的時間,“如果說我們還持續(xù)深扎工業(yè),就勢搭建市場團隊,就可能把工業(yè)做得更好,市政的跟著節(jié)奏走就行”,潘建通說。

關鍵是那個時候項目確實多得有點做不過來,結果隨著國家宏觀融資環(huán)境的收緊,PPP時代的終結,企業(yè)面臨著項目終驗及應收賬款累積的系列難題。

2019年,博匯特成立十年論壇上,公司重塑工業(yè)廢水路徑,聚焦產(chǎn)品開發(fā),導入運營,最近兩年業(yè)績在持續(xù)恢復,尤其去年有了比較大的提升,儲備的訂單也挺多的。

博匯特公司核心的價值觀:治水治源,趨于自然。古語有云,源清則流清,源濁則流濁,水治理必須從源頭做起。更深層次的含義是基于生化法,用貼近自然態(tài)的運轉邏輯,讓微生物貼近自然態(tài)的生態(tài)環(huán)境,解決水處理問題。博匯特的文化是“自由、開放、奮進、創(chuàng)新”,也正是這樣的價值觀和企業(yè)文化,幫助博匯特從外部形勢多變帶來的泥沼中一次次跳出。

編輯:李丹

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