在過(guò)去的小二十年里，中國(guó)企業(yè)錯(cuò)失了曹妃甸類項(xiàng)目的歷練，在全球脫鹽市場(chǎng)上付出的代價(jià)只當(dāng)是遲交的學(xué)費(fèi)，但也是在這小二十年里，中國(guó)產(chǎn)品悄然改變了以膜為代表的核心部件的競(jìng)爭(zhēng)格局，攻克高壓泵和能量回收裝置的腳步也從未停止，再加上產(chǎn)品化出海大勢(shì)所趨，未來(lái)能否持穩(wěn)供應(yīng)鏈，甚至以濃鹽水和凈零排放彎道超車？本文暫作小議，3月27-28日的2025（第二十三屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇上還有“如何解碼水務(wù)領(lǐng)域全球化發(fā)展機(jī)會(huì)？”等熱點(diǎn)話題為中國(guó)企業(yè)謀劃一條陽(yáng)光大道。

今年已經(jīng)是水業(yè)十大影響力企業(yè)評(píng)選的第二十二年，也是我深度參與提煉企業(yè)亮點(diǎn)的第三年，在跟評(píng)委會(huì)一起提煉評(píng)選資料的過(guò)程中，“海水淡化”四字頻頻躍入眼簾，顯然成了頭部企業(yè)海外答卷的得分項(xiàng)，但身邊很多人都知道，我對(duì)內(nèi)資企業(yè)在國(guó)外海淡市場(chǎng)和外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)海淡市場(chǎng)的前景預(yù)期同樣悲觀。究竟是刻板印象導(dǎo)致了錯(cuò)誤判斷，還是白象工程找到了價(jià)值落點(diǎn)（ 3月27-28日，2025水業(yè)戰(zhàn)略論壇：追尋價(jià)值本源 變局中開(kāi)新局！）？

在展開(kāi)論述之前，先厘清一個(gè)概念，就是我們?cè)谟⑽恼Z(yǔ)境下經(jīng)常說(shuō)的Desalination Market除了包括海水淡化Seawater Desalination,還包括苦咸水淡化Brackish Water Desalination等，所以準(zhǔn)確的翻譯應(yīng)該是脫鹽市場(chǎng)，而且隨著鋰電池回收和零排放需求的涌現(xiàn)，區(qū)分脫鹽和海淡的范疇就顯得頗為必要。

01初看：全球開(kāi)花的脫鹽項(xiàng)目

撇開(kāi)評(píng)選資料覆蓋的2024年，只看最近一個(gè)月內(nèi)全球脫鹽市場(chǎng)諸多動(dòng)態(tài)中信手拈來(lái)的四則，美洲、歐洲、非洲、亞洲都沒(méi)有閑著，不難得出需求旺盛的結(jié)論——非海淡方面還有麥克艾倫公用事業(yè)公司獲得美國(guó)內(nèi)政部墾務(wù)署為支持地下苦咸水脫鹽項(xiàng)目撥付的1000萬(wàn)美元等。

美國(guó)得克薩斯州的科珀斯克里斯蒂?gòu)?024年12月開(kāi)始采取三級(jí)干旱限制措施且有升級(jí)趨勢(shì)，未來(lái)應(yīng)對(duì)方案可能包括300000加侖/日內(nèi)港反滲透海淡項(xiàng)目，較近期的科珀斯克里斯蒂高分子材料公司9000000加侖/日淡化水合約，較遠(yuǎn)期的海淡發(fā)展規(guī)劃，以及巴尼戴維斯發(fā)電廠附近脫鹽設(shè)施提案等。

西班牙的阿克薩里基亞終于等來(lái)作為業(yè)主的ACUAMED公司簽授年產(chǎn)能2500萬(wàn)立方米（預(yù)留倍增空間）反滲透海淡項(xiàng)目的第一份價(jià)值80626歐元（含增值稅）的合約，將由TPF Getinsa Euroestudios公司在18個(gè)月內(nèi)完成初步設(shè)計(jì)工作，項(xiàng)目總投資預(yù)計(jì)為1億歐元。

阿爾及利亞的布梅戴斯在阿卜杜勒馬吉德·特本總統(tǒng)見(jiàn)證下舉行了300000立方米/日的吉奈特角2號(hào)海淡廠落成儀式，不久前落成的還有安納巴的拉斯埃爾烏埃德海淡廠、提帕薩的富卡2號(hào)海淡廠，塔里夫的庫(kù)迪耶特埃德拉烏什海淡廠，這些大型項(xiàng)目都是該國(guó)供水基礎(chǔ)設(shè)施強(qiáng)化戰(zhàn)略的一部分。

阿布扎比的阿努爾夫?qū)⒁訠OO模式新建一座772835立方米/日的反滲透海淡廠，業(yè)主單位為阿聯(lián)酋水電公司，技術(shù)顧問(wèn)為ILF咨詢公司，據(jù)說(shuō)月內(nèi)還將啟動(dòng)法律及財(cái)務(wù)顧問(wèn)的招標(biāo)工作。

02再看：層巒疊嶂的幕后故事

若是為了積累談資，輸出概念，那么初看足矣，但是要想躬身入局，詢謀諮度，那么必須再看項(xiàng)目背后的那些人，那些事，畢竟初看的信息只是傳達(dá)了“可以有”和“可能有”，距離“有機(jī)遇”“有錢賺”還差得遠(yuǎn)。仍是上述信手拈來(lái)（再做一次強(qiáng)調(diào)，免得被誤會(huì)樣本偏差）的四則動(dòng)態(tài)，我們不妨多問(wèn)、淺挖一下。

美國(guó)的四個(gè)項(xiàng)目是要逐步推進(jìn)嗎？

目前占據(jù)科珀斯克里斯蒂市議會(huì)最多精力的內(nèi)港項(xiàng)目早在2022年10月就得到了德克薩斯州環(huán)境質(zhì)量委員會(huì)授予的取水許可，但直到2024年7月，德克薩斯州水資源開(kāi)發(fā)委員會(huì)才批準(zhǔn)5.3511億美元的專項(xiàng)資金支持該項(xiàng)目，而該項(xiàng)目的總預(yù)算大概是7.5758億美元，有市議員明確表示暫時(shí)無(wú)暇顧及其他。

西班牙的項(xiàng)目為什么采用“等來(lái)”這樣的字眼？

該項(xiàng)目是中央政府在2023年5月就做出的承諾，但因?yàn)橥苿?dòng)緩慢而引起作為終端用戶的農(nóng)民對(duì)久旱的擔(dān)憂和對(duì)進(jìn)度的不滿，經(jīng)過(guò)2025年2月的多方會(huì)議，才有了3月份簽署的這份合約，但接下來(lái)還要確保設(shè)計(jì)方案滿足技術(shù)與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，再等待西班牙生態(tài)轉(zhuǎn)型部審批——若環(huán)評(píng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，則方案還要再次修改。

阿爾及利亞的項(xiàng)目為什么得到總統(tǒng)親臨褒獎(jiǎng)？

這些項(xiàng)目的落成儀式都有總統(tǒng)參加，而吉奈特角2號(hào)海淡廠實(shí)現(xiàn)了全員阿爾及利亞人，包括但不限于技術(shù)人員、管理人員和普通工人等，從研究到建設(shè)，未假他人之手，總統(tǒng)自豪地稱其為阿爾及利亞模式，言下之意可資復(fù)制。這個(gè)非洲最優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)之一有大型項(xiàng)目的需求是真，偏好傾向也明明白白。

阿布扎比的項(xiàng)目聘請(qǐng)奧地利公司為技術(shù)顧問(wèn)，是否更具開(kāi)放性？

阿聯(lián)酋水電公司作為阿布扎比唯一的水、電采購(gòu)商和供應(yīng)商，主導(dǎo)實(shí)施的海淡項(xiàng)目大多采取全球招標(biāo)形式，從發(fā)標(biāo)到投運(yùn)的周期大概是三年，而為了支持阿聯(lián)酋到2050年實(shí)現(xiàn)凈零排放的戰(zhàn)略舉措，該公司正在摒棄傳統(tǒng)熱法，預(yù)計(jì)到2030年通過(guò)反滲透技術(shù)生產(chǎn)90%的水，到2029年實(shí)現(xiàn)水的生產(chǎn)相關(guān)碳排放降至每立方米1.4千克。

03縱看：似曾相識(shí)的市場(chǎng)配方

周期長(zhǎng)，變數(shù)多，投資金額巨大，審批效率低下，博弈關(guān)系復(fù)雜，環(huán)境許可爭(zhēng)議……這些都只是脫鹽項(xiàng)目最基本的共性，跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)還要面臨貿(mào)易壁壘、法律風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)管差異、文化沖突等——相信很多人都知道某內(nèi)資企業(yè)在中東EPC項(xiàng)目施工選址時(shí)因?yàn)榉噶俗诮探啥l(fā)抗議和延期——這些往往會(huì)導(dǎo)致最常見(jiàn)也最可怕的成本失控問(wèn)題。

只是，所有項(xiàng)目在概念階段的信息披露都不會(huì)導(dǎo)向這樣的解讀，倒也并非刻意隱瞞，而是當(dāng)局者應(yīng)有的信念感：“Failure is not an option”，大力推動(dòng)內(nèi)港項(xiàng)目的紐埃西斯河管理局高層如是說(shuō)。中國(guó)亦然，我2007年做曹妃甸1400000立方米/日海淡項(xiàng)目報(bào)道的時(shí)候也只盡陳述之責(zé)，不帶情感色彩——夾帶情態(tài)動(dòng)詞已是極限。

后來(lái)如何大家都知道了，曹妃甸沒(méi)有成為世界最大海淡設(shè)施，也沒(méi)有成為綠色海淡示范項(xiàng)目，更沒(méi)有PK南水北調(diào)，服務(wù)北京人民。因?yàn)橐?guī)劃中的很多利益相關(guān)方最終缺席，所以看似完美的資源閉環(huán)終成玦狀。然而，今天的縮減版曹妃甸項(xiàng)目及其背后的人群仍值得敬佩，看到她就好似聽(tīng)到了石磯娘娘那句“還好剩一點(diǎn)點(diǎn)”。

從研究角度發(fā)表看法是我們?cè)?006年編撰的報(bào)告Desalination in China中所做的事情，當(dāng)年給關(guān)注國(guó)內(nèi)脫鹽市場(chǎng)的外資企業(yè)提供的建議現(xiàn)在依然適用于關(guān)注國(guó)外脫鹽市場(chǎng)的內(nèi)資企業(yè)，其中有兩條特別匹配今天挑起的話題，但應(yīng)該把equipment makers換成system integrators，重申在第90期環(huán)境戰(zhàn)略沙龍上我們所強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品化出海（詳情點(diǎn)擊：環(huán)境企業(yè)出海與入局：迎來(lái)一場(chǎng)供應(yīng)鏈的較量）。

Equipment makers should get involved early and develop their brand name around “pilot” or “model”projects.

（裝備制造商應(yīng)該盡早參與其中，并圍繞 試點(diǎn)或示范項(xiàng)目打造自己的品牌。）

Unlike equipment makers, developers and investors should hold their horses.

（與裝備制造商不同，開(kāi)發(fā)商和投資者應(yīng)該暫緩行動(dòng)。）

Desalination in China報(bào)告鳴謝頁(yè)與封底，里面既有高從堦院士這樣的泰斗級(jí)人物，也有譚永文和阮國(guó)嶺這樣的資深前輩，他們共同構(gòu)成了世界了解中國(guó)脫鹽市場(chǎng)的第一窗口，是推動(dòng)歷史進(jìn)程的人。

04橫看：今非昔比的中國(guó)產(chǎn)品

內(nèi)資企業(yè)或許可以憑借地緣優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)的BOT和EPC舞臺(tái)上干掉世界500強(qiáng)，但走出國(guó)門(mén)后，如果失去政治光環(huán)的遮蔽，即便沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)上的本土企業(yè)搶占先機(jī)，也很難在平等競(jìng)爭(zhēng)中匹敵真正經(jīng)歷過(guò)槍林彈雨的跨國(guó)企業(yè)，最好的結(jié)果可能就是“賠本賺吆喝”——絕非貶義，因?yàn)樵谀承﹫?chǎng)景下是必經(jīng)之路，所以很多企業(yè)都在這樣前仆后繼。

反倒是集成了核心技術(shù)的產(chǎn)品形態(tài)，可以規(guī)避前面提到的脫鹽項(xiàng)目共性風(fēng)險(xiǎn)中的至少一半，特別是在膜法已經(jīng)成為大勢(shì)所趨的前提下，用二十年時(shí)間改變了反滲透膜競(jìng)爭(zhēng)格局的內(nèi)資企業(yè)和他們的上下游伙伴值得一個(gè)最好的時(shí)代——即便還有杜邦（原陶氏）在某些高位睥睨天下，也當(dāng)有程門(mén)立雪的氣量和吒兒沖榜的氣魄。

除此以外，中國(guó)環(huán)境企業(yè)作為全球供應(yīng)鏈上的重要組成部分，在攻克眾所周知的高壓泵和能量回收裝置進(jìn)口依賴問(wèn)題的同時(shí)，無(wú)論是為自身價(jià)值兌現(xiàn)，還是為社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，都應(yīng)該嘗試在以下兩方面精進(jìn)修為——毫不夸張地說(shuō)，得此二法器者可得全球脫鹽市場(chǎng)未來(lái)——那些已經(jīng)在路上的企業(yè)或個(gè)人無(wú)論入境幾層，都值得尊敬。

一是與膜法脫鹽形影不離的濃鹽水問(wèn)題，在世界范圍內(nèi)還沒(méi)有找到最佳解決方案，很多項(xiàng)目懸而不決恰恰是卡在此處，除了前面提到的德克薩斯州項(xiàng)目，還有佛羅里達(dá)州價(jià)值10億美元的波爾克縣脫鹽項(xiàng)目，而我國(guó)渤海灣未能大興海淡廠的部分原因也是地理特征不適合消納濃鹽水。

二是憑借低能耗標(biāo)簽在熱法面前處于上風(fēng)的膜法脫鹽仍需進(jìn)一步擺脫對(duì)傳統(tǒng)能源的依賴，這在中東市場(chǎng)尤為重要，最近加沙斷電導(dǎo)致海淡廠癱瘓除了引發(fā)人道主義譴責(zé)之外，也側(cè)面說(shuō)明沙特NEOM新城太陽(yáng)能穹頂技術(shù)的前瞻性——據(jù)說(shuō)每立方米淡水成本可降至0.34美元，能耗較傳統(tǒng)反滲透方式降低75%。

或許是曹妃甸概念到得太早，也或許是反向國(guó)際化到得太晚，又或許是產(chǎn)品化到得不早不晚，當(dāng)看到全球最大民營(yíng)脫鹽企業(yè)ACWA Power在上海成立創(chuàng)新中心，推動(dòng)脫鹽與綠氫技術(shù)發(fā)展，又看到兩會(huì)期間李書(shū)鵬委員提出分布式海水淡化的建議，才讓人真的感覺(jué)中國(guó)市場(chǎng)不再是白象工程的搖籃，而是有可能成為黑馬技術(shù)的代言。

事實(shí)上，悲觀并非為了永遠(yuǎn)正確，而是希望在業(yè)內(nèi)出海熱情達(dá)到前所未有高度的當(dāng)下，像二十年前提醒外資企業(yè)那樣，將“強(qiáng)心劑”和“鎮(zhèn)靜劑”雙管齊下，為內(nèi)資企業(yè)中永遠(yuǎn)前行的樂(lè)觀者助力一二。這種服務(wù)方向的轉(zhuǎn)變?cè)谧屓烁锌畷r(shí)移世易的同時(shí)，還常常裹挾著竊竊的驕傲——為正在站起來(lái)和走出去的中國(guó)企業(yè)。

在未來(lái)價(jià)值2000億美元的全球脫鹽市場(chǎng)上，在國(guó)際貿(mào)易和技術(shù)代差出現(xiàn)轉(zhuǎn)向的情況下，或許只有王毅外長(zhǎng)本月輸出的名句可為金科玉律：朋友應(yīng)當(dāng)是永遠(yuǎn)的，利益應(yīng)當(dāng)是共同的。

為方便溯源，文中皆采用信息出處原始單位，換算比例可參考如下：

1美制加侖=0.0037854立方米

1歐元=7.88人民幣

1美元=7.24人民幣

編輯：李丹