在過去的小二十年里，中國企業(yè)錯失了曹妃甸類項目的歷練，在全球脫鹽市場上付出的代價只當(dāng)是遲交的學(xué)費，但也是在這小二十年里，中國產(chǎn)品悄然改變了以膜為代表的核心部件的競爭格局，攻克高壓泵和能量回收裝置的腳步也從未停止，再加上產(chǎn)品化出海大勢所趨，未來能否持穩(wěn)供應(yīng)鏈，甚至以濃鹽水和凈零排放彎道超車？本文暫作小議，3月27-28日的2025（第二十三屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇上還有“如何解碼水務(wù)領(lǐng)域全球化發(fā)展機會？”等熱點話題為中國企業(yè)謀劃一條陽光大道。

今年已經(jīng)是水業(yè)十大影響力企業(yè)評選的第二十二年，也是我深度參與提煉企業(yè)亮點的第三年，在跟評委會一起提煉評選資料的過程中，“海水淡化”四字頻頻躍入眼簾，顯然成了頭部企業(yè)海外答卷的得分項，但身邊很多人都知道，我對內(nèi)資企業(yè)在國外海淡市場和外資企業(yè)在國內(nèi)海淡市場的前景預(yù)期同樣悲觀。究竟是刻板印象導(dǎo)致了錯誤判斷，還是白象工程找到了價值落點（ 3月27-28日，2025水業(yè)戰(zhàn)略論壇：追尋價值本源 變局中開新局！）？

在展開論述之前，先厘清一個概念，就是我們在英文語境下經(jīng)常說的Desalination Market除了包括海水淡化Seawater Desalination,還包括苦咸水淡化Brackish Water Desalination等，所以準確的翻譯應(yīng)該是脫鹽市場，而且隨著鋰電池回收和零排放需求的涌現(xiàn)，區(qū)分脫鹽和海淡的范疇就顯得頗為必要。

01初看：全球開花的脫鹽項目

撇開評選資料覆蓋的2024年，只看最近一個月內(nèi)全球脫鹽市場諸多動態(tài)中信手拈來的四則，美洲、歐洲、非洲、亞洲都沒有閑著，不難得出需求旺盛的結(jié)論——非海淡方面還有麥克艾倫公用事業(yè)公司獲得美國內(nèi)政部墾務(wù)署為支持地下苦咸水脫鹽項目撥付的1000萬美元等。

美國得克薩斯州的科珀斯克里斯蒂從2024年12月開始采取三級干旱限制措施且有升級趨勢，未來應(yīng)對方案可能包括300000加侖/日內(nèi)港反滲透海淡項目，較近期的科珀斯克里斯蒂高分子材料公司9000000加侖/日淡化水合約，較遠期的海淡發(fā)展規(guī)劃，以及巴尼戴維斯發(fā)電廠附近脫鹽設(shè)施提案等。

西班牙的阿克薩里基亞終于等來作為業(yè)主的ACUAMED公司簽授年產(chǎn)能2500萬立方米（預(yù)留倍增空間）反滲透海淡項目的第一份價值80626歐元（含增值稅）的合約，將由TPF Getinsa Euroestudios公司在18個月內(nèi)完成初步設(shè)計工作，項目總投資預(yù)計為1億歐元。

阿爾及利亞的布梅戴斯在阿卜杜勒馬吉德·特本總統(tǒng)見證下舉行了300000立方米/日的吉奈特角2號海淡廠落成儀式，不久前落成的還有安納巴的拉斯埃爾烏埃德海淡廠、提帕薩的富卡2號海淡廠，塔里夫的庫迪耶特埃德拉烏什海淡廠，這些大型項目都是該國供水基礎(chǔ)設(shè)施強化戰(zhàn)略的一部分。

阿布扎比的阿努爾夫?qū)⒁訠OO模式新建一座772835立方米/日的反滲透海淡廠，業(yè)主單位為阿聯(lián)酋水電公司，技術(shù)顧問為ILF咨詢公司，據(jù)說月內(nèi)還將啟動法律及財務(wù)顧問的招標(biāo)工作。

02再看：層巒疊嶂的幕后故事

若是為了積累談資，輸出概念，那么初看足矣，但是要想躬身入局，詢謀諮度，那么必須再看項目背后的那些人，那些事，畢竟初看的信息只是傳達了“可以有”和“可能有”，距離“有機遇”“有錢賺”還差得遠。仍是上述信手拈來（再做一次強調(diào)，免得被誤會樣本偏差）的四則動態(tài)，我們不妨多問、淺挖一下。

美國的四個項目是要逐步推進嗎？

目前占據(jù)科珀斯克里斯蒂市議會最多精力的內(nèi)港項目早在2022年10月就得到了德克薩斯州環(huán)境質(zhì)量委員會授予的取水許可，但直到2024年7月，德克薩斯州水資源開發(fā)委員會才批準5.3511億美元的專項資金支持該項目，而該項目的總預(yù)算大概是7.5758億美元，有市議員明確表示暫時無暇顧及其他。

西班牙的項目為什么采用“等來”這樣的字眼？

該項目是中央政府在2023年5月就做出的承諾，但因為推動緩慢而引起作為終端用戶的農(nóng)民對久旱的擔(dān)憂和對進度的不滿，經(jīng)過2025年2月的多方會議，才有了3月份簽署的這份合約，但接下來還要確保設(shè)計方案滿足技術(shù)與環(huán)保標(biāo)準，再等待西班牙生態(tài)轉(zhuǎn)型部審批——若環(huán)評發(fā)現(xiàn)問題，則方案還要再次修改。

阿爾及利亞的項目為什么得到總統(tǒng)親臨褒獎？

這些項目的落成儀式都有總統(tǒng)參加，而吉奈特角2號海淡廠實現(xiàn)了全員阿爾及利亞人，包括但不限于技術(shù)人員、管理人員和普通工人等，從研究到建設(shè)，未假他人之手，總統(tǒng)自豪地稱其為阿爾及利亞模式，言下之意可資復(fù)制。這個非洲最優(yōu)質(zhì)的市場之一有大型項目的需求是真，偏好傾向也明明白白。

阿布扎比的項目聘請奧地利公司為技術(shù)顧問，是否更具開放性？

阿聯(lián)酋水電公司作為阿布扎比唯一的水、電采購商和供應(yīng)商，主導(dǎo)實施的海淡項目大多采取全球招標(biāo)形式，從發(fā)標(biāo)到投運的周期大概是三年，而為了支持阿聯(lián)酋到2050年實現(xiàn)凈零排放的戰(zhàn)略舉措，該公司正在摒棄傳統(tǒng)熱法，預(yù)計到2030年通過反滲透技術(shù)生產(chǎn)90%的水，到2029年實現(xiàn)水的生產(chǎn)相關(guān)碳排放降至每立方米1.4千克。

03縱看：似曾相識的市場配方

周期長，變數(shù)多，投資金額巨大，審批效率低下，博弈關(guān)系復(fù)雜，環(huán)境許可爭議……這些都只是脫鹽項目最基本的共性，跨國競爭還要面臨貿(mào)易壁壘、法律風(fēng)險、監(jiān)管差異、文化沖突等——相信很多人都知道某內(nèi)資企業(yè)在中東EPC項目施工選址時因為犯了宗教禁忌而引發(fā)抗議和延期——這些往往會導(dǎo)致最常見也最可怕的成本失控問題。

只是，所有項目在概念階段的信息披露都不會導(dǎo)向這樣的解讀，倒也并非刻意隱瞞，而是當(dāng)局者應(yīng)有的信念感：“Failure is not an option”，大力推動內(nèi)港項目的紐埃西斯河管理局高層如是說。中國亦然，我2007年做曹妃甸1400000立方米/日海淡項目報道的時候也只盡陳述之責(zé)，不帶情感色彩——夾帶情態(tài)動詞已是極限。

后來如何大家都知道了，曹妃甸沒有成為世界最大海淡設(shè)施，也沒有成為綠色海淡示范項目，更沒有PK南水北調(diào)，服務(wù)北京人民。因為規(guī)劃中的很多利益相關(guān)方最終缺席，所以看似完美的資源閉環(huán)終成玦狀。然而，今天的縮減版曹妃甸項目及其背后的人群仍值得敬佩，看到她就好似聽到了石磯娘娘那句“還好剩一點點”。

從研究角度發(fā)表看法是我們在2006年編撰的報告Desalination in China中所做的事情，當(dāng)年給關(guān)注國內(nèi)脫鹽市場的外資企業(yè)提供的建議現(xiàn)在依然適用于關(guān)注國外脫鹽市場的內(nèi)資企業(yè)，其中有兩條特別匹配今天挑起的話題，但應(yīng)該把equipment makers換成system integrators，重申在第90期環(huán)境戰(zhàn)略沙龍上我們所強調(diào)的產(chǎn)品化出海（詳情點擊：環(huán)境企業(yè)出海與入局：迎來一場供應(yīng)鏈的較量）。

Equipment makers should get involved early and develop their brand name around “pilot” or “model”projects.

（裝備制造商應(yīng)該盡早參與其中，并圍繞 試點或示范項目打造自己的品牌。）

Unlike equipment makers, developers and investors should hold their horses.

（與裝備制造商不同，開發(fā)商和投資者應(yīng)該暫緩行動。）

Desalination in China報告鳴謝頁與封底，里面既有高從堦院士這樣的泰斗級人物，也有譚永文和阮國嶺這樣的資深前輩，他們共同構(gòu)成了世界了解中國脫鹽市場的第一窗口，是推動歷史進程的人。

04橫看：今非昔比的中國產(chǎn)品

內(nèi)資企業(yè)或許可以憑借地緣優(yōu)勢在國內(nèi)的BOT和EPC舞臺上干掉世界500強，但走出國門后，如果失去政治光環(huán)的遮蔽，即便沒有目標(biāo)市場上的本土企業(yè)搶占先機，也很難在平等競爭中匹敵真正經(jīng)歷過槍林彈雨的跨國企業(yè)，最好的結(jié)果可能就是“賠本賺吆喝”——絕非貶義，因為在某些場景下是必經(jīng)之路，所以很多企業(yè)都在這樣前仆后繼。

反倒是集成了核心技術(shù)的產(chǎn)品形態(tài)，可以規(guī)避前面提到的脫鹽項目共性風(fēng)險中的至少一半，特別是在膜法已經(jīng)成為大勢所趨的前提下，用二十年時間改變了反滲透膜競爭格局的內(nèi)資企業(yè)和他們的上下游伙伴值得一個最好的時代——即便還有杜邦（原陶氏）在某些高位睥睨天下，也當(dāng)有程門立雪的氣量和吒兒沖榜的氣魄。

除此以外，中國環(huán)境企業(yè)作為全球供應(yīng)鏈上的重要組成部分，在攻克眾所周知的高壓泵和能量回收裝置進口依賴問題的同時，無論是為自身價值兌現(xiàn)，還是為社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)，都應(yīng)該嘗試在以下兩方面精進修為——毫不夸張地說，得此二法器者可得全球脫鹽市場未來——那些已經(jīng)在路上的企業(yè)或個人無論入境幾層，都值得尊敬。

一是與膜法脫鹽形影不離的濃鹽水問題，在世界范圍內(nèi)還沒有找到最佳解決方案，很多項目懸而不決恰恰是卡在此處，除了前面提到的德克薩斯州項目，還有佛羅里達州價值10億美元的波爾克縣脫鹽項目，而我國渤海灣未能大興海淡廠的部分原因也是地理特征不適合消納濃鹽水。

二是憑借低能耗標(biāo)簽在熱法面前處于上風(fēng)的膜法脫鹽仍需進一步擺脫對傳統(tǒng)能源的依賴，這在中東市場尤為重要，最近加沙斷電導(dǎo)致海淡廠癱瘓除了引發(fā)人道主義譴責(zé)之外，也側(cè)面說明沙特NEOM新城太陽能穹頂技術(shù)的前瞻性——據(jù)說每立方米淡水成本可降至0.34美元，能耗較傳統(tǒng)反滲透方式降低75%。

或許是曹妃甸概念到得太早，也或許是反向國際化到得太晚，又或許是產(chǎn)品化到得不早不晚，當(dāng)看到全球最大民營脫鹽企業(yè)ACWA Power在上海成立創(chuàng)新中心，推動脫鹽與綠氫技術(shù)發(fā)展，又看到兩會期間李書鵬委員提出分布式海水淡化的建議，才讓人真的感覺中國市場不再是白象工程的搖籃，而是有可能成為黑馬技術(shù)的代言。

事實上，悲觀并非為了永遠正確，而是希望在業(yè)內(nèi)出海熱情達到前所未有高度的當(dāng)下，像二十年前提醒外資企業(yè)那樣，將“強心劑”和“鎮(zhèn)靜劑”雙管齊下，為內(nèi)資企業(yè)中永遠前行的樂觀者助力一二。這種服務(wù)方向的轉(zhuǎn)變在讓人感慨時移世易的同時，還常常裹挾著竊竊的驕傲——為正在站起來和走出去的中國企業(yè)。

在未來價值2000億美元的全球脫鹽市場上，在國際貿(mào)易和技術(shù)代差出現(xiàn)轉(zhuǎn)向的情況下，或許只有王毅外長本月輸出的名句可為金科玉律：朋友應(yīng)當(dāng)是永遠的，利益應(yīng)當(dāng)是共同的。

為方便溯源，文中皆采用信息出處原始單位，換算比例可參考如下：

1美制加侖=0.0037854立方米

1歐元=7.88人民幣

1美元=7.24人民幣

編輯：李丹