佟慶遠指出，水務行業正經歷從增量時代向存量時代的深刻轉變。增量時代以規模擴張為主，而存量時代的核心需求轉向提質增效、精細化管理和技術創新。這一轉變既帶來挑戰，也蘊含機遇。他強調，企業需回歸本質，越是行業動蕩時期，越要向內扎根，越是競爭復雜局面，越要專注價值創造。以客戶為中心，聚焦場景，打造產品力。

佟慶遠

中國建筑集團有限公司(簡稱中建集團)作為全球規模最大的投資建設集團之一，在建筑業下行時，為積極推動戰新產業和未來產業的轉型發展，于2019年1月控股收購了中建環能。收購以來，中建環能保持了營業額、利潤和現金流的全面增長，目前已經完成了與中建體系的全面融合，并且定下了下一期的戰略。

值此“十四五”收官與“十五五”開局的關鍵節點，恰逢中建環能上市10周年暨成立35周年，中建環能將以“專注力、產品力、協同力”為核心，推動存量水務市場的價值躍遷。

01專注力——垂直場景中的技術深耕

近年來，中建環能深刻洞察行業趨勢，將核心戰略錨定于產品與場景，形成了六大產品系列、九大種類的兩百余種產品，其中兩項獲評國家級“專精特新”，一項為國家級單項冠軍。

為應對行業挑戰，中建環能基于對產品及應用案例的分析，總結提煉核心場景，以產品支撐場景落地實施，場景驅動技術產品不斷迭代創新；并依托NPD（New Products Development）工具，聚焦場景需求，沉淀簡潔高效的研發創效流程；同時建立科技管理與專業支撐平臺，通過專利挖掘、專業設計、質量管理、仿真模擬等手段，實現場景需求閉環。

在產能普遍過剩的時代，光制造產品是不夠的。佟慶遠表示，中建環能首先提出“4+1”場景，圍繞廠網河湖整體網聯、城鎮污水高效處理、污泥低碳干化焚燒和鋼鐵煤炭廢水回用，提供產品和解決方案。在這些場景中，每個場景都有中建環能的優勢產品，協同若干個其他兄弟單位的產品，形成復雜的解決方案。

不僅如此，中建環能還在學先進，將新研究的污泥干化技術從三年一次的迭代，降到10個月左右一次一款新產品的產生，并且投向市場。

02產品力——從“可用”到“好用”的價值躍遷

目前，環保行業需求已發生深刻變革。行業需求從“達標排放”轉向“經濟高效”，場景需求從“單點創新”邁向“系統融合”，用戶需求從“交付能用”提升至“體驗升級”，發生了根本性的轉變。污水廠選擇產品不再僅僅基于設計院的設計方案，而是在當前環境下，能夠提供更具使用體驗、更耐用、更高效節能的解決方案。

以污泥低碳干化焚燒場景為例

存量時代下，政策轉向泥水并重，污泥產量巨大，處置存在缺口，現行許多工藝未真正從全生命周期解決處置問題，行業需要一個“減污、降碳、安全、經濟及資源化”的均衡、精細化解決方案。

佟慶遠認為，環保設備需從“可用”向“好用”“人性化”“價值創造”升級，實現從功能型向體驗型、從粗放式向精細化的轉變。

為此，中建環能對自己的要求也從被動響應升級為主動預見，并從多維度推動產品升級。

以污泥干化產品為例，追本溯源、多措并舉，提升蒸發等各階段能量利用效率，如運用熱泵技術回收空氣潛熱，以及用更加精細化的運行管理系統，把對于熱泵的利用效率來提的更高，現在廠內減量的場景逐漸減少，市場項目逐步向大型化場景偏移，需求的復雜度顯著提升，在收益、環境、運行、服務等多維度提出更高挑戰。中建環能優化運行管理系統，提高大型化設備在復雜場景中的效能，同時在收益、環境、運行和服務間尋求平衡，打破傳統環保設備“一埋了之”的粗放模式。中建環能致力于提供智能化、精細化設備，如同可升級軟件的智能汽車，通過持續維護創造長期價值。不僅如此，從人員、設備、環境三要素入手，重構傳統笨重的設備結構，融入人體工學理念，開展人因實驗，優化爬梯等細節設計，滿足舒適度與效率的雙重要求。這些舉措不僅提升了產品的實用性，更增強了用戶體驗，實現了產品價值的真正躍升。

中建環能在細分領域持續深耕，針對不同場景提供系統化解決方案：

廠網河湖整體網聯方面，根據場景需求，中建環能開展超磁設備智能調控系統優化及復雜場景在線反饋工作；城鎮污水高效處理方面，以低擾動的速裝模塊化特點，以全棧式產品方案解決存量水廠原位擴容提標痛點，以正向工程理念，推動技術參數逼近理論值，建立行業先行的參數體系，滿足低擾動污水深度處理需求；鋼鐵煤炭廢水回用方面，圍繞工藝流程長痛點，開發短流程裝配式產品方案，縮短流程、節約投資、節省占地、簡化運營。

03協同力——定位自身促行業共識凝聚

近年來，中建環能參與標準制定，共建行業規范。聚焦場景，中建環能牽頭/參與編制《磁混凝磁分離污廢水處理技術規程》、《鋼結構裝配式污水處理設施技術規程》等50項國家、行業、團體標準，覆蓋設計、施工、運維全鏈條，與行業共創可復制的技術范式。

此外，中建環能精準定位在價值鏈中的角色，積極與高校、政府及產業鏈上下游企業展開合作，推動上下游共識凝聚，發揮資源協同的產業鏈共生優勢。

聚焦場景痛點，回歸價值本質。中建環能協同價值鏈各單元，識別場景本質痛點，探索行業階段性、有引領潛質的價值本源方案。

佟慶遠表示，以慢為快，向實而生，堅持“慢就是快”的長期主義，聚焦認知范圍內的穩健發展。行業的變局從未停止，但堅守價值本源的企業永遠有“新局”可開。真正的價值，源于對初心的堅守、對專注的敬畏，以及對客戶需求的極致回應。中建環能愿與各位同行一道，做深一度，在技術無人區持續探索；做細一分，讓產品與人的需求共鳴；做高一層，以生態共同推進行業的升維。

在論壇現場的問答環節，E20環境平臺高級合伙人、研究院執行院長、E20環境商學院院長王立章就“技術型企業如何穿越行業周期”等問題與佟慶遠進行了深入交流。

佟慶遠結合個人經歷和行業經驗表示，企業要回歸自身基因，賺認知以內的錢，跨界不是盲目跳躍，而是沿著核心競爭力的縱橫向延伸，并不斷迭代和躍遷，同時要保持穩健的現金流和長期發展目標，確保企業穩健前行。

編輯：李丹