拓展海外市場能避開國內競爭內卷，突破國內市場的增長瓶頸，搶占東南亞等工業化加速地區的增量需求，開辟新業績增長點。在海外市場，尤其是發展中國家，國內企業“技術適配+成本可控”的組合能支撐更高的項目利潤率;而在發達國家，針對中小型企業的模塊化、智能化解決方案也能填補市場空白，實現差異化溢價。

企業應根據自身技術水平、擅長領域和戰略方向等因素制定清晰的海外市場拓展戰略，同時也需注意出海的渠道、國別影響以及當地環保政策與市場環境。能夠達到國際先進水平的產品更符合國外的需求，因此面向智能化升級技術也有利于企業走出去。進入海外市場的方式可以是技術授權、設備供應或與海外企業合資等，將成熟的工業廢水處理技術和模式復制到海外市場，尤其可以在“一帶一路”沿線國家進行布局。

不同國家的工業廢水的處理要求也不同，例如歐洲部分國家對工業廢水的排放標準極為嚴格，對先進的處理技術和設備需求大;東南亞一些新興工業國家，隨著工業化進程加速，工業廢水處理市場正快速增長，處理要求不高但成本敏感;中東地區石油化工行業發達，高鹽、高油廢水處理需求大，企業可以根據自身情況合理選擇出海國家和方式。

表2-2 國內環保企業在海外的工業廢水處理相關項目案例

案例：尚宸環境墨西哥廢水零排放項目

尚宸環境為蘇州市康普來新材料有限公司墨西哥工廠量身定制的工業廢水零排放系統，2025年5月已全面進入調試階段。作為該公司海外戰略的關鍵一步，該項目通過分質處理、膜分離及蒸發結晶等核心技術，實現電鍍廢水100%回用，為北美新能源汽車產業鏈注入綠色動能。團隊創新采用“模塊化預制+遠程監造”模式，突破跨國物流與施工協同壁壘，高效完成含氰、鎳、氟等多元廢水分質處理單元的集成安裝，為后續調試奠定堅實基礎。

當前調試團隊正圍繞系統能效、水質穩定性及智能控制邏輯展開深度優化。通過模擬峰值負荷測試、動態校準工藝參數，逐項驗證設備聯動性與抗沖擊能力，確保零排放系統長效穩定運行。模塊化設計不僅實現工期壓縮30%，更為客戶二期產能擴容提供“即插即用”式延伸接口。

5 推動輕資產運營擴展，提升資本回報水平

工業廢水業務的輕資產模式，是指企業在工業廢水處理業務中，減少對固定資產如大規模處理設施建設等重資產投入，轉而更多依靠技術、管理、品牌及服務等無形資產來開展運營。

近年來已有多家企業開始拓展輕資產業務，例如光大水務持續推動輕重資產業務平衡發展，2023年以來在輕資產業務方面實現了多項突破：新增EPCO(設計-采購-施工-運營)業務模式，業務范疇拓展至農村水環境治理，零碳園區及產業園建設，半導體、新材料、造紙等各類工業廢水處理等領域;中環水務在原有傳統業務基礎上，積極探索高濃度工業廢水處理及產業園環保管理業務、輕資產模式、直飲水等新的業務單元;北控水務集團2024年正式開啟輕資產轉型，3月6日北控水務集團輕資產科技平臺公司在京揭牌成立，標志著北控水務集團輕資產轉型邁上新臺階。

與傳統重資產模式相比，輕資產模式可以減少對資金的依賴，降低企業的資金壓力與財務風險，以此獲得更好的資本回報率;在運營方面，輕資產模式也能夠使企業更快速、更靈活地響應市場變化，及時調整業務布局與服務內容，拓展業務領域，提升市場競爭力。隨著工業企業環保意識增強、環保標準持續趨嚴，工業廢水處理市場規模不斷擴大，為輕資產模式提供了廣闊市場空間，企業能憑借技術與服務優勢能夠快速切入部分細分市場領域。工業廢水處理輕資產模式的主要類型包括技術輸出、委托運營、合同環境管理(CEM)、設備租賃+代運營等，企業可根據自身優勢選擇合適的模式。

案例：光大水務漣水縣空港產業園EPCO項目與國外輕資產項目

光大水務作為牽頭方組建的聯合體各成員與漣水空港科技園簽署《建設項目工程總承包合同》，且光大水務與漣水空港科技園簽署《污水處理服務委托運維協定》，進而取得漣水縣空港產業園工業廢水處理廠EPCO(設計-采購-施工-運營)項目。

項目將為漣水空港產業園廠一期提供涵蓋設計、采購、施工、運營在內的全周期服務。根據該項目相關合同與協議，作為聯合體牽頭方，光大水務將負責該項目合同實施階段的主辦、協調和組織工作，負責提供該廠的運營管理服務，并有權收取污水處理服務費，運營期為5年，期滿后可續簽3年。聯合體其他成員將負責該項目的設計、采購及施工，其涉及的工程總承包合同金額約人民幣 2.71 億元(不包括光大水務將另行收取的污水處理服務費)。

除國內業務外，光大水務通過合資企業或附屬公司以委托運營、技術服務、工藝包等模式在毛里求斯、印度尼西亞等國家承接多項輕資產業務;通過其持有80%股權的附屬公司在非洲和中東市場實現輕資產業務突破，簽署了坦桑尼亞油田廢水處理項目供貨服務協議，由光大水務提供技術和設備供貨服務;簽署了阿聯酋阿布扎比造紙廠廢水回用項目工藝包服務協議，由光大水務提供技術及設備等工藝包服務，兩份合同總額為美金220萬元(約為人民幣1500萬元)。

三 總 結

工業廢水處理行業正站在技術革新與市場拓展的雙重風口。隨著零排放、資源化利用成為核心導向，疊加數智化技術的深度滲透，行業將加速向高效化、低碳化轉型。對于企業而言，無論是深耕高難度廢水處理等技術壁壘領域，還是通過標準化設備、輕資產模式搶占市場份額，亦或是布局海外市場與工業園區集中處理賽道，都需以技術創新為根基，以市場需求為導向，在政策紅利與產業升級中尋找精準定位。

可以預見，未來行業競爭將更聚焦于“技術硬實力+模式軟實力”的綜合較量。那些能平衡環保效益與商業價值、兼具創新能力與落地經驗的企業，將在千億級市場中占據主導地位，推動工業廢水處理從“末端治理”向“全周期資源化”跨越。

編輯：趙凡