2007年將是中法水務更有作為的一年。我們將全力以赴、充滿自信地迎接市場上出現的每一個供、排水項目。但是，理性地、負責任地投資是我們一貫的原則。我們不但要對股東負責, 也要對政府、對客戶、對企業，特別是對中國整個水務巿場的健康發展負責。

中法水務執行副總裁——孫明華

　　在中國水網組織的2006年度水業評選中，中法控股(香港)有限公司（簡稱中法水務，為法國蘇伊士集團與香港新世界集團共同成立的企業，下同）榮登2006年度水業十大影響力企業榜首。3月6日，中法水務執行副總裁孫明華女士在接受采訪時表示，2006年度水業評選是對中法水務所有員工以往艱辛付出的一種肯定，也成為未來繼續努力工作的動力。據孫總介紹，2006年是中法水務卓有成效的一年。絕大部分的合作公司運行良好，基本完成或超額完成董事會下達的各項指標，幾家合作公司的擴建工程如期在預算內完工，為公司今后的進一步發展奠定了良好的基礎。同時中法水務又在常熟及重慶分別拿到了一個供水專營及城市污水處理項目，使合作公司的數量由18家增至20家。

　　采訪中，孫總多次表示，這幾年中國水網憑借自己的優勢，通過豐富的網站內容及主導的各種活動在業界起到了信息交流平臺的作用。蘇伊士集團及中法水務都很重視這次評選，其評選標準全面而客觀,，體現了企業的綜合表現能力。此項活動已連續舉辦四屆，效果越來越好，在業界也越來越有影響力。所以，中法水務及其兩大股東，甚至中法各地的合作伙伴都對這次受到肯定感到非常高興，公司員工也感到非常振奮。
　　回顧中國水務的發展歷程，中法水務不無感慨。中法水務進入中國市場20年，這20年正是中國水業市場對外開放，體制改革，引進市場機制的20年。中法水務在中國的成長發展并非一帆風順，曾經歷了一個艱辛的過程，其歷程一定程度地表征了中國水務的市場進程。孫總表示，中法水務如今取得一些成績，得到同行業的認同，這是對全體員工，特別是那些奮斗在最前線的市場開發及企業管理人員所付出的努力與艱辛的最高獎賞和動力，作為其中的一員她頗感欣慰。同時，她代表中法水務及其本人真切地希望通過中國水網來表達對業內同仁、特別是中法的各個合作伙伴以及全體員工的感激之情。“由于他們的支持，才有中法水務今天的成就；也要靠他們的支持，才能創造中法水務明天的輝煌。”

　　2007年，中法水務目標明確。

　　談及中法水務新一年里在中國市場上的計劃，孫總認為，2007年的中國水務市場雖然仍然存在一些不確定因素，但是，根據行業發展的狀況來推斷，水業市場化已經步入正常軌道，政府對環境保護也日益重視，2007年將會有更多的項目涌現出來；地方政府及傳統企業由于受到資金、體制等其它各個方面的限制，對于引進有實力的戰略投資人也有較高的預期，所以應該說2007年依然是充滿機遇的一年。中法水務的兩大股東——蘇伊士和新世界，都看到了中國經濟和整個環保行業的潛力。對于這樣一個生機勃勃的市場，投身其中的決心和信心是不用置疑的，在人、財、技術等方面的大力支持使中法水務目前處于“天時地利人和”的最佳發展時機。

　　基于對市場機會的看好，孫總表示，2007年將是中法水務更加大有作為的一年，供水、污水兩個領域仍將是公司業務的發展重點，對原有項目合作范圍及合作領域的拓展也是公司一個重要的發展方向。

　　在供水方面，市場上的任何一個項目任何一個機會，中法水務都會全力爭取。但是最終是否去投標，投入多少要根據公司發展的需求和項目本身的具體情況來決定。孫總說：“雖然中國地區現已成為蘇伊士集團國際業務的首選地，但這并不等于我們可以盲目投資，我們也不會為了拿項目而不惜一切代價，更不會為了短期的利益，而不考慮整個公司的長遠發展。”理性的投資不僅是對公司負責，也是對行業負責。

　　污水領域也是未來一年中法水務的關注點。她說，中國的污水處理市場商機無限，很多企業包括一些私營投資者也看到了這一點，但是污水行業技術要求比供水高、投資更大，如果沒有意識到這個行業對投資者的特殊要求，就可能會低估了這個行業存在的風險。在污水處理領域，從價格到市場都還存在著不確定性，政府的法律、規章還不是那么健全和完善，不是任何企業都能涉入的領域。而對于蘇伊士集團這樣的專業公司來說，除了擁有自己的專業技術，如得利滿公司，以及大量的專業人員，而且還有雄厚的資金支持，所以污水市場日益增多的項目給集團帶來很重要的機遇。孫總表示：我們就是要抓住中國目前環境保護方面的發展機會, 穏步發展, 且要從長計議。

　　除了對供水、污水領域新項目的追求外，2007年中法水務市場發展的另一個方向就是擴大現有合作公司的合作范圍。

　　孫總說，中法水務進入中國市場初期的一些項目，由于當時受到國家對外商投資范圍的限定，只是采取了負責水廠的單元運作方式。現在隨著改革的深入，國家法規的變化，早期單元服務項目的不足逐漸顯露出來。中法希望今后在適當的時候，經過雙方協商，逐步把只有水廠合作的項目改成全面合作的系統服務項目。這樣一體化的運作更有利于水務公司充分施展特長，發揮其在資金、技術方面的優勢。從長遠來說，全面的系統運營服務對當地政府、客戶、對企業自身都有好處。孫總透露，目前已經有幾個城市的政府和合作伙伴向他們表達了希望進一步擴大合作范圍的意愿。另外，擴大合作范圍也包括在現有合作的基礎上拓展其它領域的合作機會。例如，在一個已經有供水項目的城市里, 基于良好的合作基礎上，中法水務愿將合作逐步延伸到污水處理、垃圾處理、工業廢水和工業垃圾等領域。

　　“我們做市場開發，要針對性地選擇項目，重點選擇那些不僅是看中我們帶來的資金，而是更看中我們為他們帶來的技術和管理理念的城市和伙伴。”孫總進一步說明，公用事業不同于普通的行業，有其特殊性，“多贏”的項目才是好項目，即投資者、政府、客戶及企業都贏。投資都是要有回報的，但是，中法水務不追求暴利，而是追求“合理的投資+合理的回報”。孫總舉例說，在重慶，我們通過加強管理、嚴格控制成本，最大限度減小對水價調整的依賴，盡最大努力減少給當地政府的壓力，但我們的服務水平、管理水平、供水水質及員工收入這幾年卻都有明顯的改善。當然，這與重慶的特殊發展導致水量超出我們所預測的增長幅度有密切關系的。

　　中法水務業績的取得，以及下一步戰略規劃的實施，離不開其在中國市場上的優秀團隊的努力，這其中本土員工的成就值得稱道。任何一家有海外業務的公司都有本土化的問題，將近20年的實踐表明，蘇伊士的本土化是成功的。

　　孫總認為，一個國際性大公司在全球業務的發展僅僅依靠總部的資源是發展不起來，必須使用當地的人員、資源才能成為成功的國際集團。蘇伊士在這方面深有體會，對于這家法國公司來說，中國是非常獨特的，有著幾千年的歷史，有與歐洲迥異的文化，如果蘇伊士本土化做得不好，也不會有在中國20年的堅持和發展了。

　　蘇伊士的本土化舉措包括與香港新世界集團長期的合作。蘇伊士在中國市場上并不是單打獨斗的，它相信在當地找一個好的合作伙伴，對其發展更有利，實踐證明這一做法是非常成功的。孫總稱，蘇伊士和新世界20年的合作，從未產生重大分歧。巴黎總部一直十分尊重本地管理層和合作方的意見，任何一個項目，都是蘇伊士和新世界雙方意見一致同意后，才向前推進的。習慣上來講，技術方面由蘇伊士負責，法律、融資方面新世界參與的多一些。在人員配置方面，中法水務100多人的隊伍中，外籍人士不到10人。同時，蘇伊士很重視對當地員工的培訓，她與同濟大學、華東理工大學都有人才合作培養項目，目的就是為了培養更多地本地管理人員。

　　蘇伊士的本土化還包括在資金的使用方面。孫總說，中國融資市場的體制越來越規范，不但可以避免匯率風險，還可降低融資成本，對合作雙方都有好處。2006年由中法水務與重慶水務集團共同出資，注冊資本為5000萬美元的中法重慶水務投資有限公司就是希望借助國內的融資條件給公司帶來更多的項目。

　　成功融入中國市場的蘇伊士，在中國市場的投資將會更多。

　　龐大的蘇伊士集團，占比重最大的是能源業務，占集團業務總額的70%，而水及環境業務占30%。但是，集團在能源業務方面還沒有正式進入中國市場，主要的投入還在于供排水、垃圾等方面。孫總說，蘇伊士相信并看好中國市場，今后不僅在現有業務領域投入更多，在其它方面希望也有拓展的機會。世界上還沒有一個國家和地區有像中國這樣的發展速度和潛力。20年的歷程，蘇伊士集團不但逐步加深了對中國的了解，也加深了對中國的感情。

　　在采訪過程中，讓人感觸最深的是，孫總對“負責”態度的強調，她說：“作為公用事業領域的投資者，要對股東負責，要對政府負責，也要對用戶和合作企業負責。而且，所有活躍在中國水務市場上的其它國際和國內的投資者，對于中國市場的健康發展都有責任。為了眼前利益而作出的非理性投資會對水務市場造成不良的影響，會破壞市場秩序，可能最終傷害到老百姓的利益。因為投資者畢竟不是慈善家，水價最終還是要由用戶來承擔的。行業里的領先企業應該對水務市場的長遠、健康發展擔負起責任。” 同時，她還建議，政府相關部門應盡快完善相關的法律法規，并確實起到行業監督管理的作用，為水務行業的正常發展保駕護航。（中國水網 全新麗）

編輯：全新麗