2008年5月，一場盛況空前的水工業盛會 --- 荷蘭水展中國展Aquatech China在上海華麗亮相。展會期間，逾15,000平米的展廳內匯聚了300多家代表水工業各領域領先地位的國內外知名企業，吸引了來自69個國家與地區的14,000多專業觀眾，龐大的規模和卓越的品質令整個業界為之驚嘆。

　　作為首次登陸中國的國際性大展會，荷蘭水展中國展的成功展現了舉辦方的強大實力。展望未來，荷蘭水展中國展又會給中國水工業帶來哪些驚喜呢？筆者近日訪問了此次水展的“總導演”，上海荷瑞會展有限公司項目總監王愷鈞。在談笑風生中，王愷鈞先生總結了本屆展會的經驗，并向我們描繪了下屆荷蘭水展中國展國際化高品質的美好前景。

筆者：雖然荷蘭水展在國外擁有近半個世紀的歷史，但進入中國還是第一次。對于本屆荷蘭水展中國展的表現，您個人滿意嗎？

　　王愷鈞：應該說，荷蘭水展中國展的表現是大大超過我們預期的。從現場情況來看，展會規模達到15,000平米，代表行業領先地位的300多家企業參展，全面涵蓋水工業各個領域，成為名副其實的中國水工業第一大展；觀眾方面，短短三天內，共有14120專業觀眾前來參觀，展會現場人氣鼎盛，與會者表現出的極大熱情令我們感到十分欣慰；不僅如此，據權威第三方統計的結果顯示，本屆展會中，展商滿意度高達94%，這樣的滿意度與國內同類展會相比堪稱一流。對于這樣的成績，我個人也是非常滿意的。

筆者：荷蘭水展中國展取得如此好的成績，您能談談該項目成功的秘訣嗎？

　　王愷鈞：荷蘭水展中國展的成功有著方方面面的因素，如果非要說有什么秘訣的話，我想可能有以下兩點：首先，荷蘭水展本身是一個優秀的平臺。Aquatech品牌擁有45年的歷史，被全球行業領導者視為水工業的首選商貿平臺，成為高品質成功專業水展的代名詞，這為荷蘭水展中國展的成功奠定了堅實的基礎。其次，荷瑞公司高素質團隊的專業化管理也為本屆展會立下了汗馬功勞。成熟的歐洲展會管理質量控制體系加上專業經驗豐富的團隊運營成為了項目成功的保障，也是我們最核心的競爭力。

筆者：目前國內水展很多，荷蘭水展中國展究竟憑借什么特點能夠處于如此突出的行業領先地位呢？

　　王愷鈞： 荷蘭水展中國展最顯著的特點有三個：一、高品質的展商陣容：全球行業領先品牌在中國首度齊聚一堂如 ITT、諾芮特、GE、西門子、陶氏化學、濱特爾、得利滿技術、帕克、怡口、科氏、瀅格、VERDER、東麗、丹佛斯、荷蘭NWP展團、新加坡EPC展團等國際“水工業巨頭”都悉數到場。二、高品質的觀眾和密集的參觀人流：來自69個國家和地區的14,120位專業觀眾參觀了展覽，觀眾中決策者與決策建議者的比例更是高達87.79%。這也是展商滿意度高的重要因素。三、國際化程度特別高：50%以上參展商是國際企業，約20%的專業觀眾都來自海外地區，成為國內唯一的真正國際化的水行業展會。這些特點是荷蘭水展中國展所特有的優勢，明顯區別于國內同類展會，從而確保了行業領先地位。

筆者：那么，在09年下屆展會上， 荷蘭水展中國展在展會規模與質量上將會有怎樣的成長？

　　王愷鈞：追求成功是永無止境的，良好的開端只是成功的一半。接下來，荷瑞公司將會致力于進一步擴大展會規模，面積擴增至22000平米, 超過500家企業參展。展品內容也將更加豐富，全面展示水工業的上下游產業鏈。除了工業凈水處理、民用凈水處理之外，還將特別突出污水處理和泵管閥等相關配套設備領域的展區，體現上水、中水、下水各個環節的全貌，力爭做到讓觀眾和展商都不虛此行。另外，在觀眾方面，我們將會在觀眾的邀約力度上投入更多精力，層層把關觀眾的質量和數量，確保足夠數量采購力強的專業觀眾到場。

筆者：據我所知，本屆荷蘭水展中國展的國際化程度達到相當高的水平，在此基礎上，下屆展會在國際影響力方面會有怎樣的突破？

　　王愷鈞：事實上，荷蘭水展中國展一直以來都放眼于全球水工業市場，更國際化是我們始終追求的目標之一，而豐富的海內外資源是我們的核心優勢之一。08年荷蘭水展中國展的成功使更多的海外企業躍躍欲試，因此，09年我們會進一步擴大海外國家展團的規模，提升展會的國際性。目前荷蘭水展中國展已經得到了海外眾多合作者的大力支持，美國水質協會WQA已經決定加大對展會的支持力度，組織大型的美國展團前來參展。荷蘭水聯盟NWP也將再次擴大參展面積，將更多代表荷蘭新技術新趨勢的企業帶到展會上來。此外，一些水工業發達國家，例如美國、德國、法國、英國、日本、韓國、以色列等有關組織機構都對荷蘭水展中國展表示出濃厚興趣，有意組團參展。另外，國際水協會IWA也將在展會同期舉辦高層次的大型研討會，邀請海內外專家與觀眾一同就行業焦點話題展開討論。我們相信，屆時國內水處理領域的行業人士將會在下屆展會上見證國外水工業的頂尖技術和最新產品。

筆者：我注意到，本屆荷蘭水展中國展在展會宣傳上宣傳力度很大。那么，今年貴公司在媒體宣傳的策略上有什么變化？

　　王愷鈞：下屆展會將繼續保持媒體的強勢宣傳，我們在國內100多家專業媒體，60多家主流大眾媒體上將進行大力宣傳；在國外，荷蘭水展中國展也引起了各大媒體的關注，Water21、Watertech On Line、3R、Asian Water、World Pumps等權威水行業媒體都對我們的展會進行宣傳和報道。這些宣傳使Aquatech品牌深入到水工業各個領域中，并為展會帶來了眾多海內外觀眾，使我們的展會更具有行業影響力和國際化品質。
 
　　筆者：目前“水臟，水少”的問題已經成為困擾我國經濟發展的頑疾，水污染事件頻發，不僅水環境惡化，飲水安全更成為人們的心頭大患。請問王總，您如何看待這一問題？荷蘭水展中國展作為水處理行業技術和趨勢的引領者，會為解決這一問題做怎樣的努力？

　　王愷鈞：中國經過工業高速發展的階段后，必然會面臨環保治理問題，大家也可以看到國家政府出臺了一系列偏重環保的政策。這不僅給水處理行業帶來了壓力，同時也帶動了市場潛在需求的急速增長，可以預見，中國的水處理市場蘊含著巨大商機。作為致力于成為中國水行業首選商貿平臺的荷蘭水展中國展來說，我們有兩個基本點：首先，我們將立足于把國際先進的污水治理技術引入中國市場，將國際企業的全球最新理念和真正具有技術含量的產品引進來，促進這些新技術新產品在應用領域的消化利用；其次，我們也將努力為凈水企業創造更好的交流平臺，加速凈水領域先進技術和最新產品的推廣和應用。我們希望荷蘭水展中國展這個平臺能夠為中國水環境和飲水安全的持續改進盡一份力。

（王愷鈞為上海荷瑞會展有限公司項目總監）

編輯：張倩