有一句北京話(huà)，叫“動(dòng)了哪根筋”，我越長(zhǎng)越大，就發(fā)現(xiàn)每個(gè)人經(jīng)驗(yàn)立場(chǎng)不同，對(duì)相同的外界刺激，每個(gè)人動(dòng)的筋不一樣，企業(yè)也一樣。目前，金融危機(jī)之下，環(huán)保企業(yè)們都受到了影響，選擇以何種方式應(yīng)對(duì)“刺激”卻是千差萬(wàn)別的。比如桑德環(huán)保集團(tuán)，稱(chēng)得上是環(huán)保領(lǐng)域里民營(yíng)企業(yè)的一面旗幟，它的總裁文一波是媒體筆下的“綠巨人”：外表文弱，內(nèi)在強(qiáng)大，他眼中的經(jīng)濟(jì)危機(jī)寒冬“是暫時(shí)的”，“桑德的產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，經(jīng)營(yíng)模式靈活度比較高一些”，社會(huì)發(fā)展和整體經(jīng)濟(jì)規(guī)律不會(huì)改變，危機(jī)不至于影響桑德的總體戰(zhàn)略。“短期的應(yīng)對(duì)措施會(huì)有的，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就是做一些結(jié)構(gòu)性調(diào)整，投資少一些，EPC工程服務(wù)和設(shè)備方面的業(yè)務(wù)多一些。”2月17日下午，他在接受中國(guó)水網(wǎng)記者采訪時(shí)說(shuō)。

勿以投資論輸贏

2008年年底的水業(yè)十大影響力企業(yè)評(píng)選中，桑德列第五名，這也是它第五次進(jìn)入這個(gè)榜單。相比上一年，2008年的榜單上，玩家仍是老面孔，位次則全然不同：就前三甲來(lái)看，都是國(guó)有企業(yè)，而上一年則都不是國(guó)有企業(yè)。對(duì)此，文一波的看法是，水務(wù)投資企業(yè)總的來(lái)講，格局變化比較大。過(guò)去的這一年，外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)的確是受危機(jī)影響更大，企業(yè)自身也在進(jìn)行著被動(dòng)和主動(dòng)調(diào)整。金融危機(jī)對(duì)桑德的影響是“投資方面簽的項(xiàng)目少一些，工程和設(shè)備市場(chǎng)好就多做些。”

“對(duì)于投資，我們首先是量力而行，另外，我們產(chǎn)業(yè)鏈的布局是有長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的，投資既不要太快也不要太慢，不落后就行了，我們注重的是質(zhì)量。”文一波說(shuō)，2008年這種格局變化，反應(yīng)的是一個(gè)企業(yè)短期內(nèi)的調(diào)整，不能從根本上代表什么。而對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，他認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，在非壟斷行業(yè)，最終活得最好的肯定是民營(yíng)企業(yè)。目前的情況，不是民營(yíng)企業(yè)自身能力問(wèn)題，是和國(guó)家政策有關(guān)，比如某些領(lǐng)域不對(duì)民企開(kāi)放，比如資源配置上厚此薄彼。具體到水務(wù)投資領(lǐng)域，它是資金密集型的，國(guó)企的確有一定優(yōu)勢(shì)，這是歷史形成的東西，但是這種情況不會(huì)是永久的。目前這個(gè)階段主要還是資金的性質(zhì)和來(lái)源決定了格局，不過(guò)，還遠(yuǎn)沒(méi)到見(jiàn)高下的時(shí)候，而且，實(shí)際上，水務(wù)投資在環(huán)境服務(wù)業(yè)或者說(shuō)環(huán)境產(chǎn)業(yè)，收入只占小部分，這一點(diǎn)，起碼從上市公司的業(yè)績(jī)中是可以看出來(lái)的。

企業(yè)要有“冬儲(chǔ)糧”

經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)襲，民營(yíng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展受到更多關(guān)注。每個(gè)企業(yè)的歷史淵源，組成結(jié)構(gòu)，以及能力和資源都是有區(qū)別的，所以商業(yè)模式也是不同的，都應(yīng)該有自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不同的階段應(yīng)該做不同的事情，把握節(jié)奏，文一波說(shuō)，桑德的發(fā)展節(jié)奏和比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)都是歷史形成的，不是說(shuō)一開(kāi)始就這樣設(shè)計(jì)的。十多年來(lái)，桑德是從微觀開(kāi)始，發(fā)展成目前比較全面的樣子。它先做技術(shù)，再做工程、做設(shè)備，最后做投資。也有一些水務(wù)公司，比如首創(chuàng)股份，是先做投資再做其他的。

“經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我們的影響不是沒(méi)有，要稍微小一些，但是要從上市公司的角度來(lái)看，基本沒(méi)有。”文一波說(shuō)。過(guò)去的一年，桑德在水務(wù)投資方面進(jìn)行了微調(diào)，但是投資的規(guī)模和數(shù)量也不是太少，比如，污水投資總量加起來(lái)，排名可能不是太靠前，但是相對(duì)數(shù)量比較多，大大小小的污水項(xiàng)目有30多個(gè)。

桑德的發(fā)展歷史形成了它目前的格局，事實(shí)上，它旗下兩家上市公司——合加資源（000826.SZ）和伊普國(guó)際（新加坡交易所上市公司）——的重點(diǎn)都不是水務(wù)投資，合加資源80%的利潤(rùn)來(lái)源于固廢業(yè)務(wù)，其余部分來(lái)自水，包括污水領(lǐng)域的投資；伊普國(guó)際則以水務(wù)項(xiàng)目建設(shè)和集成業(yè)務(wù)為主。談及上市公司的市值、盈利能力，文一波很自豪：和一些大企業(yè)的上市公司相比，他的兩家公司業(yè)績(jī)是優(yōu)秀的。

合加資源和伊普國(guó)際的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是工程服務(wù)，但是因?yàn)榇舜蔚慕鹑谖C(jī)是全面打擊，所以也多少受到了影響。文一波坦承，在2008年之前，桑德在融資方面的確有很多便利，國(guó)際市場(chǎng)融資效率很高，如果有好的項(xiàng)目，基本上兩個(gè)月之內(nèi)資金就可籌集到位。去年，形勢(shì)就有所不同，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，合加資源的再融資完成了，而在受寒潮影響更甚的國(guó)際市場(chǎng)上，融資已變得艱難。即便如此，文一波還是表現(xiàn)出了足夠的信心，他說(shuō)，桑德的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略不會(huì)調(diào)整，畢竟危機(jī)是短期的、暫時(shí)的，而發(fā)展是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，所謂“過(guò)冬”，就是會(huì)采取一個(gè)短期內(nèi)的調(diào)整措施。整體的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，社會(huì)發(fā)展是不會(huì)改變的。但是，這次危機(jī)的確給大家一個(gè)教訓(xùn)：企業(yè)的外圍宏觀環(huán)境隨時(shí)有可能突變，不能在發(fā)展比較順利的時(shí)候，就幻想一直順下去，任何時(shí)候都一定要有“冬儲(chǔ)糧”，這樣的話(huà)，在任何時(shí)候企業(yè)都能夠把握住機(jī)會(huì)，獲得比較好的發(fā)展，而不至于出現(xiàn)生存危機(jī)。

應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，桑德會(huì)通過(guò)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，量力而行進(jìn)行投資，多做一些EPC及設(shè)備服務(wù)。而長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略安排，還是希望繼續(xù)在國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓。“國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，我們認(rèn)為高峰期就是10年，同樣，通過(guò)10年，我們的實(shí)力能夠達(dá)到國(guó)際一流水平，不說(shuō)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，單說(shuō)技術(shù)、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，能夠達(dá)到一流。”文一波說(shuō)：“到那個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該是國(guó)際市場(chǎng)的主角。像現(xiàn)在歐美的環(huán)境公司，大家公認(rèn)他們沒(méi)有問(wèn)題，10后我們也能做到這樣。畢竟世界上還有大部分地區(qū)是不發(fā)達(dá)地區(qū)。” 他告訴中國(guó)水網(wǎng)記者，前不久，世界銀行建議桑德可以去印度發(fā)展。在國(guó)際市場(chǎng)上的步伐，桑德會(huì)復(fù)制此前在國(guó)內(nèi)的商業(yè)模式，即先出口設(shè)備，然后是EPC工程服務(wù)，最后做投資，同時(shí)，先拓展局部區(qū)域，再逐步放寬。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)自長(zhǎng)期的積累

桑德的商業(yè)發(fā)展模式中，不能忽略的是它的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。“技術(shù)這個(gè)東西，特別是工程技術(shù)，根本不是一天兩天頭腦發(fā)熱想投資就能解決的，這個(gè)是需要長(zhǎng)期積累的。”文一波說(shuō)，工程技術(shù)是很?chē)?yán)謹(jǐn)、很縝密的，應(yīng)用過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)、一些細(xì)微的東西都要解決好。

桑德從誕生之初就在做技術(shù)，但是，那個(gè)時(shí)候它的能力特別是經(jīng)濟(jì)實(shí)力很難支撐長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，都是只能考慮當(dāng)下的要?jiǎng)?wù)。比如做一個(gè)工業(yè)項(xiàng)目，會(huì)馬上在現(xiàn)場(chǎng)做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，目的是修正工藝路線和技術(shù)參數(shù)，或者是驗(yàn)證一下技術(shù)是否可行，還到不了細(xì)節(jié)，但是隨著企業(yè)自身實(shí)力的增強(qiáng)，開(kāi)始有了長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，對(duì)細(xì)節(jié)也更加關(guān)注。“我們會(huì)考慮到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)未來(lái)3-5年的發(fā)展，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。”文一波介紹到，最近幾年來(lái)，桑德在技術(shù)研發(fā)方面的投入，在人員方面的投入都是過(guò)去不可想象的，博士后流動(dòng)站、企業(yè)技術(shù)中心的建立等就是體現(xiàn)。他說(shuō)，“跟科研院所不一樣的地方是，我們的技術(shù)與實(shí)踐緊密結(jié)合，是面對(duì)市場(chǎng)的，我們知道市場(chǎng)真正需要什么東西。”

工業(yè)廢水領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)是桑德繼續(xù)保有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重點(diǎn)，除了焦化廢水，還有造紙和化工廢水。作為一個(gè)商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的企業(yè)家，文一波感覺(jué)到了工業(yè)廢水領(lǐng)域的潛力。這些年來(lái)，在工業(yè)廢水處理方面，桑德的業(yè)績(jī)是可圈可點(diǎn)的，如在焦化廢水方面做了二三十個(gè)項(xiàng)目，由于技術(shù)難度大，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，利潤(rùn)也比較豐厚，這使桑德嘗到了甜頭。

這個(gè)行業(yè)最大的機(jī)會(huì)是污水排放標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，如造紙和制藥行業(yè)，原來(lái)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)全部廢止，新的更高的標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，這時(shí)，造紙、制藥企業(yè)馬上就面臨到污水排放的技術(shù)問(wèn)題，文一波說(shuō)，這里的技術(shù)問(wèn)題不是方法問(wèn)題而是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，采用某項(xiàng)工藝能夠達(dá)標(biāo)排放，那么它的投資成本、運(yùn)營(yíng)成本，業(yè)主接受得了嗎？桑德的做法是，保證原來(lái)的設(shè)施基礎(chǔ)可用，投入之后運(yùn)營(yíng)成本可行。這樣，市場(chǎng)能夠接受，業(yè)務(wù)的拓展也容易許多。

在市政污水方面，排放標(biāo)準(zhǔn)也在升級(jí)，在氮、磷的排放方面，不同氣溫區(qū)域?qū)τ谔幚斫Y(jié)果的影響方面，桑德也做了相當(dāng)系統(tǒng)的研究。還有污泥的處理處置，桑德投入研發(fā)力量進(jìn)行了3年多的研究，今年年中會(huì)有一個(gè)領(lǐng)先的產(chǎn)品橫空出世。對(duì)于技術(shù)，文一波的態(tài)度是“盡量自主研發(fā)，獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)”，因?yàn)椤百?gòu)買(mǎi)別人的技術(shù)雖然快捷，但是后續(xù)的研發(fā)能力、人員的培養(yǎng)，是空白的。”

在采訪中，中國(guó)水網(wǎng)記者還問(wèn)到了時(shí)下流行的流域、區(qū)域治理話(huà)題。桑德在湖北省有十幾個(gè)污水處理廠項(xiàng)目，區(qū)域戰(zhàn)略做得相當(dāng)成功，這也是在走“流域治理、區(qū)域治理”的路線嗎？文一波說(shuō)“我們不提這些概念性的東西”，他認(rèn)為流域治理在商業(yè)上基本不可行，因?yàn)橛泻芏嘞拗茥l件，比如，管網(wǎng)做不做？怎么做？如果投資公司把錢(qián)給地方政府，那就更擰巴了：難道你是銀行嗎？湖北省60%的地級(jí)市都有桑德的污水項(xiàng)目，文一波說(shuō)，這不是區(qū)域治理，是區(qū)域戰(zhàn)略，實(shí)際上，在一個(gè)區(qū)域把一個(gè)項(xiàng)目做好，以該項(xiàng)目為核心，通過(guò)項(xiàng)目的示范、輻射拉動(dòng)周?chē)鷧^(qū)域，這樣做是沒(méi)有問(wèn)題的。（中國(guó)水網(wǎng)）

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