當時發表真的是第一天的作品，希望能和大家在這個論壇上進行一些交流，這對于我們這些從業人員來說有著莫大的好處。
    今天我要講的話題是關于污水項目的利潤問題，希望大家來踴躍發言，有不當之處，還望指正，一家之言，貽笑大方了。
    污水行業發展到了今天，相信所有的從業者都會認為污水的利潤要比凈水高，甚至于我前一個打工的老板是做房地產的，說污水行業的利潤要比房地產行業都要高。這就是為什么有很多投資人看重水處理市場，一個原因當然是未來的市場行情看好，還有一個原因在于這個行業的高利潤。但資深業內人士會認為，高利潤的背后是官商博弈、是買賣雙方的官司糾紛、是參與人員的資金缺失。不是說這個行業有多黑，而是這個行業的高利潤是看上去很美麗，是驢子面前的一串梅子，混好了也就望梅止渴而已。
    現在和以前的污水處理合同不一樣的是付款方式，所有的合同都會把至少30%的款留在驗收之后再給，這就是難點。作為較好處理的市政廢水或者生活廢水，本身沒有多少利潤，在項目沒做完之前施工方根本賺不到錢；而作為工業廢水或者難處理廢水，利潤率高，但利潤都在驗收之后才能實現，并且沒有多少公司有把握一定能如期驗收。好多過程控制不錯的公司，都壓著土建和設備的錢來先期實現利潤，但調試不合格利潤就會引起下游的“擠兌”，造成公司的賠錢。
    以上說的是大多數常態公司的做法，達之目前就受著項目賠錢的煎熬，當然這和驗收沒有關系，是因為土建估價和當地差別太大，價格一漲再漲，基本上把利潤全吃完了。這種糗事以后再說。我來講講牛逼的公司如何賺錢。
    第一就是官商博弈，在這個行業能賺大錢的公司永遠是給政府做活的，老板憑借著上層關系，輕而易舉的拿到項目，之后將公家玩弄于鼓掌之間。譬如曾經有一個和直轄市某局關系好的老板，承接了一個廢水的BOT項目，當然這種項目在于銀行貸款和價格，銀行貸款自然問題不大，做高點連墊資都不需要，價格是政府定的，一開始我為了拿項目，給政府答應很低的價格，別家都做不了，拿到項目之后以計算錯誤為由不動工，被動的是政府，只能為了形象工程的開工答應他們的高價，這個價格是當時幾家最高價的二倍，你說利潤得有多高。所以有好的上層關系沒有，關鍵看怎么能利用好！
    第二是買賣雙方的官司，做污水尤其是高難廢水的人知道關鍵在于合同怎么簽訂，最主要是進水指標的簽訂，這是扯皮的關鍵。我最初打工的公司接了一個西北的項目，利潤率很高，大概在40%，最后沒有達標，但苦于環保的管制，雙方一同運作環保局拿到了達標報告，業主不干，非扣著30%的尾款不給，無奈對簿公堂，結果是環保公司勝，理由是達標報告以及簽訂的合同，有一項進水指標對方簽的比較低，而實際要高20%,環保公司逃過一劫。所以這個行業有自身的特殊性。
    第三是參與人員的蛋糕被搶，這里頭包括土建商、設備商、以及現場人員的利益，最有保障的是總包商，為了追求利潤他會將風險轉嫁給下游，他保持不敗。在這個鏈條非常長的項目中，要控制每個過程都在預算之內非常難，但有經驗通過合同或者種種手段控制每部分的成本就不是難事了，這主要看決策者是個老油條還是新手了。老油條能將一個利潤低的項目做成高利潤，新手能將高利潤做到不賺錢甚至賠錢，因為他根本不知道怎么去控制每個鏈條，就像我現在這樣。（續待）