2024年3月29日，在“2024(第二十二屆)水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上，清研環(huán)境科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理劉淑杰以《清研環(huán)境持續(xù)向上生長的力量：持續(xù)創(chuàng)新和場景拓展》為主題分享了在當(dāng)前時(shí)代下，清研環(huán)境如何依靠企業(yè)內(nèi)部的力量持續(xù)推動(dòng)創(chuàng)新與場景擴(kuò)展的持續(xù)產(chǎn)品化實(shí)踐。

劉淑杰

當(dāng)前，社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)型，劉淑杰認(rèn)為在看似充滿變化，充斥迷茫的當(dāng)下，應(yīng)該回歸事物本質(zhì)，環(huán)保企業(yè)應(yīng)當(dāng)回歸自身的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

清研環(huán)境有一項(xiàng)非常重要的核心文化，叫基于事物本質(zhì)做決策。劉淑杰分析，企業(yè)最典型的發(fā)展途徑是通過營銷與創(chuàng)新創(chuàng)造客戶，這也是企業(yè)的根本目的。任何行業(yè)都不能缺少客戶，任何行業(yè)創(chuàng)造客戶的途徑都離不開營銷與創(chuàng)新。

劉淑杰進(jìn)一步解釋：“營銷即‘應(yīng)用’，創(chuàng)新即‘研發(fā)’。多年來，清研環(huán)境一直在做這兩件事。如果一個(gè)崗位與這兩件事都不相關(guān)，那么這個(gè)崗位很快會(huì)被撤銷。”企業(yè)若要向上生長，就需要持續(xù)創(chuàng)造客戶，而向上生長的力量源泉就是堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新與場景拓展。

01持續(xù)創(chuàng)新與場景拓展是企業(yè)成長的內(nèi)生力量

劉淑杰介紹，清研環(huán)境的戰(zhàn)略是以創(chuàng)新技術(shù)裝備化為路徑，以創(chuàng)新裝備工藝包為產(chǎn)品，為行業(yè)上下游提供高質(zhì)量價(jià)值服務(wù)，打造行業(yè)創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化的“專精特新”集群。這一戰(zhàn)略方向與近期大家熱議的新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展有著緊密關(guān)系。

要打通這一戰(zhàn)略，首先要了解何為創(chuàng)新？清研環(huán)境給自己下的創(chuàng)新的定義，即：創(chuàng)新是洞察客戶需求，打破思維定式不斷滿足客戶需求的過程。這既是創(chuàng)造客戶的過程，也是創(chuàng)辦企業(yè)的根本目的。

例如，使用傳統(tǒng)A2/O工藝的污水廠需要建設(shè)沉淀池，而沉淀池約占工藝設(shè)計(jì)面積的40%。當(dāng)項(xiàng)目需要進(jìn)一步提高標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，常規(guī)的思路是流程進(jìn)一步延長，但這樣一來，占地面積也會(huì)越來越大，征地成本高甚至無法征到用地。在這種情況下，清研環(huán)境提出一種創(chuàng)新方案——將反應(yīng)和沉淀分離合二為一，既提高效率，又節(jié)省用地。

不過劉淑杰也表示，從業(yè)者創(chuàng)新過程中也需要意識(shí)到，僅僅靠創(chuàng)新想法無法是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新結(jié)果的，仍需行動(dòng)。“創(chuàng)新卓越、知行合一，我們賺不到行動(dòng)之外的錢，我們留不住認(rèn)知之外的錢！”劉淑杰強(qiáng)調(diào)。

清研環(huán)境在創(chuàng)新想法的基礎(chǔ)上，通過研發(fā)將創(chuàng)新想法變成創(chuàng)新技術(shù)，再將創(chuàng)新技術(shù)變成創(chuàng)新產(chǎn)品。例如，清研環(huán)境推出了創(chuàng)新性產(chǎn)品——環(huán)流澄清器(RPIR模塊)，即：將RPIR模塊架設(shè)在好氧池即可讓生化反應(yīng)和澄清分離同步進(jìn)行，無需再建設(shè)沉淀池。并且，清研環(huán)境推出的創(chuàng)新解決方案可以與現(xiàn)有的存量污水處理項(xiàng)目、增量項(xiàng)目便捷組合使用，不需客戶重新學(xué)習(xí)復(fù)雜操作。

劉淑杰認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要想獲得向上生長的機(jī)會(huì)，除了堅(jiān)持創(chuàng)新的想法與產(chǎn)品的應(yīng)用，最終還是要落地到實(shí)際的應(yīng)用場景中。所以應(yīng)用場景的每一次拓展，都會(huì)為技術(shù)與產(chǎn)品帶來新的生命力，滋養(yǎng)企業(yè)這棵大樹不斷枝繁葉茂，不斷帶來新的客戶。

清研環(huán)境認(rèn)為，客戶的應(yīng)用場景就像陽光雨露，滋潤技術(shù)、產(chǎn)品不斷發(fā)展，使其“根系”不斷扎深抓牢，其生命力越發(fā)強(qiáng)盛。這樣一來，企業(yè)解決問題的能力就會(huì)不斷增強(qiáng)，場景拓展能力也會(huì)強(qiáng)，企業(yè)這棵大樹就會(huì)不斷生長，形成良性循環(huán)。如此一來，不必懼怕其中一條根系的斷裂，大樹仍然能櫛風(fēng)沐雨而不倒。

不少同行認(rèn)為清研環(huán)境的RPIR快速生化污水處理技術(shù)主要應(yīng)用于污水應(yīng)急處理或市政污水項(xiàng)目提標(biāo)改造。劉淑杰表示：我們從不會(huì)限定RPIR技術(shù)只能應(yīng)用于某個(gè)場景。事實(shí)上，清研環(huán)境創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用場景非常廣闊，不僅可用于市政污水缺地新建、原位提標(biāo)擴(kuò)容與黑臭水體截污控源等領(lǐng)域，在光伏廢水、表面處理領(lǐng)域的工業(yè)廢水與電鍍產(chǎn)業(yè)園等也都具有成功應(yīng)用的案例。目前，RPIR應(yīng)用已覆蓋全國28省市，日處理水量規(guī)模達(dá)到300萬噸。

02場景應(yīng)用觸發(fā)新需求，清研環(huán)境推出MCBR模塊工藝

劉淑杰談到，每項(xiàng)技術(shù)真正令人驚奇的爆發(fā)點(diǎn)，大都是次生效應(yīng)。在過去，汽車發(fā)明以后，出現(xiàn)了堵車、紅綠燈、道路設(shè)置、市政網(wǎng)絡(luò)設(shè)置等衍生場景。未來也可以想象，大規(guī)模AI應(yīng)用之后會(huì)帶來爆炸性的場景拓展。

環(huán)保技術(shù)同樣，新技術(shù)的發(fā)明也會(huì)伴隨著場景應(yīng)用的拓展出現(xiàn)新的客戶需求。例如在前期的RPIR項(xiàng)目中出現(xiàn)了長藻的問題，清研環(huán)境根據(jù)新的客戶需求進(jìn)行了進(jìn)一步的產(chǎn)品創(chuàng)新：如加蓋遮陽除臭，提供便于維護(hù)的出水管道與方式以及設(shè)計(jì)更加自動(dòng)化調(diào)節(jié)的出水堰。隨著技術(shù)在客戶的反饋下持續(xù)改進(jìn)，也有助于環(huán)保企業(yè)進(jìn)一步提高技術(shù)壁壘。反之，隨著企業(yè)技術(shù)的不斷精進(jìn)，應(yīng)用場景也會(huì)不斷變化。如當(dāng)前客戶更多考慮的更高的出水量、更低的占地、更少的噸水投資等需求。

基于這種思路，清研環(huán)境開發(fā)了MCBR(Modularized Circulation Bioreactor，模塊化環(huán)流生物反應(yīng)器)模塊，MCBR模塊是在RPIR模塊基礎(chǔ)上，優(yōu)化了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，通過構(gòu)建泥水分流通路，升級(jí)沉淀分離結(jié)構(gòu)，大幅提高表面水力負(fù)荷，使污水處理量翻一倍。在RPIR模塊平均處理300m3/d的基礎(chǔ)上，MCBR模塊使處理通量提高到600m3/d以上，同時(shí)依然能保持較好的泥水分離效果，這就是持續(xù)創(chuàng)新帶來的成果。

以AA/RPIR為參考，AA/MCBR處理同樣水量所需模塊數(shù)量減半，沉淀區(qū)無需配水、無硝化液收集，缺氧區(qū)前置，生物脫氮效果更優(yōu)；淹沒式MCBR和半淹沒式MCBR，曝氣池表面更加簡潔美觀，客戶體驗(yàn)更優(yōu)。MCBR可用于多段AO、MBR等工藝的改進(jìn)和替換，也可與AOA工藝、連續(xù)好氧顆粒污泥工藝結(jié)合。

如此一來，MCBR模塊應(yīng)用場景更大了，在缺地情況下，可以用更少的投資、更高的效率、更便易的維護(hù)與更低的能耗幫助污水處理廠提質(zhì)增效與廠內(nèi)原位提標(biāo)擴(kuò)容。

劉淑杰表示，產(chǎn)品的生命力要隨著時(shí)代技術(shù)的進(jìn)步而進(jìn)步，以發(fā)展的眼光考慮發(fā)展。換言之，技術(shù)一定要與時(shí)代背景下的其他技術(shù)相結(jié)合，當(dāng)聚焦某個(gè)應(yīng)用場景的時(shí)候，每個(gè)枝條就會(huì)延伸出新的枝條，并有可能代替舊有的枝條，賦予這棵大樹生生不息的生命力。正如蘋果，從Ipad到iPhone，這些技術(shù)都是隨著周邊技術(shù)、背景技術(shù)進(jìn)步而不斷進(jìn)步的產(chǎn)品。RPIR技術(shù)也是如此，當(dāng)我們開發(fā)一項(xiàng)技術(shù)的時(shí)候，要不斷隨著周邊技術(shù)發(fā)展，提升自己的核心技術(shù)，才有不斷向上的生命力。清研環(huán)境的每項(xiàng)技術(shù)開發(fā)都是沿著這一思路，如適用于低污染水體快速處理的T-Bic技術(shù)、限氧RPIR高效脫氮技術(shù)等全部沿著這樣的路徑創(chuàng)新。清研環(huán)境正如打造一棵棵樹苗般塑造一條條“專精特新”曲線，從而形成“專精特新”集群而成為生態(tài)花園。

劉淑杰總結(jié)，通過持續(xù)創(chuàng)新創(chuàng)建技術(shù)，通過場景拓展獲得應(yīng)用創(chuàng)造顧客，在應(yīng)用中洞察客戶需求并持續(xù)創(chuàng)新，在持續(xù)創(chuàng)新中開拓更多場景獲得更多顧客，這就是清研環(huán)境持續(xù)向上生長的力量。今年是清研環(huán)境成立10周年，她開始組織一個(gè)名為“創(chuàng)道薈”論壇，共同探討科技成果以及螺旋發(fā)展之道。希望能將清研環(huán)境的科技成果轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)傳遞，并為有志于技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)帶來新的啟發(fā)。

03清研環(huán)境如何打造第二增長曲線?

發(fā)言結(jié)束后，劉淑杰在現(xiàn)場與E20特邀研究員、北大縱橫高級(jí)合伙人代維昭進(jìn)行了互動(dòng)。

代維昭表示，在環(huán)保行業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，大家都開始關(guān)注根本管理規(guī)律，以及科技創(chuàng)新方式。清研環(huán)境堅(jiān)持的“持續(xù)創(chuàng)新”理念是第一曲線不斷成長的過程，“場景拓展”實(shí)際上則是在第二曲線孵化。他提問，清研環(huán)境如何打造第二增長曲線?

劉淑杰表示，清研環(huán)境通過兩種方式開拓第二曲線：第一種，清研環(huán)境通過自身的博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地發(fā)揮“智腦”優(yōu)勢(shì)，篩選一批批有才華的博士后實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化。他們不僅理論基礎(chǔ)扎實(shí)，也對(duì)科技成果轉(zhuǎn)化有著濃厚興趣。清研環(huán)境帶領(lǐng)他們走進(jìn)客戶中，聆聽客戶反饋，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的迭代升級(jí)。若遇到無法通過迭代升級(jí)解決的問題，清研環(huán)境會(huì)將這些問題專門立項(xiàng)，如RPIR相關(guān)工藝、MCBR模塊、T-Bic三維固定化生物技術(shù)，博士后們就會(huì)尋找新的解決方案，若碰撞出了特殊的解決之道，清研環(huán)境就會(huì)用平臺(tái)的力量立項(xiàng)，并自主研發(fā)。

第二種是充分利用上市公司這一平臺(tái)，通過并購等方式，打造“專精特新”集群。清研環(huán)境會(huì)尋找已經(jīng)成長到一定階段的新技術(shù)。通過并購方式，讓新技術(shù)加入清研環(huán)境的“大花園”，為其提供支持，實(shí)現(xiàn)與清研環(huán)境的協(xié)同發(fā)展。

互動(dòng)環(huán)節(jié)后，E20環(huán)境平臺(tái)執(zhí)行合伙人、湖南大學(xué)兼職教授、華北水利水電大學(xué)客座教授、沈陽工業(yè)大學(xué)客座教授薛濤感慨，劉總分享過程中提到清研環(huán)境成立十周年之際，將組織一場論壇。讓薛濤想起清研環(huán)境成立五周年時(shí)，他曾擔(dān)任由深圳清華大學(xué)研究院主辦、清研環(huán)境承辦的“新型高效水處理技術(shù)論壇”的主持人。自那之后的五年間，清研環(huán)境不僅一躍成為了上市公司，還迅速挖掘到了第二增長曲線，走出了一條十分成功且引人注目的升級(jí)之路。

編輯： 李丹