趙軍：中國企業 “走出去”如何掃清路障？

時間：2014-03-29 14:17

來源：中國水網

作者：楊瑞雪

“中國同行業的企業在海外市場的競爭呈現白熱化，比在國內的競爭慘烈的多。” 3月29日，中國機械進出口（集團）有限公司（以下簡稱CMC）副總裁趙軍在“2014（第十二屆）水業戰略論壇”上探討了中國企業“走出去”常走的彎路、會碰到的壁，并給將要“走出去”的企業提供了諸多實用建議。

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中國機械進出口（集團）有限公司副總裁趙軍發表演講

從世界銀行、亞洲開發銀行、聯合國的角度來看，國際市場對水資源、水處理項目的投入越來越大。趙軍稱，海外水處理市場也將成為CMC今后重點開發的行業市場。他介紹，中國機械進出口集團有限公司成立于1950年，是新中國最早成立的外貿企業，于十年前開始涉足水處理領域。

中國企業在海外市場會碰哪些壁？

在國際工程承包和大型、成套設備出口業務領域發展了60多年，CMC積累了相當多的寶貴經驗與教訓。

趙軍表示，中國公司在“走出去”的過程中，往往存在盲目性，在橫沖直撞中經常遇到各種各樣的問題：不熟悉海外市場運作規律，不熟悉國外通行的行業技術標準，中國的行業標準不被認可，國內項目管理經驗很難適應國外項目要求，項目運作過程風險超出預期，執行成本遠超預期, 造成整體項目虧損或很難盈利等。

另外，國內用工成本不斷提高，對外競爭力下降。趙軍透露，目前我國在外務工人員的凈收入最低標準已達1萬元/月。

與此同時，在很多已經比較成熟的市場，我國同行業企業在海外市場的競爭，相較國內更加白熱化。不過目前我國水務企業的“走出去”尚屬起步階段，競爭壓力相對較小。

中國企業如何順利“走出去”？

在碰壁中體會差異，在彎路中探索出口。趙軍認為，中國企業“走出去”是否順利的關鍵在于兩點，一是傳統思維定式和行為方式必須改變和更新，二是對于國內外市場的差異化要有充分的認識和對策。

趙軍建議，中國水務企業應審慎進入不熟悉的市場，切記盲目跟風。在進入之前，首先應聘請世界知名咨詢顧問公司對其目標市場進行綜合市場調查，如有必要再對其法律，稅務，勞工等方面進行專項市場調查。在看準目標后，組成專門的項目投標團隊進行投標。在項目實施過程中，應聘請當地同行業技術咨詢公司，提供有力的技術支持，還要聘請當地有深厚政治背景的代理公司作為項目代理，提供所需的政治及組織保障。

最后，趙軍強調，中國企業在海外建項目過程中，還特別需要處理好幾種關系，例如承包商與國內分包商、設備供應商的關系，承包商與項目監理公司的關系，承包商與項目所在國政府的關系，承包商與業主所在地政府及居民的關系等。

編輯：楊瑞雪

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