編者按：隨著多樣利好，環保產業進入轉型升級的大時代，大資本、大夢想催生產業“新常態”。如何將萬億級環保需求轉化為市場有效需求？企業如何抓住歷史機遇，站對風口，成就“大未來”？ E20環境平臺特別策劃，與十八位領先企業家主題對話，探討“如何構架環境產業新常態？”。

聽君一席話，勝讀十年書。

本文為對話天津膜天膜科技股份有限公司董事長李新民。后續企業家對話將持續發布，敬請關注。

E20環境平臺：中國膜市場前景廣闊、發展迅猛。有研究機構曾根據“十二五”政府相關水處理需求，預計2015年間我國膜市場空間最高達500億元。作為擁有自主知識產權的膜技術企業，在中國的膜市場不斷壯大過程中經歷了什么樣的歷程？

李新民：膜技術，作為一種新材料技術，最早主要應用在化工過程或其他領域分離過程中。膜技術真正產生強大的生命力是在膜技術與水結合、膜技術與環境結合之后。這種結合給膜技術及膜產品帶來了更廣闊的發展空間，也為上市公司帶來了新的核心競爭力。

70年代中國膜技術的研發主要集中在三個地方：一是中科院的大連化物所，以氣體分離膜為研發方向；一是杭州水處理中心，以反滲透膜技術為研發方向；另外一個是天津紡織工學院（現在的天津工業大學），以中空纖維膜研發為主。天津工大從1973年就開始從事膜研究，成立了國內最早的膜技術研究所。那時，成果轉化的主要方式是將研發的膜技術進行技術轉讓，當時全國95%以上的膜企業的技術都來自于我們，研發成果沒有自身進行產業化。

上世紀80年代，我們研制成功了我國的第一支中空纖維膜，并獲得國家進步獎；90年代，我們研制成功了PVDF中空纖維膜，是世界上最早擁有這項技術的企業之一。

最初，PVDF膜，由于材料成本較貴，加之膜技術應用沒有與水的資源化相結合，所以沒有獲得廣泛的應用。2003年，天津膜天膜科技科技股份有限公司（以下簡稱“津膜科技”）成立，開始對PVDF膜進行大規模產業化和工程化推廣。現在PVDF膜已經成為世界上在水的資源化領域應用最廣泛，用量最多的超、微濾膜產品。

E20環境平臺：津膜科技如何推動了膜技術（產品）的發展？

李新民：80-90年代，津膜科技主要是依靠技術轉讓作為發展方式。目前中國的很多著名膜企業，都曾是津膜科技技術的受益者。

膜技術要實現大規模的市場化，除了膜材料要不斷創新以外，膜過程的開發也非常重要。即要針對不同應用的環境，對膜組件、裝備、工程工藝的技術進行研發及技術優化。應用技術不好，再好的膜材料也無法施展能力。所以，膜技術=膜材料+膜過程。

我是1995年來到津膜科技。二十年來主要做了四件事：1、改變了單純技術轉讓的生存模式；2、明確了主攻方向，組織開發了PVDF抗污染膜；3、以污水為膜產品和膜技術推廣應用的突破口；4、以市場為導向，通過不斷引進資金，轉變觀念，帶領一個高校研究所成功登陸資本市場，成為上市公司。

具體來說，就是從賣技術，賣產品的商業模式，轉變為賣膜材料+膜過程的整體解決方案的模式。我們與天津工業大學共建的研究中心，現已成為國家膜材料與膜過程的重點實驗室。

近10年來，津膜科技在膜法水資源化方面做了大量的工作，取得了很大發展，也做出了一些成績。例如：

在中國：

第一個研發出PVDF膜并實現全系列的產業化。

第一個研發成功CMF（連續膜過濾技術），SMF(浸沒式連續膜過濾技術)，MBR（膜生物反應器技術）技術，TWF(雙向流技術)，并在國內最早成功應用于大型市政污水深度處理回用工程。

第一個用于大規模煤化工領域的脫鹽水、中水、污水和濃水零排放的國產品牌超濾膜。

承建了中國鋼鐵行業最大的雙膜法（超濾+反滲透）污水處理及中水回用工程。

承建了中國最早的萬噸級雙膜法的市政污水深度處理及回用工程。

2008年和2012年兩次榮獲國家技術發明二等獎。這在中國的膜企業中是絕無僅有的。

最近，我們又研發成功同質復合熱致相PVDF超、微濾膜，使得膜的通量、強度和抗污染性大幅度提高，并實現了產業化。這在世界上是首創。

E20環境平臺：這樣的成績，充分見證了津膜科技的行業影響。在當時，津膜科技也應該很受關注吧？

李新民：是的。基于我們的技術創新成果和規模化應用業績，一些資本慕名而來。我們以自身的科研成果和專利技術入股，先后與中紡集團、香港華益集團、中國高新投資集團（國開投），合資成立了產業化公司，不斷加速發展的步伐。

2002年，國家發改委將膜技術列入國家重大產業化專項，津膜科技被選入十個重點承擔單位之一。 2005年，國家發改委驗收時，津膜科技的成果獲得了高度評價。2007年，該專項被授予“國家高新技術產業化示范工程”，這是我國膜技術領域唯一的獲獎單位。

E20環境平臺：這些的優勢對津膜科技上市起了什么作用？

李新民：津膜科技上市材料于2011年3月31日上報證監會，2012年3月20日過會、7月5日敲鐘，是迄今為止唯一以膜材料（產品）為主營業務上市的公司。上市之前，國內外的一些大型公司，想收購津膜科技。但最終津膜科技還是選擇靠自己產業化上市的道路。

說起來，津膜科技之所以可以上市，主要是因為戰略清晰、正確，技術特點突出。作為一個高校校辦產業，在市場方面，我們有著先天的不足。津膜科技用三分戰略的準確，彌補了七分機制的不足，實現了十分的成功，登陸資本市場，完成第一階段目標。

E20環境平臺：從上市到今天，津膜科技有什么樣的變化？

李新民：津膜科技上市以來，與自身相比已經獲得快速的發展，但是這兩年環保水市場發生了非常大的變化，先前的戰略和舉措有些不能適應今天的格局。所以津膜科技開始重新審視發展思路，并先后與中國通用咨詢、正略均策、和君咨詢等國內著名戰略咨詢公司進行合作，對公司的發展戰略進行梳理和調整，并進一步強化市場執行力。

E20環境平臺：企業的新戰略是什么？

李新民：津膜科技定位為以技術、產品為支撐的輕資產公司，并以此為核心不斷做大做強，而不會發展成為重資產的水務公司。具體說，就是以膜技術為核心，以水資源化為主營業務，針對大市政提標改造、中水回用、海水淡化、工業污水的深度處理及回用，特別是針對一些細分市場進行深耕細作，通過不斷創新整體解決方案，構建可持續增長的盈利模式。上市后，我們提出了“團結一致，二次創業，再創輝煌和雙輪創新驅動”的發展戰略。

E20環境平臺：能否具體介紹一下什么是雙輪創新驅動戰略？

李新民：一個輪子是商業模式創新：公司將實現資本+技術拉動市場的商業模式，通過自有資金與一些大的水務集團和產業基金合作，用資本和技術的力量撬動更大的市場。

另一個輪子是技術創新：這是津膜科技的本色。高度重視技術對核心競爭力的支撐作用，創新是關鍵，創新永遠在路上。津膜科技在上市之初，主要是分享之前的創新紅利。隨著持續發展，我們要不斷強化創新，持續保持技術優勢。

根據膜技術在水行業的特點，我們要做到：主流技術5年內，要保持人有我優。每2-3年，要拿出人無我有的新產品技術，并結合市場需求，與其他技術集成，研發出具有革命性的技術和產品。從而實現在大市場背景下，拉開與其他企業的差距。從今年開始，我們將逐步釋放新技術的創新成果，保持公司的核心競爭力。

E20環境平臺：津膜科技的新戰略確實鼓舞人心，充滿想象力，津膜科技未來在行業中的地位會怎樣？

李新民：今年的發展主題是：“創新、增效”。以市場為導向，加速構建一支年輕化，具有創新力，戰斗力的團隊，帶領公司實現二次創業的新征程。

未來，津膜科技將繼續強化五項職能戰略，即：營銷戰略，擴張戰略，人才戰略，公司結構治理戰略，膜技術與互聯網、大物流及城鎮化對接戰略，使津膜科技成為國際領先的膜技術產品公司，讓中國的膜品牌在世界頂尖膜品牌中占有一席之地。

“2015（第十三屆）水業戰略論壇”將于3月27-28日在北京友誼賓館盛大舉行，屆時十數位企業掌門人將圍繞“大時代 大資本 大夢想”主題，以主題演講和焦點對話的形式，展開思想碰撞。歡迎參會。

對話系列文章：

新時代下，如何構架環境產業的新常態？--與18位環境企業掌門人對話

【對話】李新民：新常態下，環保企業要有二次創業的心態

【對話】王灝：新常態下，如何構建環保產業的PPP模型？

【對話】余紅輝：成為世界500強環保企業，需要有一種理想

【對話】李力：“非常態”將成為環境產業“新常態”

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編輯：李曉佳