“我們既做加法，又做減法。”xylem賽萊默(中國(guó))有限公司（以下稱，賽萊默）總裁呂淑萍談到企業(yè)發(fā)展問(wèn)題時(shí)如是說(shuō)。賽萊默，這個(gè)擁有百年歷史的跨國(guó)水務(wù)企業(yè)，在水技術(shù)解決方案、住宅與商業(yè)用水、分析儀器與流動(dòng)控制業(yè)務(wù)方面已有豐富的積累，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，他們的發(fā)展之道卻簡(jiǎn)單明了——做好企業(yè)的“加減法”。

用“加法”開(kāi)拓：作市場(chǎng)的領(lǐng)先者

作為一家在技術(shù)方面有百年多歷史的環(huán)保企業(yè)，賽萊默一直在不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)覆蓋面。“我們要把我們的業(yè)務(wù)面覆蓋得更為廣泛，”呂淑萍在受訪中表示，“但是肯定也有覆蓋不到的地方，所以，我們要通過(guò)對(duì)資源、對(duì)產(chǎn)品的投入，以及對(duì)做技術(shù)創(chuàng)新的投入來(lái)做我們的加法。”

2014年，賽萊默在水處理領(lǐng)域主要推廣臭氧、濾池、紫外等3類產(chǎn)品的應(yīng)用，涉及石油化工、煤化工、城市供水、市政污水4個(gè)領(lǐng)域，相關(guān)項(xiàng)目20多個(gè)，值得注意的是，賽萊默所承接的寧夏寧煤煤化工水處理項(xiàng)目訂單是臭氧發(fā)生器在中國(guó)的最大訂單。

在項(xiàng)目和市場(chǎng)拓展的“加法”之外，賽萊默也通過(guò)技術(shù)方面的“加法”，做到中外合璧。技術(shù)團(tuán)隊(duì)既迅速研發(fā)，同時(shí)又迅速“西為中用”，將國(guó)外技術(shù)本地化，“隨著中國(guó)市場(chǎng)的需求快速反應(yīng)，也把國(guó)外的產(chǎn)品拿進(jìn)來(lái)，更多地進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化，以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需求，適應(yīng)客戶對(duì)價(jià)格的期望值。”呂淑萍表示，從做泵到做泵送系統(tǒng)，賽萊默還會(huì)繼續(xù)推動(dòng)研發(fā)，“我們會(huì)做各種各樣不同類型的泵送系統(tǒng)，除了污水的泵站之外，還有高樓建筑里用的給水機(jī)組和消防機(jī)組、冷卻機(jī)組，所以開(kāi)發(fā)水用機(jī)組將是是我們未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向。”

2014年，賽萊默推出的“TOP一體化預(yù)制泵站”參與了28個(gè)項(xiàng)目，涉及雨水、市政污水、工業(yè)廢水等多種處理領(lǐng)域，覆蓋面鋪向了全國(guó)；與此同時(shí)，“Bio Pac必奧克GW系列優(yōu)質(zhì)雜排水一體化處理設(shè)備”作為新品即已中標(biāo)杭州嘉里中心項(xiàng)目；而且賽萊默的產(chǎn)品繼續(xù)推進(jìn)工業(yè)領(lǐng)域，涉及輕工業(yè)、重工業(yè)和OEM市場(chǎng)的多個(gè)項(xiàng)目。

在不斷的“加法”中，賽萊默不僅將多項(xiàng)業(yè)務(wù)覆蓋在中東部地區(qū)，同時(shí)也把目光瞄準(zhǔn)了有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的中國(guó)西部地區(qū)，恰如賽萊默的副總裁董瑞萍所說(shuō)：“東南沿海一帶的污水設(shè)施已經(jīng)被做得差不多了，所以我們肯定向中西部地區(qū)市政領(lǐng)域方面發(fā)展。”

與地理空間的拓展相應(yīng)，更多、更大的客戶群體也被“加”入了賽萊默的銷售范圍。“我們會(huì)跟著經(jīng)濟(jì)的腳步走，擴(kuò)大我們的銷售范圍，還有一些重點(diǎn)大客戶，例如，萬(wàn)達(dá)、中海油，這只是我們大客戶中的兩個(gè)代表。”同時(shí)，呂淑萍說(shuō)，“另外一個(gè)方面，工業(yè)廢水處理。新環(huán)保法頒布之后，更加規(guī)范的環(huán)保市場(chǎng)給了賽萊默機(jī)遇。希望在工業(yè)領(lǐng)域，賽萊默也能做成主流業(yè)務(wù)，成為市場(chǎng)的領(lǐng)先者。”

用“減法”定位：作水業(yè)技術(shù)先進(jìn)設(shè)備供應(yīng)商

加法之外，呂淑萍介紹：“賽萊默也做減法，我們不是看到水市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多我們就什么都想做，也不是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈甚至工程都想做。”呂淑萍認(rèn)為，“你做不到專家你就不可能成為行業(yè)的領(lǐng)袖，所以我們既要成為行業(yè)的領(lǐng)袖，就需要從技術(shù)上、從設(shè)備上、從節(jié)能減排方面做好自己的工作，做到最精，做成產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖者。”

賽萊默目前的“自我定位”就是作一個(gè)擁有先進(jìn)技術(shù)的水務(wù)公司，專注于做好水務(wù)處理設(shè)備與系統(tǒng)化方案，而對(duì)于自己并不擅長(zhǎng)的方面，賽萊默選擇了取長(zhǎng)補(bǔ)短式的合作，例如，對(duì)于環(huán)保工程，賽萊默便以供應(yīng)商的身份參與，與能夠承接環(huán)保工程的桑德等企業(yè)合作，對(duì)此，呂淑萍表示：“我相信，賽萊默做成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的專家也不太可能，所以賽萊默的定位就是一個(gè)水技術(shù)先進(jìn)設(shè)備供應(yīng)商。”

在當(dāng)前越來(lái)越倡導(dǎo)整體化治理環(huán)境的趨勢(shì)下，“打造完整產(chǎn)業(yè)鏈”越來(lái)越成為眾多環(huán)保企業(yè)的追求目標(biāo)；但是，這并沒(méi)有讓賽萊默對(duì)自己“揠苗助長(zhǎng)”，他們并沒(méi)有盲目打造產(chǎn)業(yè)鏈化的產(chǎn)品，而是剔除“誘惑”，專注于細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展進(jìn)步。呂淑萍認(rèn)為，這在賽萊默的企業(yè)概念中算是一種“自我定義”。

2014年在經(jīng)濟(jì)放緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，賽萊默專注于水務(wù)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)與利潤(rùn)仍然都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的百分比增長(zhǎng)，而且將產(chǎn)品與業(yè)務(wù)應(yīng)用于百余個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，涉及東部與西部，城市與鄉(xiāng)村，以及商業(yè)住宅領(lǐng)域、工業(yè)市場(chǎng)、市政服務(wù)。“減法”反而推動(dòng)了企業(yè)“加法”般的進(jìn)步。

面向2015年，賽萊默繼續(xù)著自己的“加減法”，提出在發(fā)展的過(guò)程中，將加快產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化步伐，推動(dòng)水處理技術(shù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步拓展，全面深化可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，取舍之間，推動(dòng)中國(guó)環(huán)保事業(yè)的進(jìn)步。

編輯：任萌萌