上市意味著進入企業發展進入資本快車道，有了很好的投融資平臺，資金的能量加大；上市意味著品牌的勢能增強，在合作和獲取項目方面獲得信賴優勢；上市企業在員工激勵機制上可以有更多手段。E20環境平臺高級合伙人、中國水網/中國固廢網/中國大氣網主編成衛東認為，這三方面勢能的改變，可以讓上市公司采取非常規的商業模式，實現跨域式發展。

在由E20環境平臺和清華大學主辦的“2015（第十三屆）水業戰略論壇”上，成衛東對話天津膜天膜科技股份有限公司總經理范寧、康達國際環保有限公司執行董事、副總裁王立彤、安徽國禎環保節能科技股份有限公司總經理王穎哲、四川環能德美集團董事長倪明亮、廣西博世科環保科技股份有限公司總經理宋海農，共同探討大時代下上市公司如何通過商業模式創新實現跨越式發展？

資本新貴的商業創新之道

范寧：津膜科技以膜法水資源為基礎在行業立身。上市前，有30多年的技術發展歷史，主營業務是膜產品、膜技術包括膜裝備系統集成，還有一些裝備EPC工程。上市以后，隨著資本實力的增強、人才的集聚，津膜科技的模式有些拓展，但始終保持著以技術創新、技術開發為核心優勢的基本理念，依然在膜材料、膜技術開發上，保持國內領先地位，同時利用技術優勢和資本結合，整合行業資源。

王立彤：康達環保在上市之前，一直采取以投資運營為核心的特許經營商業模式。上市以后，迎來了無論是政策環境、資本環境還是市場需求，都發生了重大深刻變化的時期，我們相信這個時期在可預見的未來會有進一步深化的趨勢，我們企業的創新一定要能與這個趨勢結合好。具體講，就是在原有的商業模式基礎上，把與水質凈化相關的產業鏈做合理延伸。

王穎哲：國禎環保在上市之前，主要專注于污水處理，我們從設備制造、系統集成、工程建設、投資運營，包括研發設計，形成了完整的產業鏈。上市以后，還會繼續發揮原有的業務優勢，也會關注一些新的業務方向，比如水環境治理，相關的運營經驗和技術整合到水環境業務，將來會是我們一個新的方向；還有管網的收集運營。第二個方面是利用好資本的平臺，成立的深圳投資公司將同資本市場緊密結合，歡迎一些有資源、有技術的團隊，共同加入這個平臺。另外，我們認為國禎環保現階段，除了商業模式之外，更重要的核心競爭力是讓員工有幸福感，充分調動員工的積極性。

倪明亮：環能德美上市之前，產品比較單一，圍繞磁分離技術進行延伸和不斷深化創新，以設備銷售模式為主，以及一些托管運營相關的拓展。上市過后，從公司的業務拓展方面，會更多的貼近市場，貼近政府購買服務的需求。以黑臭水體治理為切入點，進入流域治理和環境健康再造的大領域，去拓展自己的業務。公司的商業理念，也是希望在上市平臺上，跟更多的精英和有共同價值觀的合作者共同分享健康環境的價值，共同創造共贏價值。

宋海農：上市之前，博世科主要利用自己幾大核心技術作為依托，以核心產品為亮點。上市之后，現在還在思考怎么做，資本、產業、技術怎么結合。但是不管怎樣，我們這樣脫胎于高校的技術型企業，就像我們公司的口號一樣——博覽世界、科技為先，還是要在技術上能做得更深一點，更專業化一點。我們募集資金的投向主要還是在研發中心這一塊。

聚焦環能科技，共謀轉型升級

針對環能科技的商業模式創新，對話嘉賓各抒己見，坦誠暢言，為環能科技的商業模式轉型升級出謀劃策。

王立彤：對于環能科技這種科技型公司的模式創新，首先要保證資金使用能夠支持技術不斷創新，才能使企業后續創新能夠匹配起來，要把技術放在第一位，確保核心競爭力確實有競爭力。第二點，在商務模式上，融資租賃非常好，融資租賃本身就是以技術為先導，希望能夠通過高科技公司在這個模式上的創新，讓它正本清源，確實起到它應該起到的作用。

王穎哲：從設備到綜合解決方案，國禎環保也做過這條路。國禎2000年時收購中聯環保設備廠，開始進入環保產業，從設備開始做。設備是在產業鏈的低端，所以后來我們也開始向工程、運營投資和設計研發方面往上走，最后走到今天。從方向上來講，倪總從設備開始向解決方案去走，沒問題。在這個過程中，依據我的經驗：這不是一個簡單的過程，中間需要有很多資源、人員，包括觀念支撐，可能會是挺痛苦的過程。建議倪總重點考慮人員和資源兩個因素。

范寧：環能科技的特點和津膜科技很相似，都是靠技術起家。從基礎起步，我們應該往哪個方向來發展。我們也在思考，有過很多爭論，也走了一些彎路。做技術，跟業主距離比較長、比較遠，產品能不能給客戶創造價值，客戶有什么需求，需要改善什么，沒有得到第一手信息的時候，會有很多障礙。要始終要保持競爭優勢，但也不能盲目去學習別人的模式。在我們一些擅長的領域去深耕，去完善，這是我的一點體會。

宋海農：博世科與環能德美是非常接近的，都地處西南，體量也差不多，也都是以技術為先導，都有院士工作站，都有國家實驗室認證等等一些科研平臺。無論是商業模式創新還是技術創新，最終都是通過人來完成。我認為要做事，人是最關鍵的，也是最基本的。

成衛東：大時代下的環境產業為上市公司提供了一個非常好的實現跨越式發展的外部環境，企業通過上市，得到了資本、品牌和人才上的新勢能。這種勢能可以重構企業的價值鏈、產業鏈，獲得跨越式發展。但是企業也要結合自己的發展歷史和團隊基因，去規劃一個符合自己商業邏輯的發展軌道。無論你是通過平臺化、還是生態化、還是專業化、還是極致化，都要有你自己的特點，這樣企業才可能獲得一個穩步的，也有可能是彎道超車的發展路途。我們既要迎接資本市場的風口，同時我們也要看清自己的方向，不要被資本市場綁架，獲得一個又好又快的發展。

對話現場實錄

（根據現場速記整理，未經發言人審核）

成衛東：這個環節的嘉賓是五家在資本市場最炙手可熱的公司。這次對話的主題是：大時代下上市公司如何通過商業模式創新實現跨越式發展？這個話題實際上有兩個關鍵詞，一個是跨越式發展，一個是商業模式創新。怎么能實現跨越式發展呢？

先請大家看幾張圖片，這是我們五家企業上市敲鐘的場面，他們都很幸運，在座也都想有敲鐘的一天。但我想跟大家分享一組數據：

津膜科技74年創立，2012年上市，創業38年；

康達環保96年創立，2014年上市；創業18年；

國禎環保97年創立，2014年上市，創業17年；

環能科技90年創立，2015年上市，創業25年，

博世科99年創立，2015年上市，創業15年。

我們環保公司上市非常不容易，至少有15年的征程。可以說他們的資本新貴，也是環保老兵。上市之前，這15年或者25年、38年，他們經歷了什么，他們內心的感受是什么呢？我來做個現場采訪。

成衛東：第一位先請津膜科技的總經理范寧先生，范總是3月25號被董事會任命為總經理的，任命不到48小時就到了我們會場；之前我們邀請的嘉賓是李新民董事長，為什么范總來了呢？前段時間我專訪李總的時候，李總說我們要二次創業，干部要年輕化，所以范總來了，范總敲響了津膜科技二次創業的鐘聲，你這時候是什么心情？

范寧：謝謝主持人，主持人剛才介紹了，我是環保行業的新兵，很榮幸剛剛上任就獲得這么一個難得的機會。來到水業戰略論壇，昨天聽了一天，獲得了很多很有價值的信息。今天非常高興有這個機會在這個臺上跟大家分享交流。

2012年我們上市的時候，當時我是以投資方代表的身份參加了儀式，感受可能和創業者、總經理不一樣，但是我也很激動。津膜科技有30多年發展歷史，前身是天津紡織工學院的膜研究所，逐步擴展的，我們是第一輪98年、99年投資人，經過十幾年的運作成功上市，感到很高興、很興奮。

我們今天算是敲響了第二次創業的鐘聲，這也是我們李新民董事長在上市以后，經過多年的發展探索，調整我們的戰略，提出一個口號——二次創業，實現新的輝煌，我想對我本人也是一個二次創業的機會。

原來雖然是作為投資方，但確實是在不同的平臺。環保產業是個崇高的事業，美麗的事業，也是能實現人生理想和情懷的事業，把我也吸引過來了，我來做總經理，我們一起來二次創業，一起奮斗，這是我的榮幸，希望我們能把后面這個路走得更好。

成衛東：采訪一下王總，康達環保去年7月4號在香港上市，當時融了17億港幣，王總作為管市場的老總，有錢了，您一定非常高興。請您談談當時的想法。

王立彤：去年7月份，康達環保IPO當天，一個投行的老總在祝賀的時候，這么講：“祝賀你們在合適的時間，合適的地點，合適的行業，完成了IPO上市。”

當時我確實有這么一個想法，我說，還得有合適的上市公司，你自己能不能做好，是問題的關鍵。這也是在不斷的發展、不斷的創新過程當中，將IPO作為企業的加油站，在新的平臺上去發展，還要把自己的事情做好。

成衛東：國禎環保在2011年報的材料，期間碰到資本市場調控，2014年IPO開閘，國禎是第一家過會的上市環保公司，所以也是非常不容易。王總在上市的時候是什么樣的感受？

王穎哲：國禎環保是2014年8月1號上市的，我們報材料是在2011年3月份，用了三年多的時間，這期間遇到了中國資本市場暫停了一年半。上市的時候，我現在回想起來那時的感受，跟2014年我跑北京馬拉松感覺差不多，霧霾中跑到終頭，覺得很疲憊，但是還挺高興的。

國禎環保在行業里努力耕耘了17年上市，意味著：作為中小企業只要努力做，能夠形成自己的核心，形成自己的特點，也能得到資本市場的認可，將來會有很大的發展空間；做企業就像長跑一樣，現在僅僅剛開始，可能有的企業跑得快，有的企業跑得慢，跑馬拉松，前五公里跑得快跑得慢，影響不大，關鍵最后能不能跑到終點。

成衛東：環能科技是2015年第一家上市的公司，帶來環保界的開門紅，他們的股票代碼是300425，正好25年，在倪總敲鐘的時候一定有很多感觸，我們想聽聽倪總當時的心情。

倪明亮：進入環保行業25年，是靠創新和理想不斷堅持下來25年，能夠登陸資本市場，要感謝自己的執著和團隊的努力。我們在環保領域是上市的小新兵。在這個大環境健康時代的需求下，我們從黑臭水體和工業廢水做起，不斷發掘自己的科技創新能力，努力有更好的成長。

成衛東：博世科比環能科技晚一天，他們踩著新年的鐘聲敲響上市鐘聲的，是廣西第一家IPO上市的環保公司，當時上市的時候宋總一定也是感慨萬千，請您談一下您當時的心情。

宋海農：作為廣西第一家創業板，我們承載著希望和壓力有點大。在2014年12月31日，我們成為最后一家過會的企業，到2月17號敲鐘上市，可能也有運氣和喜悅的成分。敲鐘那天，我也去看范冰冰和趙薇了，所以帶有點娛樂的味道。

成衛東：剛才采訪中有幾個關鍵詞出現，二次創業、長跑、堅持、執著，這反映了我們環保企業家的獨特精神氣質和心理路程。

我們下面進入到理性思考環節。這個環節我有幾個問題要問一下幾位嘉賓，

1、企業上市前采取什么商業模式，2、上市之后想做哪些商業模式創新？3、商業模式創新的理念是什么？給大家每人三分鐘，請非常簡潔的表達你們的想法和觀點。

范寧：津膜科技是以膜法水資源為基礎在行業立身的。上市前，有30多年的技術發展歷史，津膜科技的主要商業模式或者銷售的主營業務就是膜產品、膜技術包括膜裝備系統集成，還有一些裝備EPC工程，但是整個體量比較小。

上市以后，隨著資本實力的增強，人才的集聚，津膜科技模式有些拓展，但始終堅持著以技術創新、技術開發為核心優勢，依然在膜材料、膜技術開發上，保持國內的領先地位。同時利用技術優勢和資本結合，整合行業資源。我們在市政、工業污水領域，逐步獲得了一些EPC工程，通過BOT、BOO，開展了不少項目。津膜科技始終圍繞一個理念，堅持技術為引領，堅持輕資產的發展模式，模式創新和技術創新緊密結合，以這個理念來開拓新的模式，開拓新的發展方向。

王立彤：康達環保在上市之前，一直采取以投資運營為核心的特許經營商業模式。上市以后，迎來了無論是政策環境、資本環境、還是市場需求，都發生了重大深刻變化的時期，相信這個時期在可預見的未來會有進一步深化的趨勢，企業的創新一定要與這個趨勢結合好。具體講，就是在原有的商業模式基礎上，把與水質凈化相關的產業鏈做合理延伸。

如果從思考方面來講，我也想談一談康達環保企業內部經常議的一個問題：創新和企業發展之間是有一個主次關系的，創新是為了企業的發展，這個主題不能有所偏頗。在這個概念之下，我們一定要正確理解政策環境變化的實質，客觀分析市場需求、市場機會方面存在哪些問題。再就是，企業創新的基礎還是需要依靠企業自身實力，包括人才、資本，還有技術。今天在座的幾家上市公司都有以技術見長的特點，這對我們來講，也是一個學習和借鑒乃至于合作的機會。謝謝。

王穎哲：國禎環保在上市之前，主要專注于污水處理，我們從設備制造、系統集成、工程建設、投資運營，包括研發設計，形成了完整的產業鏈。上市以后，我們還會繼續發揮原有的業務優勢，也會關注一些新的業務方向，比如水環境治理，相關的運營經驗和技術整合到水環境業務，將來會是我們一個新的方向，還有管網的收集運營。在污水處理方向，針對一些新需求做一些儲備。

第二個方面，以前我們主要靠產業自身積累和內生性增長，既然上市了，就要利用好資本的平臺，我們在深圳成立投資公司，同資本市場緊密結合，非常歡迎一些有資源的團隊，有技術團隊，共同加入這個平臺，希望能給大家一個成長的舞臺。

第三個方面，關于商業模式，每個企業都有自己獨特的商業模式，這跟發展階段、發展經歷、現狀都有關，根據特定的時期，總結下一步怎樣能發展得更好。我們認為國禎環保現階段，除了商業模式之外，更重要的核心競爭力是怎樣讓員工有幸福感，怎樣能夠充分調動員工的積極性，包括新加入的團隊。國禎書院已經做了五年，注重對傳統文化的培養，今年啟動幸福國禎，我們希望作為企業能夠創造一個平臺，不僅僅是企業負責人或者企業家的夢想，還能夠實現員工的幸福，能夠實現員工自我實現的需求，這才是企業能夠長遠發展，能夠具有競爭力的重要因素。

倪明亮：環能德美上市之前，產品比較單一，圍繞磁分離技術的進行延伸和不斷深化創新，以設備銷售模式為主，也做一些托管運營相關的拓展。上市過后，從公司的業務拓展方面，會更多的貼近市場，貼近政府購買服務的需求。以黑臭水體治理為切入點，進入流域治理和環境健康再造的大領域，去拓展自己的業務。公司的商業理念，也是希望在上市平臺上，跟更多的精英和有共同價值觀的合作者共同分享健康環境的價值，共同創造共贏價值。

宋海農：博世科作為廣西的第一家創業板企業，剛才大家談了很多，我有很多感觸。在上市之前，博世科主要還是利用幾大核心技術作為依托，以核心產品為亮點。關于上市之后，現在還在思考怎么做，資本、產業、技術怎么結合。但是不管怎樣，就我們這樣脫胎于高校的技術型企業，就像公司的口號一樣——博覽世界、科技為先，還是要在技術上能做得更深一點，更專業化一點，包括我們募集資金的投向主要還是在研發中心這一塊。

成衛東：剛才幾位嘉賓用非常簡潔的語言回答了我的問題，但是我聽下來不過癮，我相信在座的可能也不過癮，。在下一輪討論當中，我們要激烈一些。

下個環節我們把問題集中一點，選一家公司——環能科技，針對倪總的商業思考做一個集中化的討論，可以是點評、質疑或者建議，然后共同來探討上市公司商業模式應該怎么去演變、去發展、去重構。

在座有兩位是做投資運營的AB方陣代表企業，談談對倪總商業模式的探討，先請康達的王總發言。

王立彤：環能德美早就知道，在技術領域解決水質問題，現在已經發展到黑臭水體，這個事業確實是非常大，非常希望有機會能夠合作。

對于環能科技這種科技型為基礎的公司的模式創新，我想首先是要保證資金使用能夠支持技術不斷創新，才能使企業后續創新能夠匹配起來，要把技術放在第一位，確保核心競爭力確實有競爭力。包括我們康達環保的創新，它是一個整體，不是一個局部的創新，而是相互關聯的。我想這點很重要。

第二點，在商務模式上，融資租賃非常好，融資租賃本身就是以技術為先導，希望能夠通過高科技公司在這個模式上的創新，讓它正本清源，確實起到它應該起到的作用。

王穎哲：倪總做環能德美，能一直堅持二十幾年一直到今天，非常不容易，而且上市做的非常好，從設備到綜合解決方案，國禎當時也做過這條路，您可以借鑒。我們2000年時收購了一家中聯環保設備廠，開始進入環保產業，從設備開始做，設備是在產業鏈的低端，所以后來我們也開始向工程、運營投資和設計研發方面往上走，最后走到今天。

從方向上來講，倪總從設備開始向解決方案去走，這沒問題。在這個過程中，依據我的經驗：這不是一個簡單的過程，中間需要有很多資源、人員，包括觀念的支撐，我認為會是挺痛苦的一個過程。人員和資源，建議倪總是要考慮的因素。

成衛東：我覺得兩個王總非常坦誠，沒有保留的說了他們的看法。康達王總希望跟您合作，意愿非常明確，國禎王總他們就是這么走過來的，確實商業模式改變，并不是馬上就可以變，需要經歷一個過程，這里頭你要整合一些優勢，包括人才、技術，很多方面的優勢。昨天論壇中薛濤講到，隨著服務界面上移，能力模型都要發生變化的。企業品牌、技術創新都要上來，如果要做到I方陣，頂層設計能力、創新能力需要成為最核心的能力，這種跨越不僅僅是資本的跨越。針對兩位王總的發言，倪總你也可以回應一下。

倪明亮：感謝，因為兩位王總都是屬于第一方陣的，也是上市有一段時間了，也很有經驗。因為我們還在探索中、思考中，怎么去抓住這個大時代的機會，自己怎么盡快成長起來，從模式單一的成長為中國環境服務提供商，肯定還要假以時日，給我們一些經驗的積累，歷練自己。謝謝。

成衛東：下面請資本高手做點評，我們先請范總來說說。

范寧：資本高手不敢當，環能科技的特點和津膜很相似，都是靠技術起家的。倪總在思考他的發展之路，我們上市早了兩年，一直也在思考這個問題。

從基礎起步，我們應該往哪個方向來發展。我們也在探索，有過有很多爭論，也走了一些彎路。我們發現做技術，跟業主距離比較長，比較遠，產品能不能給客戶創造價值，客戶有什么需求，需要改善什么，沒有得到第一手信息的時候，會有很多障礙。

我們原來賣膜，涉及的行業比較多，隨著上市，人才聚集，發現我們還是有技術的優勢，而且這個優勢始終保持。在一些有資源的行業，開展細分領域深耕，現在我們逐步在探索這樣的路。比如最近我們在印染領域拿了幾十個項目；在石化領域，在上海金山石化拿到一個項目，工藝很復雜，也是以膜為核心的集成項目，這個項目確實發揮了技術優勢，業主要求我們做精確實驗，很多競爭對手不敢做，津膜很有信心，拉一個集裝箱的設備去了，做了六七個月，效果很好，客戶一下認可了。我們從中也有一些體會，要始終保持競爭優勢，但也不能盲目去學習別人的模式。在我們一些擅長的領域去深耕，去完善，這是我的一點體會。

成衛東：范總思路是比較清晰的，我記得在專訪李總的時候，李總說我們要二次創業，要雙輪驅動，要做輕資產公司，技術上每五年主導技術要領先，每兩年要推出人無我有的產品。從這個角度，津膜也在往極致化的方向去做。范總也在談，要考慮到客戶界面的問題，因為我們現在是面對效果，你的客戶界面也要上移，為什么做全產業鏈？越來越靠近客戶，這樣你獲得的價值最大，獲得的市場份額最大，這也是E20的一些觀點。再請博世科的宋總談談。

宋海農：因為博世科比環能科技僅僅晚一天敲鐘，我和倪總很早就認識，我們都地處西南，體量也差不多，也都是以技術為先導，我們非常接近，都有院士工作站，都有國家實驗室認證等等一些科研平臺。

無論是商業模式創新還是技術創新，最終都是通過人來完成。我認為要做事，人是最關鍵的，也是最基本的。上市以后，想法多了，突然發現人不夠用了，所以我很想借助這個平臺，請大家幫我們宣傳一下，博世科非常需要人，這是一方面。另一方面，我們很善于打造人才的平臺。

成衛東：這一輪話題比較集中，討論環能科技的商業模式，大家也提了很多建議。倪總你聽下來以后，我不知道你有什么樣的感想？

倪明亮：我們應該說現在剛上市，還小，成長的空間還很大。希望跟各位精英，各位專家一起，來推動環能科技的發展或者是合作。環能科技追求環境正能量，不斷努力發展，也很忐忑。由于2012年就報了材料，在原有的經營模式里面等待的時間也比較長，經營模式比較單一，所以站在新的平臺上，從模式創新和發展中和技術的拓展中，希望得到更多的關愛和支持。我們的發展歷程也可能就是你即將走過的歷程，相信自己，每個人都能成功。

成衛東：感謝倪總。今天我們這個討論非常必要，因為上市公司都比較敏感，可能話說了50%，還有50%在肚子里裝著。由于時間緣故，我們的討論到此為止，歡迎大家下來和嘉賓單獨交流。

我簡單的總結一下，大時代下的環境產業為上市公司提供了一個非常好的實現跨越式發展的外部環境，企業通過上市，得到了資本、品牌和人才上的新勢能。這種勢能可以重構企業的價值鏈、產業鏈，獲得跨越式發展。但是企業也要結合自己的發展歷史和團隊基因，去規劃一個符合自己商業邏輯的發展軌道。無論你是通過平臺化、還是生態化、還是專業化、還是極致化，都要有你自己的特點，這樣企業才可能獲得一個穩步的，也有可能是彎道超車的發展路途。我們既要迎接資本市場的風口，同時我們也要看清自己的方向，不要被資本市場綁架，獲得一個又好又快的發展。

編輯：蔡囊