作為西部領先的國有水務企業，成都市興蓉集團有限公司自2010年完成重大資產重組以來，便開啟了跨區域行業發展之路，業務從區域供排水、延伸至污水污泥處理、垃圾滲濾液處理、垃圾焚燒發電、中水利用等領域，近年來開始積極試水PPP。如今，中國水業正經歷著新一輪的變革與重構，面對機遇與挑戰，興蓉環境也在思考轉變和升級。3月23日，在“2017第十五屆水業戰略論壇”上，成都市興蓉集團有限公司副總會計師李勇剛為我們作了題為“興蓉環境的差異化發展之路”的精彩分享，全面解析了公司的戰略與布局。

李勇剛 成都市興蓉集團有限公司副總會計師

以下內容根據現場發言整理：

對標龍頭企業 興蓉環境找準差異定戰略

興蓉環境制定的戰略目標是從一家地方崛起的水務集團，進階為國內一流的綜合服務商，再用五到十年，打造一個國際性水務公司。對標國內水務標桿企業，公司在污水固廢處理能力、市場拓展能力、市場敏感度、靈活度等方面都存在著差距。對標國際專業化技術公司，興蓉環境的核心技術也還有很大的提升空間，要縮短差距，就必須在差異化中走出適合自己的個性化發展之路。

根據王陽明先生“知行合一、求理于心”的思想，興蓉環境積極向內尋找自身優勢和差異。興蓉環境作為地方水務先驅，為成都市提供了70余年的供水服務和30余年的污水處理服務，積累了豐富的運營管理經驗，這是其自身優勢所在。為了放大優勢，興蓉環境投入更多專注力在運營管理上，對每一個工藝、流程進行分析、優化，并形成了學習曲線，未來，運營管理能力或將為興蓉環境在水務競爭中帶來更大差異化優勢。

突出地域優勢既要“守得住”也要“走出去”

一是在PPP浪潮下，走運營服務質量差異化之路。

PPP項目相比工程項目和綜合服務項目而言，雖然落地比較低，但卻擁有更高的穩定性和更低的風險，是未來水務業務的主要模式，而隨著PPP項目的逐漸深入，在完成前期融資建設后，項目的長期穩定運行，將成為企業間能力競爭和利益實現的重要因素。因此，興蓉環境憑借自身優勢，近年來開始積極儲備能力，投身PPP，也取得了一些成果。

去年，興蓉環境中標了兩個PPP項目：一是江蘇沛縣供排水PPP項目，該項目為興蓉環境帶來了20多萬噸的供排水處理能力；另一個是寧夏寧東水資源綜合利用PPP項目，此項目為興蓉帶來了10多萬噸的工業污水處理及中水服務能力，同時，這個項目還實現了興蓉環境在工業污水處理業務上的縱向突破。這兩個PPP項目都將通過運營直接為真正的客戶提供服務，能讓客戶直接體驗到興蓉環境在運營服務質量上的優勢。目前，這兩個項目運作得非常好，跟沛縣的溝通也很順暢，估計未來還將有更大規模的合作。

二是立足區域化優勢，實現投資區域的差異化路線。

成都市有超過1500萬人口，市中心人口達600萬，興蓉環境基于與成都市政府長期穩定的伙伴關系，形成了自己的投資差異化路線。在多年與成都市政府的合作中，興蓉環境參與了成都市的水環境管理、規劃、項目設計、水資源調配等諸多工作，對成都水務環保管理中的痛點、難點非常了解，并基于痛點找“藥方”，積極尋找解決方案，形成了自身對類似成都這樣的大型城市水務環保問題獨特的見解和解決能力。因此，為凸顯區域性優勢，興蓉環境在投資選擇上始終堅持立足成都，布局成都市域二三圈層及新區市場。2015年5月，公司拿下了天府新區供水特許經營權；另一方面，公司憑借對政府環保痛點的理解，以點帶面，通過已有業務進行業務擴展，實現業務多元化，幫助政府解決水務之外，例如固廢等更多環境問題。

隨著國家一帶一路政策的驅動，興蓉環境依托成都的地域優勢，“抱團出海，借船出海”。在一帶一路的路線上，四川省擁有很多友好的省邦，跟成都市面臨很多相似的水務環保問題亟待解決。近幾年，興蓉環境加快布局一帶一路沿線城市環保市場，與國外友邦城市進行交流合作，并在國內積極尋求合作伙伴，形成聯合體共同搶占海外市場。2016年12月，公司已與中國恩菲工程技術有限公司（中冶恩菲）及中冶集團銅鋅有限公司（中冶銅鋅）共同出資，在巴基斯坦設立合資公司，利用雙方的資金、資源和技術優勢，以合資公司為主體推進在巴基斯坦拉合爾市40MW垃圾焚燒發電項目組建。2017年2月，興蓉環境與中冶恩菲達成戰略合作關系，擬在垃圾焚燒發電、水務處理等環保領域開展深層次合作，共同開發市場。

開放心態尋伙伴 修煉內功實現技術創新差異化

目前而言，興蓉環境的技術儲備仍存在不足。因此，興蓉環境一方面加強自主研發能力和技術儲備，成立興蓉研究院，整合自來水、污水、垃圾發電的專業人士，引進專家和技術骨干，針對未來的行業發展，并結合公司運營管理優勢，開展自主研發，提升公司成本管理、業務運行、過程控制等整體實力。同時，公司積極開展校企合作，成立專門針對先進水務技術的研究中心，并通過興蓉環境對接市場，進行商業化、產業化探索，目前公司已與國內外幾所高校達成合作意向。除此之外，興蓉環境在技術合作上也擁有更開放、更包容的心態，愿意做優秀技術的應用者，與優秀的技術公司開展合作，尋求廣闊發展。

前年，興蓉環境有四個廠要提標擴能，公司在全球范圍內開展了技術方案征詢，最后選擇與中信環境合作，共同完成提標擴能目標。目前，這四個廠經過提標擴能之后增加產能35萬噸，出水水質主要指標將提高到《地表水環境質量標準》中Ⅳ類標準（總氮除外）。通過這種合作，興蓉環境也積累沉淀了在膜技術運用和集成上的技術儲備，對未來的發展意義重大。

編輯：洪翩翩