有人的地方就有江湖，有市場的地方就不缺競爭，大量企業和資金的涌入也代表你爭我搶的局面無法避免，環保行業亦是如此。受密集政策接踵出臺以及資本強烈拉動下，一批批財力雄厚和政府背景強大的大型央企、國企跨界搶占環保市場，中小型環保企業如何在激烈競爭中生存下來。在3月23日“2017（第十五屆）水業戰略論壇”上，北京愛爾斯生態環境工程有限公司（以下簡稱愛爾斯）董事長武學軍，結合公司轉型與升級，向與會嘉賓分享愛爾斯成長之路。

北京愛爾斯生態環境工程有限公司董事長武學軍

生存空間日益惡劣 中小環保企業該何去何從？

從2010年，國務院將節能環保產業列在了七大戰略性新興產業之首;到2016年兩會期間的政府工作報告中，明確提出要大力發展節能環保產業，把節能環保產業培育成我國發展的一大支柱產業。只用了短短十數年，使我國環保產業從“邊緣”躍升為“支柱”。尤其是在十三環保規劃、水十條、環保PPP模式出臺之后，其蘊含的萬億級市場需求被徹底引爆，一時間，受到各路投資者的熱切追捧，這也使水務行業搖身一變成為了資本市場的新寵兒。

武學軍表示，在密集政策接踵出臺以及資本強烈拉動下，將會出現大量從0到1以及從1到n的創業及投資機會，也有眾多中小企業在新興的環保的土壤上成長起來。然而不得不承認，現階段中小環保企業生存空間越來越惡劣：

首先，隨著國家經濟下行壓力變大，環保企業之間的競爭已經達到白熱化，物競天擇、適者生存在環保行業不斷上演，局部整合、重組、并購大戲已經拉開帷幕；其次，遏制環保行業健康發展的“毒瘤”，不斷出現偏離項目成本的低價、無序惡性競爭，已經嚴重損害環保行業整體利益；最后，PPP模式引爆的萬億級環保盛宴，能夠享受盛宴大多是大型央企、國企以及建筑承包商，中小企業參與PPP困難。在生存環境惡劣下，中小企業該何去何從？”

聯姻桑德  真正開啟全產業鏈模式

2013年以前，愛爾斯主要承接EPC項目、地產景觀水項目等。隨著地產景觀EPC項目開展，公司越來越意識到地產景觀市場規模不大，缺乏發展空間，因此并未將企業做大，隨著水十條、流域總體治理市場體量放大，公司敏銳嗅到流域綜合治理將是未來發展的良機，及時對公司進行轉型升級。重生之后的愛爾斯，是一家專業從事河湖生態治理與水生態修復的高科技環保技術企業。

重生之后，跟大多數中小環保企業一樣，愛爾斯也有一段迷茫期，山河林湖海市場體量那么大，專業技術公司該如何參與其中？自身的地位在哪里？如何找準自身的商業模式？我們意識到，流域綜合治理時間緊、任務重，成因也復雜而且按效付費考核也越來越嚴格，僅僅依靠自身專業化技術是不可能完成任務，于是在2015年，愛爾斯引入桑德集團進行戰略投資，嫁接專業化平臺技術公司，真正開啟水環境生態治理修復領域全產業鏈模式。

找準自身地位  做水環境綜合治理技術領頭羊

2016年愛爾斯與桑德集團聯合體中標海口美舍河、五源河兩大流域治理項目。這兩個項目正是應用愛爾斯的綜合治理體系進行生態修復的。

美舍河是縱貫海口南北的一條主要河流，從上游的沙坡水庫至入海口，全長23.86公里，流域面積為50.16平方公里。沙坡水庫是美舍河的源頭，水域面積約3970000㎡。據武學軍回憶稱，剛接手美舍河項目時，經過一系列勘測了解到沙坡水庫污染點多、污染負荷較大，多雨污混流排污現象，面源污染及違法偷排現象較為嚴重，水質非常差。

基于流域綜合治理多年的經驗積累，愛爾斯建立以流域環境容量為尺度，以實現流域生態平衡為目標的，一河一策的綜合治理體系。首先，配合環保主管部門大力推進點源專項整治，每日定期巡查和清理水面，保證美舍河水面無垃圾和漂浮物；其次，在河道內建設實施生態修復，恢復水體自凈能力示范點，做生物滯留設施、植草溝，凈化雨水徑流污染及防止周邊泥沙流失進入美舍河。最后，在清除淤泥方面，通過投入35.1噸底質改良、水生態等措施恢復水體的自凈能力，解決多年來底泥淤積而產生的內源污染。

在市政、環保、水利等主管政府大力配合監管下，目前在海口綜合治理流域，愛爾斯公司承擔的美舍河項目率先在2016年年底實現了河道的不黑不臭，而且還提升了美舍河流域的景觀功能和生態效益，也為地方政府帶來了經濟效益。

針對美舍河領域治理項目，武學軍認為有兩點需要思考：

一、作為水體生態修復的專業企業，愛爾斯充分發揮基于流域為條件的技術協同，發揮了技術領頭羊地位，這是我們“小而美”生態專業公司一個定位。打鐵還需自身硬，我認為在未成為偉大環保標桿企業，中小企業要修煉內功，找準差異化競爭之道，只能這樣才能在PPP的大潮、白熾化激烈競爭中找到自己的定位，找到自身的價值！

二、構建產業協同，從美舍河-沙坡水庫項目前期的投標到現場實施的效果來說，是專業化公技術司與平臺公司一次成功的協作，讓我們看到了構建良好的產業治理生態鏈，實現流域內經濟效益與環境效益的統一。

編輯：程彩云