有人的地方就有江湖，有市場(chǎng)的地方就不缺競(jìng)爭(zhēng)，大量企業(yè)和資金的涌入也代表你爭(zhēng)我搶的局面無(wú)法避免，環(huán)保行業(yè)亦是如此。受密集政策接踵出臺(tái)以及資本強(qiáng)烈拉動(dòng)下，一批批財(cái)力雄厚和政府背景強(qiáng)大的大型央企、國(guó)企跨界搶占環(huán)保市場(chǎng)，中小型環(huán)保企業(yè)如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。在3月23日“2017（第十五屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上，北京愛爾斯生態(tài)環(huán)境工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱愛爾斯）董事長(zhǎng)武學(xué)軍，結(jié)合公司轉(zhuǎn)型與升級(jí)，向與會(huì)嘉賓分享愛爾斯成長(zhǎng)之路。

北京愛爾斯生態(tài)環(huán)境工程有限公司董事長(zhǎng)武學(xué)軍

生存空間日益惡劣 中小環(huán)保企業(yè)該何去何從？

從2010年，國(guó)務(wù)院將節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)列在了七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之首;到2016年兩會(huì)期間的政府工作報(bào)告中，明確提出要大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，把節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)培育成我國(guó)發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)。只用了短短十?dāng)?shù)年，使我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)從“邊緣”躍升為“支柱”。尤其是在十三環(huán)保規(guī)劃、水十條、環(huán)保PPP模式出臺(tái)之后，其蘊(yùn)含的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)需求被徹底引爆，一時(shí)間，受到各路投資者的熱切追捧，這也使水務(wù)行業(yè)搖身一變成為了資本市場(chǎng)的新寵兒。

武學(xué)軍表示，在密集政策接踵出臺(tái)以及資本強(qiáng)烈拉動(dòng)下，將會(huì)出現(xiàn)大量從0到1以及從1到n的創(chuàng)業(yè)及投資機(jī)會(huì)，也有眾多中小企業(yè)在新興的環(huán)保的土壤上成長(zhǎng)起來(lái)。然而不得不承認(rèn)，現(xiàn)階段中小環(huán)保企業(yè)生存空間越來(lái)越惡劣：

首先，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)下行壓力變大，環(huán)保企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化，物競(jìng)天擇、適者生存在環(huán)保行業(yè)不斷上演，局部整合、重組、并購(gòu)大戲已經(jīng)拉開帷幕；其次，遏制環(huán)保行業(yè)健康發(fā)展的“毒瘤”，不斷出現(xiàn)偏離項(xiàng)目成本的低價(jià)、無(wú)序惡性競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害環(huán)保行業(yè)整體利益；最后，PPP模式引爆的萬(wàn)億級(jí)環(huán)保盛宴，能夠享受盛宴大多是大型央企、國(guó)企以及建筑承包商，中小企業(yè)參與PPP困難。在生存環(huán)境惡劣下，中小企業(yè)該何去何從？”

聯(lián)姻桑德  真正開啟全產(chǎn)業(yè)鏈模式

2013年以前，愛爾斯主要承接EPC項(xiàng)目、地產(chǎn)景觀水項(xiàng)目等。隨著地產(chǎn)景觀EPC項(xiàng)目開展，公司越來(lái)越意識(shí)到地產(chǎn)景觀市場(chǎng)規(guī)模不大，缺乏發(fā)展空間，因此并未將企業(yè)做大，隨著水十條、流域總體治理市場(chǎng)體量放大，公司敏銳嗅到流域綜合治理將是未來(lái)發(fā)展的良機(jī)，及時(shí)對(duì)公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。重生之后的愛爾斯，是一家專業(yè)從事河湖生態(tài)治理與水生態(tài)修復(fù)的高科技環(huán)保技術(shù)企業(yè)。

重生之后，跟大多數(shù)中小環(huán)保企業(yè)一樣，愛爾斯也有一段迷茫期，山河林湖海市場(chǎng)體量那么大，專業(yè)技術(shù)公司該如何參與其中？自身的地位在哪里？如何找準(zhǔn)自身的商業(yè)模式？我們意識(shí)到，流域綜合治理時(shí)間緊、任務(wù)重，成因也復(fù)雜而且按效付費(fèi)考核也越來(lái)越嚴(yán)格，僅僅依靠自身專業(yè)化技術(shù)是不可能完成任務(wù)，于是在2015年，愛爾斯引入桑德集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略投資，嫁接專業(yè)化平臺(tái)技術(shù)公司，真正開啟水環(huán)境生態(tài)治理修復(fù)領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈模式。

找準(zhǔn)自身地位  做水環(huán)境綜合治理技術(shù)領(lǐng)頭羊

2016年愛爾斯與桑德集團(tuán)聯(lián)合體中標(biāo)海口美舍河、五源河兩大流域治理項(xiàng)目。這兩個(gè)項(xiàng)目正是應(yīng)用愛爾斯的綜合治理體系進(jìn)行生態(tài)修復(fù)的。

美舍河是縱貫海口南北的一條主要河流，從上游的沙坡水庫(kù)至入海口，全長(zhǎng)23.86公里，流域面積為50.16平方公里。沙坡水庫(kù)是美舍河的源頭，水域面積約3970000㎡。據(jù)武學(xué)軍回憶稱，剛接手美舍河項(xiàng)目時(shí)，經(jīng)過一系列勘測(cè)了解到沙坡水庫(kù)污染點(diǎn)多、污染負(fù)荷較大，多雨污混流排污現(xiàn)象，面源污染及違法偷排現(xiàn)象較為嚴(yán)重，水質(zhì)非常差。

基于流域綜合治理多年的經(jīng)驗(yàn)積累，愛爾斯建立以流域環(huán)境容量為尺度，以實(shí)現(xiàn)流域生態(tài)平衡為目標(biāo)的，一河一策的綜合治理體系。首先，配合環(huán)保主管部門大力推進(jìn)點(diǎn)源專項(xiàng)整治，每日定期巡查和清理水面，保證美舍河水面無(wú)垃圾和漂浮物；其次，在河道內(nèi)建設(shè)實(shí)施生態(tài)修復(fù)，恢復(fù)水體自凈能力示范點(diǎn)，做生物滯留設(shè)施、植草溝，凈化雨水徑流污染及防止周邊泥沙流失進(jìn)入美舍河。最后，在清除淤泥方面，通過投入35.1噸底質(zhì)改良、水生態(tài)等措施恢復(fù)水體的自凈能力，解決多年來(lái)底泥淤積而產(chǎn)生的內(nèi)源污染。

在市政、環(huán)保、水利等主管政府大力配合監(jiān)管下，目前在海口綜合治理流域，愛爾斯公司承擔(dān)的美舍河項(xiàng)目率先在2016年年底實(shí)現(xiàn)了河道的不黑不臭，而且還提升了美舍河流域的景觀功能和生態(tài)效益，也為地方政府帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益。

針對(duì)美舍河領(lǐng)域治理項(xiàng)目，武學(xué)軍認(rèn)為有兩點(diǎn)需要思考：

一、作為水體生態(tài)修復(fù)的專業(yè)企業(yè)，愛爾斯充分發(fā)揮基于流域?yàn)闂l件的技術(shù)協(xié)同，發(fā)揮了技術(shù)領(lǐng)頭羊地位，這是我們“小而美”生態(tài)專業(yè)公司一個(gè)定位。打鐵還需自身硬，我認(rèn)為在未成為偉大環(huán)保標(biāo)桿企業(yè)，中小企業(yè)要修煉內(nèi)功，找準(zhǔn)差異化競(jìng)爭(zhēng)之道，只能這樣才能在PPP的大潮、白熾化激烈競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的定位，找到自身的價(jià)值！

二、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)協(xié)同，從美舍河-沙坡水庫(kù)項(xiàng)目前期的投標(biāo)到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施的效果來(lái)說(shuō)，是專業(yè)化公技術(shù)司與平臺(tái)公司一次成功的協(xié)作，讓我們看到了構(gòu)建良好的產(chǎn)業(yè)治理生態(tài)鏈，實(shí)現(xiàn)流域內(nèi)經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益的統(tǒng)一。

編輯：程彩云