環(huán)境產(chǎn)業(yè)CEO特訓班十期第三次課近日在中國改革開放的最前沿深圳開啟。十期特訓班學員在充分學習E20商學院院長王立章的經(jīng)典課程《商業(yè)模式致勝定式》之后，本次私董會甄選出：山東錦利程環(huán)境科技有限公司、湖南清之源環(huán)保科技有限公司、江蘇高達閥門有限公司和廣州紫科環(huán)保科技股份有限公司(山東)四家優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)典案例，本著活學活用、融理論于實踐的原則，帶領(lǐng)學員進行實操演練。受天氣原因的影響，錦利程和紫科兩家案主未能及時趕到，錯失本次私董會。

盡管天公不作美，學員們依舊熱情不減、積極不退，盡自己最大的努力第一時間趕往班級與同窗、老師相會。本次私董會E20環(huán)境平臺首席合伙人傅濤、合續(xù)環(huán)境董事長李文生、中廣核環(huán)保總經(jīng)理雷霆、紫科環(huán)保董事長李云飛、清研環(huán)境董事長劉淑杰作為特邀嘉賓參與其中，給予指導(dǎo)與點評。

本次私董會由E20環(huán)境商學院院長王立章主持，課堂上，首先由二位案主分別介紹自身企業(yè)發(fā)展情況及所面臨的問題，供嘉賓和學員充分了解案例詳情。

E20環(huán)境商學院院長 王立章

清之源環(huán)保 葉俊

高達閥門 仇立強

案例研討環(huán)節(jié)，以清之源和高達閥門兩家案例分為A組和B組，每組各選出一名組長負責組織并激發(fā)組員積極研討，明確研討目標，把控研討方向，嘉賓與學員融為一個整體，通過對案例企業(yè)的產(chǎn)品、市場建設(shè)、行業(yè)前景等多個維度做了深度剖析和充分解讀。探討持續(xù)一小時有余，一張張專注的面孔、一幅幅激烈探論的畫面是私董會課堂最美的瞬間。在特邀嘉賓的指導(dǎo)下，每組分別提出較為完備的解決方案，為案例企業(yè)提供科學、高質(zhì)量的“計謀”充分體現(xiàn)了特訓班“開放，分享，鏈接，共創(chuàng)”的價值觀。

研討現(xiàn)場

精彩點評

研討過后，本次特邀的五位嘉賓針對兩組企業(yè)案例，分別做出了針對性的點評與指導(dǎo)，為案例型企業(yè)提出行之有效的建議與方案。

傅老師認為，本次私董會的兩組案例都很具有代表性。做技術(shù)型企業(yè)就要不斷提高技術(shù)標準，掌握行業(yè)發(fā)展風向標，爭做行業(yè)技術(shù)的引領(lǐng)者。針對經(jīng)濟降速大環(huán)境下企業(yè)面臨的全新挑戰(zhàn)，傅老師做了詳盡系統(tǒng)的剖析。傅老師表示，聚焦客戶痛點是所有企業(yè)發(fā)展的根本導(dǎo)向，只有抓住用戶需求，構(gòu)筑品牌效應(yīng)，實現(xiàn)用戶優(yōu)先付費模式，才能做出有長遠前景的優(yōu)質(zhì)項目。另外，對于中小型企業(yè)，要圍繞特定用戶建立技術(shù)優(yōu)勢，力爭做細分領(lǐng)域的領(lǐng)跑,占據(jù)行業(yè)主要山頭。

E20環(huán)境平臺首席合伙人 傅濤

雷霆先生指出，做企業(yè)不僅要有企業(yè)家精神，也要有事業(yè)追求。做閥門時我們不光要做閥門專家，也要為客戶提供附加的服務(wù)解決方案。在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，小的民營企業(yè)業(yè)務(wù)要從單純的產(chǎn)品往運維服務(wù)轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)品增收服務(wù)。不僅要追求產(chǎn)品質(zhì)量和營銷售價，還要積極開拓閥門定制業(yè)務(wù)等新型生產(chǎn)模式;在產(chǎn)品運營方面，小型民營企業(yè)要從產(chǎn)品制造向產(chǎn)品運維服務(wù)方向轉(zhuǎn)變，將服務(wù)集成在具有優(yōu)勢競爭力的產(chǎn)品當中，實現(xiàn)設(shè)備制造細分領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展和新的突破。雷霆表示，如今農(nóng)村污水治理的標準未見明確，投資+運維的治理模式未見成效。應(yīng)積極鼓勵并引導(dǎo)政府生態(tài)化改革，因地制宜的提供農(nóng)村污水治理解決方案，集中優(yōu)勢資源打造地方小而優(yōu)的品牌效應(yīng)。

中廣核環(huán)保總經(jīng)理 雷霆

李文生先生對農(nóng)村污水治理問題進行了反復(fù)論證。他指出，目前農(nóng)村水治理行業(yè)發(fā)展方向尚不明確，要先扎根地方穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好精細化的產(chǎn)品運營和服務(wù)。閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主基調(diào)并非盲目擴展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而在于穩(wěn)定企業(yè)利潤的基礎(chǔ)之上專注于技術(shù)研發(fā)，憑借技術(shù)優(yōu)勢為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的方案，讓企業(yè)穩(wěn)定的代代傳承下去。

合續(xù)環(huán)境董事長 李文生

劉淑杰女士認為，目前農(nóng)村污水治理產(chǎn)業(yè)的主要問題在于只關(guān)注如何營銷產(chǎn)品，缺少售后的產(chǎn)品服務(wù)。這樣的發(fā)展模式很難形成穩(wěn)定的利潤增長點。一旦失去利潤增長空間，企業(yè)就很難持續(xù)發(fā)展下去。在企業(yè)成長過程中企業(yè)要有明確的自我認知與定位，要貼近客戶、了解客戶，才能抓住客戶的痛點來完善自身的服務(wù)體系，提供給客戶滿意的標準化解決方案。

清研環(huán)境董事長 劉淑杰

李云飛先生指出，區(qū)域型企業(yè)一定要聚焦一個點，而不是點點俱到。其次，要切實解決應(yīng)收賬款的問題，資本市場是一柄雙刃劍，如果借助資產(chǎn)市場，要聚焦自身專業(yè)領(lǐng)域，把握產(chǎn)業(yè)擴張范圍，避免過度借力資本、過分的擴長和運用杠桿。兩家案例企業(yè)要充分思考自身的優(yōu)勢和定位，多做減法，找到適合企業(yè)發(fā)展的專用通道。農(nóng)村污水治理要實現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，達成相關(guān)企業(yè)“共生，共和”的協(xié)同發(fā)展模式;閥門產(chǎn)業(yè)要提高專業(yè)性，積極引進、研發(fā)先進技術(shù)，統(tǒng)籌合并優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，實現(xiàn)差異化的長足發(fā)展。

編輯：徐冰冰